Таблица маркет гуру excel

	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M	N	O	P	Q	R	S	T	U	V	W	X	Y	Z
1	идея для ниши	спрос	конкуренция	ассортимент	маржа	сезонность	габариты	законность	экзотика	УТП	демпинг
2	Бижутерия
3	Часы наручные	13 500 000	128	огромный		нет	маленькие	да	нет
4	Сумки	400 000	129	большой		нет	средние	да	нет
5	часы каминные	6 000	107
6	Робот-пылесос	135 000	103	большой		нет	средние	да	нет
7	Фототехника, аксессуары	100 000	22			нет	средние	да	нет
8	Конструкторы	1 000 000	83			нет	средние	да	нет
9	Швейные машинки	350 000	77	огромный	2 000	нет	средние	да	нет
10	конструктор лего		81
11	конструктор металлический		82
12	оверлок	140 000	28	большой	2 500		большое	да	нет
13	Картины по номерам	150 000	87			нет	средние	да	нет
14	Товары для животных	80 000	44			нет	средние	да	нет
15	Игрушки для девочек (куклы)	80 000	118			нет	средние	да	нет
16	Одежда для животных (собак)	70 000	147			нет	средние	да	нет
17	Цифровое пианино	40 000	53	большой	3 000	нет	большое	да	нет
18	Музыкальные инструменты	100 000	68	большой	1 500	нет	разные	да	нет
19	Магазин подарков	100 000	178			нет	разные	да	нет
20	Электрическая расческа.	2 000	36	нет		нет	средние	да	нет
21	Иригатор	25 000	46	большой	500 -1 000	нет	средние	да	нет
22	Отпариватель Аврора (ручной)	25 000	37	нет	500 — 1 500	нет	средние	да	нет
23	Ионизатор воздуха	27 000	55	большой	500	нет	средние	да	нет
24	Вязкий пушистый шарик Bunchems (Банчемс) 400	10 000	62			нет	средние	да	нет
25	Ювелирные украшения	100 000	94			нет	маленькие	да	нет
26	Беспроводной пылесос	33 000	61	большой	300	нет	большое	да	нет
27	Часы настенные	150 000	125			нет	большое	да	нет
28	рюкзаки	400 000	108			нет	средние	да	нет
29	часы напольные	11 000	84			нет	большое	да	нет
30	кошелек	50 000	68	огромный		нет	маленькие	да	нет
31	маникюрный набор	30 000	93			нет	маленькие	да	нет
32	педикюрный набор	3 000	43	большой		нет	маленькие	да	нет
33	набор для шеллак	9 000	98			нет	маленькие	да	нет
34	алмазная вышивка	81 708	68						нет
35	автомобильный держатель для телефона	4 714	126
36	УФ лампа для сушки ногтей	10 100	106
37	алкотестер-брелок	16 000	30	большой	200	нет	маленькие	да	нет	предлагать как подарок
38	флисовый шарф-бандана	300	48
39	садовый секатор	4 500	64
40	портативная колонка	200 000	80
41	чехол на диван	100 000	111
42	держатель для фена в ванну	500	149
43	автомобильный пылесос	15 200	73
44	массажер для тела бабочка	1 500	63
45	автомобильный массажер для шеи	около 1000	70
46	велосипедное седло с задней фарой	1 700	103
47	мотоциклетные перчатки	600	35
48	пластырь от комаров	20	45
49	торнатор для чистки автомобиля	0	60
50	детская 3д ручка	80 000	81
51	3д принтер	62 000	80
52	умные часы	256 032	129
53	деревянные игрушки	50 446	123
54	увлажнитель воздуха	255 000	106
55	автомобильный увлажнитель воздуха	300	95
56	беспроводное зарядное устройство	19 000	91
57	складные ножи	200 000	61
58	набор для приготовления суши	1 500	86
59	таймер выключения света	1 000	34
60	свитер для животных	7 000	74
61	набор спиц для вязания	7 000	86
62	Одежда для животных (собак)	75 000
63	косметика китайская	8 800	158
64	масло сладкое миндаля	300	47
65	полотенца для бани	1 000	109
66	электросамокаты	103 000	65	большой	3 000	да	большие	да	нет
67	обувь для собак	7 000	96
68	набор крючков для вязания	2 000	95
69	сегвей	70 000	53	большой	3 000	да	большие	да	нет
70	увлажняющая маска	30 000	59	огромный	50	нет	маленькие	да	нет
71	газонокосилка	190 000	58	большой	1 500	да	большие	да	нет
72	постельное белье	885 000	204
73	антивозрастной крем	19 000	97
74	газонокосилка робот	1 500	60
75	массажер для тела	13 000	68
76	кресло-массажер	3 000	99
77	клеевой термопистелет	5 000	31
78	нагреватель для аквариума	4 000	42
79	вязанная одежда для собак	1 300	125
80	тахометр	120 000	16	средний	500	нет	маленький	да	да		нет
81	тахеометр						большой
82	ирригатор для полости рта	17 000	36	большой	500	нет	средний	да	нет
83	чехлы для автомобильный сидений	22 000	162
84	электрический массажер-подушка	50	110
85	туристический спальный мешок	600	114
86	беспроводной пожарный датчик	15 000	64	средний	200	нет	маленький	да	нет
87	инструмент для ремонта велосипеда	300	83
88	аппарат против насморка и аллергического ринита	100	32
89	масло против выпадения волос	2 500	124
90	детский микроскоп	6 000	66
91	цифровой микроскоп	7 000	65	большой	1 500-2 000	нет	большой	да	нет
92	распылитель для растительного масла	2 000	67
93	пластиковый поручень для ванной	22	115
94	телесскоп	204 000	44	большой	2 000-3 000	нет	большой	да	нет
95	домашний планетарий
96	умный браслет	16 000	80
97	маскарадные костюмы	7 400	88
98	детские зубные щетки электро	2 100	69
99	радионяня	37 000	38	большой	400	нет	средний	да	нет
100	домашние сыроварки	50	14

