Сравнение коммерческих предложений в excel - Word и Excel

Многим компаниям, которые работают с большим количеством поставщиков, сложно контролировать эффективность закупок. Практика их работы показывает большую вероятность нарушений и прямых злоупотреблений со стороны сотрудников снабженческих подразделений. В результате компании теряют значительные суммы. Ведь нарушения выявляют только по итогам внутренних проверок, а взыскать полученный ущерб с виновных не так просто, поскольку договоры поставок подписаны руководителем и юридически считаются согласованными компанией. Приемлемым выходом из подобных ситуаций может стать предварительный контроль выгодности заключения контракта с поставщиком с помощью расчетной модели в файле Excel, разработку которой мы рассмотрим в данной статье.

ЭФФЕКТИВНАЯ РАСЧЕТНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПОСТАВЩИКОВ

В служебные обязанности руководителя экономической службы, как правило, входит контроль над закупочными ценами. У средних и крупных компаний количество коммерческих предложений от поставщиков исчисляется десятками и сотнями, поэтому качественно выполнить эту задачу сложно.

Поскольку в учетных программах компаний специализированные инструменты для сравнения эффективности этих коммерческих предложений не предусмотрены, то согласование в основном происходит после простого сравнения цены закупки. Однако вполне возможно организовать эффективный предварительный контроль выгодности коммерческих предложений поставщиков с помощью табличного редактора Excel. Такая модель позволит руководителю экономической службы оперативно находить наиболее выгодное для компании коммерческое предложение и аргументировано обосновать его выбор руководству.

Расчетная модель для оценки выгодности поставщика сырья или товаров строится в три этапа:

Выбор критериев оценки (что считаем) и алгоритмов расчета показателей (как считаем).
Построение модели (создание файла Excel с расчетной таблицей и формул для вычисления показателей) и тестирование ее работоспособности.
Регламентация работы с расчетной моделью (утверждение источников данных для модели и порядка проведения оценки выгодности поставщиков).

Выбор критериев оценки выгодности работы с поставщиками и алгоритмов расчета показателей

Прежде чем начинать построение оценочной модели, руководитель экономической службы должен на подготовительном этапе выбрать критерии оценки и алгоритмы расчета показателей. Поскольку у различных поставщиков договоры могут значительно отличаться в части обязанностей покупателя, порядка расчетов за поставки, дополнительных бонусов за выполнение договорных условий и штрафных санкций за их нарушение, то для корректности сравнения коммерческих предложений нужна стандартизация критериев проведения оценки.

На этом этапе руководитель экономической службы анализирует договорные условия поставок сырья или товаров и по итогам анализа определяет перечень показателей, которые влияют на полную закупочную стоимость и будут включены в оценочную модель. В перечень должны войти следующие критерии:

закупочная цена единицы сырья или товара;
наличие скидок или бонусов для покупателя при выполнении определенных условий закупки (объем закупки, ассортимент продукции, график поставок и т. д.);
условия доставки продукции со склада поставщика (самовывоз, доставка транспортом поставщика, включение транспортных расходов в закупочную цену);
наличие скидок или наценок на закупочную цену в зависимости от условий оплаты поставок (предоплата, аванс, оплата по факту поставки, предоставление отсрочки платежа, факторинг);
возможность возникновения курсовых разниц (при заключении договора поставки с расчетами в иностранной валюте).

В перечень могут войти:

таможенные сборы и пошлины (при поставке продукции из иностранных государств);
расходы на командировки представителей покупателя (если договором предусмотрена приемка сырья или материалов непосредственно на складе поставщика);
другие затраты, связанные с закупкой продукции.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Для рассматриваемой модели предлагаем ограничиться пятью первыми критериями, поскольку они охватывают большинство коммерческих предложений поставщиков и позволяют создать эффективную оценочную модель для компаний любой сферы деятельности.

Определившись с критериями оценки, можно перейти к выбору алгоритмов расчета их показателей.

Закупочная цена единицы сырья или продукции служит базовой величиной для последующих расчетов и вносится пользователем в модель вручную на основании данных коммерческого предложения поставщика.

Скидки или бонусы для покупателя за выполнение определенных условий закупки должны быть отражены в расчетной модели отдельными строками. Дело в том, что сумма скидки рассчитывается умножением закупочной цены на договорной размер скидки, а бонус определяется как сумма бонуса, деленная на количество закупаемого сырья или товара.

Влияние условий доставки продукции со склада поставщика будет показано в модели как транспортные расходы на закупку. Транспортные расходы на единицу продукции рассчитывают делением суммы расходов на количество единиц в поставке. Если продукцию доставляют транспортом поставщика, сумму расходов берут из коммерческого предложения. Если доставка осуществляется транспортом покупателя, сумму расходов рассчитывают на основе фактических данных учетной базы покупателя.