• Описание

• Отзывы (0)

Описание

Таблицы по аналитике маркетплейсов: Аналитика продаж 1.0, ABC-анализ продаж, Ценообразование 3.0+загрузка скидок на ВБ

Иван Калин
Для поставщиков маркетплейсов набор таблиц для автоматизации работы:

1. Ценообразование 3.0 + Шаблон для выгрузки скидок WB

Таблица поможет:
– быстро устанавливать скидки и загружать их на портал WB
– рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ
– определиться с реальной ценой
– определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену)
– поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках
Так же таблица учитывает НАЛОГИ,
можно заранее просчитать варианты налогообложения,
– доходы или доходы – расходы
Расчет расходов:
– комиссия маркетплейса
– логистика / упаковка
– доставка до клиента.

---

2. Анализ продаж 1.0

Таблица покажет следующие показатели по каждому товару:
– заказы, выкупы, остатки
– объем продаж, ср. чек
– комиссия ВБ
– стоимость доставки / количество возвратов
– прибыль с ВЮ / налоги, себестоимость
– ROI
– доля прибыли товара
– средняя скорость продаж
Разрезы аналитики:
– по брендам
– по категориям
– по товарам в товарных группах
– по размерам
– макро-данные.

---

3. ABC анализ продаж + 2 матрицы BCG и Повесик / Подготовка ассортимента

Таблица автоматически анализирует ваши продажи

• выгружайте данные из 1С или вписывайте вручную
• не нужно сортировать строки
• ABC анализ по 3 параметрам
• анализ по BCG матрице
• Сделайте копию таблицы прямо сейчас и получите сразу 3 анализа продаж
  Автоматический расчет ABC анализа, без сортировок. Просто загрузите данные (можно из 1С или в ручную)

анализ по Повесику
Таблица одновременно, сделает расчет по 2 матрицам: BCG и по Повесику.
Вы поймете какие товары дают прибыль, трафик или тратят Ваши деньги
Наглядная ABC матрица покажет, сколько у Вас товаров в каждой категории.

!!!! Бонус: продуктовая матрица.
Все товары автоматически формируются по заданным категориям. Теперь Вам будет гораздо удобнее формировать и управлять ассортиментом.

Автор курса: Иван Калин

Сайт продажника: 
https://conversion-system.ru/shop/index.php?route=product/product&product_id=79
https://conversion-system.ru/shop/index.php?route=product/product&product_id=74
https://conversion-system.ru/shop/index.php?route=product/product&product_id=78

Цена с продажника: 490+590+499 = 1579 руб.

У нас Вы можете приобрести всего за 50 руб.

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.

В конце октября мы выпустили новую порцию обновлений сервиса MarketGuru. Подробнее читайте ниже. Начнем с внутренней аналитики.

Внутренняя аналитика

Количество карточек по ключевику

Столбец показывающий общее количество карточек товаров по ключевому слову с возможностью сортировки по нему.

Фильтр по маржинальности

Фильтр по маржинальности товаров на страницах “Финансовая аналитика” и “Контроль поставок”.

Фильтр по складам

Новый фильтр по складам для раздела внутренней аналитики.

Сравнение своих товаров и товаров конкурентов

Для обладателей “комбинированного тарифа” появилась возможность добавлять в список отслеживания своих товаров для сравнения с товарами конкурентов.

Ручное обновление данных

Возможность ручного обновления данных за сегодняшний день.

Теперь можно не ждать, пока сработает автоматическое.

Настройки контроля поставок

Переработка настроек контроля поставок и новая возможность указывать минимальный остаток размерного ряда для конкретных товаров.

Внешняя аналитика

Ozon частотность

Частотность по OZON для товаров внешней аналитики в деталях товара и внутренней в разделе «Позиции товаров».

Сортировки по частотности

Возможность сортировать по частотности Ozon и Яндекс.

Метка новых товаров

Метка нового товара с возможностью фильтровать такие товары (на вкладке списка продуктов на странице “Аналитика категорий”).

Кастомный период

Возможность выбора анализируемого промежутка в аналитике конкурентов для товаров и категорий.

Важно: можно выбрать любые 30 дней.

Исключение WB

Возможность исключать из выдачи товары где поставщик WB в аналитике конкурентов для списка товаров (на вкладке списка продуктов на странице “Аналитика категорий”).

Новые показатели

Новые показатели для раздела внешней аналитики, такие как:

— средняя выручка на 1 карточку товара;

— % карточек товаров у кого есть продажи в категории.

Поиск по категориям

Поиск по категориям для страницы «Анализ категорий».

Выгрузка в товарах категории с сохранением фильтров

В товарах категории при выгрузке в Excel теперь выгружаются товары согласно выбранным фильтрам.

Как вам новые функции? Ждёте следующих обновлений?

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.

Excel – это отличный бизнес-инструмент, который можно использовать для разных целей. В том числе, для ценообразования. Допустим, у нас есть определенная норма, сколько накручивать на одной цене, а также есть себестоимость каждого товара. Если есть один товар, то это можно сделать вручную. Но что делать, когда нужно рассчитать маржу сразу большого количества товаров?

И вообще, есть разница между наценкой и маржой? Давайте разберемся с этими ключевыми понятиями, а также определим, как их рассчитывать.

Расчет маржи и наценки в Excel: формулы

Итак, у нас есть два показателя, каждый из которых нам известен. Первый – это цена. Это окончательная стоимость товара, за сколько его нужно продавать или он сейчас продается.  Маржа является очень важным параметром, который дает возможность определить множество других характеристик проекта или бизнеса, таких как:

1. Прибыльность проекта или бизнеса в целом.
2. То, насколько изменчива прибыльность у этой организации.
3. Какие клиенты приносят больше всего денег.
4. Какие проекты являются наиболее ресурсозатратными и окупаются ли эти вложения.
5. Куда направляется валовый доход.
6. Как соотносится зарплата сотрудников и маржинальность проектов. 
7. Какое количество денег приносит каждая из услуг. 

В зависимости от этих результатов и принимаются управленческие решения. Например, осознается необходимость уменьшить расходы, увеличить стоимость товаров или услуг или же отказаться от проектов, которые требовательны к ресурсам, но не приносят целевой прибыли. 

Что нужно сделать для того, чтобы определить наценку и маржу?

Формула расчета маржи

Давайте сделаем такую табличку.

В нашем случае нас интересует ячейка, подписанная, как «Маржа». То есть, D2. В ней следует указать такую формулу (показана на скриншоте).