ЭТО ВАЖНО

Когда транспортные расходы включены поставщиком в закупочную цену, то данная строка в оценочной модели имеет нулевое значение.

Наличие скидок или наценок в зависимости от способа оплаты за поставку продукции отражается в расчетной модели отдельными строками, поскольку скидки уменьшают закупочную цену, а наценки ее увеличивают. Сумма скидок и наценок считается в модели как произведение закупочной цены на размер скидки или наценки.

Выбор способа оплаты в рамках договорных условий поставщика зависит от наличия финансовых ресурсов. Если компания использует для оплаты собственные средства, она может получить скидку за предоплату поставки. Если используются кредитные ресурсы, то к закупочной цене может добавиться наценка за отсрочку платежа.

Курсовые разницы предусмотрены в модели на тот случай, если среди оцениваемых коммерческих предложений будет поставщик, работающий с покупателями по договорам поставок с оплатой в иностранной валюте. В этом случае руководитель экономической службы должен заполнить в модели сведения о предполагаемом курсе валюты на дату поставки продукции и на дату ее оплаты. На основании этих сведений модель рассчитает данные о влиянии курсовых разниц на закупочную цену.

По сумме расчетов всех показателей модель определит полную закупочную стоимость поставки по каждому из коммерческих предложений и позволит обосновать рекомендации по выбору того или иного поставщика.

Построение оценочной модели в файле Excel и тестирование ее работоспособности

Оценочная модель создается в таблице, которая имеет следующие параметры:

в строках размещаются данные о показателях, формирующих полную закупочную стоимость сырья или товара;
в столбцах содержится аналитика по коммерческим предложениям поставщиков. В модели есть вспомогательная таблица со справочной информацией, которая нужна для автоматизации расчетов. Модель состоит из двух листов книги MS Excel — «Данные» и «Оценка».

Рассмотрим методику построения оценочной модели на примере производственной компании «Альфа». Руководителю экономической службы нужно сделать выбор из четырех коммерческих предложений на поставку замороженной говядины для выпуска мясопродуктов. Для реализации этой задачи в файле Excel сначала создают вспомогательную таблицу (лист «Данные»), которая включает следующие сведения:

условие предоставления покупателю скидок или бонусов за поставку продукции;
способ доставки продукции со склада поставщика;
возможный способ оплаты за поставку продукции;
размер скидок и наценок при выборе того или иного способа оплаты;
валюта поставки и расчетов за нее.

Данные таблицы пользователь вносит вручную на основании информации из коммерческих предложений или прайс-листов поставщиков. Необходимая для расчета информация состоит из следующих показателей:

по строке «Условия скидок» — минимально необходимый для получения скидки объем закупки и размер скидки в процентах к базовой цене продукции;
по строке «Условие бонусов» — минимально необходимый для предоставления бонуса объем закупки и размер бонуса в процентах к базовой цене продукции;
по строке «Возможный способ доставки» указывают сумму транспортных расходов на доставку продукции со склада поставщика в зависимости от возможного способа доставки (самовывоз, транспортом поставщика). Если стоимость доставки уже включена в закупочную цену, то по данной строке будут нулевые показатели;
по строке «Возможный способ оплаты» отражают информацию о предоставляемых поставщиком скидках за предоплату поставки или наценках за предоставление отсрочки поставщику. Пользователь вносит в таблицу сведения в соответствии с финансовыми возможностями компании по способу оплаты. Если компания располагает собственными средствами на закупку, то в таблице отражаются размеры скидок за предоплату, если закупка планируется за счет кредитов, то размеры наценок за отсрочку платежа;
по строке «Валюта договора» указывают валюту расчетов по договору поставки. Когда расчеты ведут в иностранной валюте, заносят данные о предполагаемых курсах этой валюты на момент поставки продукции и на момент оплаты ее поставщику.

Представим вспомогательную таблицу, заполненную на основе коммерческих предложений поставщиков компании «Альфа» (табл. 1).

Далее руководитель экономической службы может заняться расчетами для оценки выгодности закупки сырья или товаров между различными поставщиками. Для этого предназначена вторая таблица модели (лист «Оценка»), в которой пользователь отражает объем закупаемой партии в натуральных единицах выражения (штуки, метры, килограммы, литры и т. д.) и базовую закупочную цену одной единицы продукции. Все остальные показатели таблицы рассчитываются автоматически на основе формул и приводятся к рублям на единицу продукции.

Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 11, 2017.

Источник

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Пор. N ____   Контракт N _____________           Для служебного пользования

              от _____________________           экз. N __________

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ                                Утверждаю

На закупку в _______ у фирмы ____________        __________________________

_________________________________________

                                                 _________ (______________)

                                                 "___"____________ _____ г.