Таким образом, маржа у нас стала составлять 33,3%. Простыми словами, треть.

Средневзвешенная маржа от продаж

Если же нам нужно определить среднюю маржу, недостаточно использовать предыдущую формулу, поскольку данные будут неточными. Значительно лучше применять средневзвешенное значение, которое учитывает весовой коэффициент. В нашем случае это объемы продаж.

Есть три способа определения средневзвешенной маржи.

1. Умножение каждой маржи, полученной по формуле в предыдущем пункте, на соответствующий весовой коэффициент, коим является объем продаж. В этом случае мы можем полностью контролировать вычислительный процесс и понимать, что является основой для расчета средневзвешенного значения.
   
2. Воспользоваться функцией СУММПРОИЗВ, которая делает то же самое, только автоматически. Если детально, то она работает следующим образом: умножает маржу на весовой коэффициент, а получившиеся значения суммирует. Но в этом случае возвращенного формулой результата недостаточно, поскольку его нужно еще разделить на общее количество проданного товара или суммарный вес.
   
3. Наиболее простой для среднестатистического человека метод, но он занимает место на листе. Необходимо создать еще одну колонку, в которой прописывается формула получения маржи от конкретной сделки. Нам нужно произведение процентной маржи на объем продаж в определенной стране. После этого нужно полученный результат разделить на общую сумму продаж.
   

Настоятельно рекомендуется потренироваться в вычислениях перед тем, как использовать эти формулы в работе. Это поможет существенно сэкономить рабочее время. 

Формула расчета наценки

Возвращаемся к той таблице, которая нами была создана изначально. Наценка у нас находится в ячейке B2. Следовательно, там вводим такую формулу.

В качестве результата формула выводит наценку в 50%. Если посчитать этот показатель вручную, мы получим ту же долю от числа. 

В чем разница между маржей и наценкой (пример)

Очень часто люди путают понятия маржи и наценки, поскольку и те, и другие основаны на прибыли и расходах.  При этом разница между этими терминами колоссальная. Они просто по разному рассчитываются, как видно из формул, которые были приведены выше.

С помощью наценки предприятия могут получить прибыль с произведенного товара. Если бы ее не было, то торговля стала бы убыточной. А маржой является окончательный результат, который получился после того, как была выполнена наценка. Чтобы было более понятно, давайте приведем формулы, которые описывают каждое из понятий, касающихся рассматриваемой нами темы. 

1. Цена – себестоимость вместе с наценкой. 
2. Наценка – это мера накрутки цены. Чтобы ее получить, нужно знать окончательную стоимость и себестоимость и отнять второй компонент от первого. 
3. Маржа – это процент прибыли, которую получает предприятие или частный продавец с одной сделки. Максимальное значение маржи – не равно 100%. Дело в том, что себестоимость всегда включена в цену, которая составляет определенный, пусть даже минимальный, процент. 

Маржа может быть равна наценке при условии, что вычисление осуществляется в абсолютных показателях (то бишь, числами). Если же определять процент, то наценка всегда будет больше маржи. 

Вот таблица, которая демонстрирует эту разницу на примере.

Наценка может и превышать 100%, поскольку она рассчитывается, как доля от себестоимости. То есть, если человек добавляет к стоимости сумму в 20 раз больше, чем реально его произвел, то наценка составит 20 тысяч процентов. При этом маржа не может быть больше, чем 99,9999(…).

При этом маржа будет равной наценке, если измерять ее в количестве денег, которые остаются после наценки, исключая себестоимость.

При этом маржа изменяется пропорционально наценке. Чем она больше, тем выше маржа. Поэтому если мы знаем наценку, то можно определить маржу и наоборот. Если перед человеком стоит задача получить конкретную чистую прибыль, то следует определить, какая нужна наценка. И это можно сделать. Простыми словами, чтобы получить маржу, необходимо знать сумму продаж и наценку, а чтобы получить наценку, необходимо иметь сумму продаж и маржу. 

Отдельно выделяется такое понятие – как маржинальность. Это фактически мера того, насколько рентабельный бизнес. Чем выше маржинальность, тем выгоднее заниматься определенным бизнесом. 

Как это понятие рассматривать на практике? Выражаясь простым языком, маржой является доля прибыли на один чек, выписанный клиенту или покупателю. Предположим, мы рекламируем какой-то проект. Чтобы это сделать, нам понадобилось заплатить 10 тысяч на привлечение одного клиента + операционные затраты на предоставление услуги. В этом случае маржа составила 5 тысяч рублей. В процентном отношении в этом примере маржа составит 33 процента. 

Между понятиями маржинальности и рентабельности можно смело ставить знак равно, поскольку эти термины абсолютно идентичны по своему смыслу. 

Маржинальность – это не только категория бизнеса, но и маркетинга. В этой сфере под этим термином подразумевается прибыльность конкретного продвигаемого проекта.

Какой уровень маржинальности считать хорошим? Если этот показатель выше 10 процентов, то это считается нормой. Если выше 20-25 процентов, то это говорит о бизнесе, как об очень выгодном. Важно понимать, что маржа на старте бизнеса будет ниже, потому что он не сразу приносит доход. Поэтому нужно регулярно сравнивать этот показатель за разные периоды (что, впрочем, важно и для давно работающего бизнеса). Некоторые компании вообще через некоторое время выходят на маржинальность в 51 процент, что является просто потрясающим показателем.

Кстати, согласно опросам, проведенным маркетинговой платформой HubSpot, 15% вообще не знает, какая маржинальность их бизнеса. Если вы принадлежите к этому числу, то теперь вы знаете, как это сделать в Excel.

Есть еще такой параметр, который называется валовой маржой. Это количество средств, которые остаются свободными после вычета издержек, не связанных непосредственно с конкретным проектом. Это также термин из маркетинга. То есть, в валовую маржу не входят такие расходы, как аренда, зарплаты, аренда, покупка материалов, канцелярии, техники и так далее. Оптимальным значением валовой маржи считается 50-60%.

Чтобы рассчитать этот показатель, необходимо вычесть из дохода те средства, которые были потрачены непосредственно на обеспечение конкретной деятельности. Это можно сделать абсолютно без никаких функций Excel, достаточно только иметь необходимые показатели. 

Существует еще несколько видов маржи:

1. Операционная маржа. Это разновидность маржи, которая определяет количество дохода, который остался после того, как из него были вычтены все издержки, которые касаются основной деятельности. Чтобы его рассчитать, необходимо знать операционную прибыль или убыток, а также общий доход. Формула следующая =A1/B1, где в ячейке A1 может находиться как чистая прибыль, так и убыток. Соответственно, B1 содержит общий доход (или объем продаж). Этот показатель всегда выражается в процентах. Этот показатель может использоваться для оценки рентабельности не только всего предприятия, но и его отдела, а также конкретного проекта. Если операционная маржа отрицательная, это печальный звонок. Кстати, с помощью функции условного форматирования можно настроить отображение отрицательной операционной маржи в ячейке красным цветом. Фактически этот параметр идентичен чистой прибыли за тем лишь исключением, что нам нужно определить ее долю в общем доходе, чтобы вычислить операционную маржу. 
2. PBIT маржа. Это прибыльность, которая рассчитывается еще до окончательного учета дохода.
3. PBT. Это «грязная прибыль», то есть та сумма, которую получилось заработать до вычета налогов. 

Чтобы рассчитать маржинальность на практике, необходимо следовать такому простому алгоритму:

1. Стоимость человекочаса.
2. Накладные расходы – оплата труда, аренда, страхование и другие.
3. Накладные расходы на час.  Чтобы это сделать, нужно умножить все часы, которые были оплачены, на количество сотрудников.
4. Определение валовой и чистой маржи на каждого клиента.

Все это можно сделать в Excel. Но это уже более продвинутый уровень. Главное – понимать принцип, как это делать, а все остальное – дело техники. 

Расчет маржи в процентах, если известна наценка

Чтобы было более понятно, давайте приведем реальный кейс. Предположим, у нас есть организация, которая вышла на такие показатели за отчетный период:

1. Продажи составили 1000.
2. Наценка была 60 процентов.
3. Таким образом, себестоимость составила 60%.

На основе этих данных можно определить маржу. Математические операции следующие:

1. 1000-625=375. 
2. 375/1000=37,5%.

По аналогии строится расчет маржи при известной наценке и во всех остальных ситуациях.

Расчет наценки в процентах, если известна маржа

Теперь представим другой кейс. У нас отчетные показатели следующие:

1. Объем продаж остался тем же – 1000.
2. Маржа составила 37,5 процентов.
3. Соответственно, на базе этих цифр получаем себестоимость по формуле (1000-х)/1000=37,5%.

Далее стандартными математическими операциями получаем неизвестное из уравнения. В качестве него выступает 625. Теперь, когда мы знаем себестоимость, мы можем определить наценку. Это делается в два простых шага, которые мы выучили еще в школе:

1. От общего объема выполненных организацией продаж вычитается себестоимость товаров. Получаем наценку, которая составляет 375 (поскольку мы от 1000 отняли 625).
2. Теперь нам нужно перевести ее в процентный вид. Для этого мы разделяем наценку на себестоимость продукции и получаем результат 60%.

Таким образом, рассчитать маржу и наценку в Excel не составляет никакого труда. Хотя эти значения могут быть идентичными в абсолютном выражении, в относительном они имеют огромную разницу, поскольку наценка рассчитывается от себестоимости, а маржа – от общей суммы товара. 

В любом случае, оба эти показателя чрезвычайно важны для ведения любого бизнеса, создания социального проекта и ведения другой деятельности, в которой приходится рассчитывать эти показатели и ориентироваться на них.

MARKETGURU – РЕГИСТРАЦИЯ В СЕРВИСЕ

МаркетГуру — простой и удобный сервис, позволяющий находить сверхприбыльные товары, шпионите за конкурентами, управлять тысячами товаров за счет автоматизации и получать рекомендации на какой товар дать акцию, от какого избавиться, а какой закупить. У вас появится отличная возможность использовать уникальные алгоритмы машинного обучения для определения потенциала продуктов и категорий. Вы построите или сможете развить свой бизнес на онлайн маркетплейсах.

Функционал

• Отображается процент выкупа по товару.
• Видно количество товаров на конкретном складе, чтобы у вас его хватило на месяц.
• Анализ конкурентов. Есть мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам и т.д.
• Данные о примерном числе заказов в день.
• Ежедневное обновление по позициям товаров.
• Возможность снимать и анализировать позиции по любым товарам.
• Наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров.
• Расходы на доставку по конкретному товару.
• Вы получите информацию по любому товару за любую удобную вам дату. Достаточно выбрать отрезок времени в календаре и получить полный отчет по товару. 

Минусы

Серьезных недостатков у сервиса не выявлено: весь нужный функционал на месте, интерфейс простой и понятный даже новичку. В качестве основного минуса пользователи Marketguru выделяют, разве что, невысокую скорость техподдержки. 

Тарифы

Стоимость работы с сервисом Marketguru формируется индивидуально для каждого пользователя. Чтобы начать работу, нужно оставить заявку и пройти небольшую консультацию.

Отзывы 

Всем доволен! МаркетГуру отличается от конкурентов своей простотой и внимательным подходом к каждому клиенту. Пользовался другими похожими сервисами, но зацепил только ваш сервис. Юлия. Отзыв из Инстаграм MarketGuru

Работаю маркетологом автоцентра, пользуюсь сервисом МаркетГуру около года. Этот продукт позволяет очень быстро составить любой отчет с ВБ, получить необходимые маркетинговые сводки по любыми интересующим товарам с максимальной четкостью. Программа прекрасная, отчеты формирует быстро, техподдержка отвечает вовремя. То, что нужно для глубокого анализа позиций на ВБ! Александр. Отзыв из Инстаграм MarketGuru

Ребята, вы большие молодцы! Раньше все отчеты формировала часами, а то и днями. С вашей помощью получаю все отчеты как на ладони в один клик. Обязательно продолжим сотрудничество! Алла. Отзыв из Инстаграм MarketGuru

Аналоги Marketguru

Обзор всех сервисов по анализу продаж и конкурентов.

MARKETGURU – РЕГИСТРАЦИЯ В СЕРВИСЕ