    Поручение:

(руб./вал.)

---------T----------T------------T------T---------------T---------------T---------------T---------T----------¬

¦Страна, ¦Наимено-  ¦Изготови-   ¦Ед.   ¦Цена           ¦Цена           ¦Цена, переда-  ¦Срок     ¦Источник  ¦

¦фирма,  ¦вание     ¦тель/       ¦изм./ ¦последней      ¦предложения    ¦ваемая к ут-   ¦поставки ¦инфор-    ¦

¦дата    ¦товара    ¦поставщик   ¦коли- ¦закупки ФОБ    ¦ФОБ            ¦верждению ФОБ  ¦         ¦мации     ¦

¦предло- ¦          ¦            ¦чество+-------T-------+-------T-------+-------T-------+         ¦          ¦

¦жения   ¦          ¦            ¦      ¦вал.   ¦руб.   ¦вал.   ¦руб.   ¦вал.   ¦руб.   ¦         ¦          ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦   1    ¦    2     ¦     3      ¦  4   ¦   5   ¦   6   ¦   7   ¦   8   ¦   9   ¦  10   ¦   11    ¦    12    ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦        ¦          ¦            ¦      ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦         ¦          ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦        ¦          ¦            ¦      ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦         ¦          ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦        ¦          ¦            ¦      ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦         ¦          ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦        ¦          ¦            ¦      ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦         ¦          ¦

+--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+----------+

¦        ¦          ¦            ¦      ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦       ¦         ¦          ¦

L--------+----------+------------+------+-------+-------+-------+-------+-------+-------+---------+-----------

Контракт N ______________________ Страна __________________________________

Фирма __________________________

Условия поставки _______________

Срок поставки __________________

Переговоры по ценам, обоснование целесообразности заключения контракта

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Согласования и визы:

Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Источник

Конкурентный лист – документ, отображающий консолидированные коммерческие данные. Это непросто формальный документ, а эффективный инструмент, регулирующий региональные и международные торговые отношения, так как он отражает объективную стоимость товаров/услуг конкретного подрядчика или поставщика. Данные конкурентного листа используют в коммерческих отношениях многие службы, в частности – служба Управления Цепи Поставок.

Специфика конкурентного листа

Конкурентный лист выполняется в формате таблицы. В ней экспортер отображает информацию об экономических, технических характеристиках товаров (услуг) конкурентов, условия сбыта, данные о качестве, ценах и другие объективные показатели.

Ключевая цель подобной таблицы – сравнение коммерческих предложений конкурентов в конкретном сегменте экономики. На основании сравнения происходит ценообразование. К другим целям составления конкурентного листа относят:

Объективную оценку целесообразности закупки;
Выявление оптимального поставщика (по ценам и условиям продажи);
Оптимизацию первоначальных требований к экспортеру;
Разработку тактики ведения дальнейших переговоров.

Фактически конкурентный лист удовлетворяет цели как продавца — помогает установить объективную стоимость продукции, так и покупателя – помогает определить конкурентоспособность поставщика. Все данные документа приводятся на основе формулы пересчета к единым условиям, затем они сопоставляются с мировым базисом.

При получении конкретных коммерческих предложений в документ заносится следующая информация:

Стоимость;
Базисный объем поставки;
Условия платежа;
Гарантии;
Сроки поставки и ввода продукции в эксплуатацию;
Цены обслуживания;
Производительность;
Объем расходов за НДС и таможенные услуги.

Конкурентный лист применяется многими службами. В частности, его данные используют: отделы закупок, отделы выбора подрядчика и перевозчика, службы выбора застройщика и т.д.

Требования к составлению конкурентного листа

Так как конкурентный лист – это нормативный документ, его составление подчиняется конкретным требованиям. Любой документ должен отражать:

Данные о достаточном количестве конкурирующих продуктов (товаров/услуг);
Список лидирующих фирм в конкретном сегменте;
Информацию о товарах-аналогах, которые приближены по технико-экономическим характеристикам (свыше 10 штук).

Кроме того, таблица документа разбивается на тематические разделы. Задача подобных разделов — отображение технических характеристик продукции, данных о юридическом лице (производителе), коммерческих и кредитных условий, а также стоимости.

Помимо базисных характеристик, в таблицу можно вносить поправки:

О серийности продукции;
Уточнения о размерах и комплектации товаров;
Уточнения о качестве, мощности, производительности, специфике эксплуатации продукта;
Данные об альтернативных методах оплаты (рассрочка, кредит, лизинг и т.д.).

Конкурентный лист и участие в тендере

Наличие конкурентного листа в ряде случаев – необходимость, например, если производитель участвует в тендере. При определении лидера тендера учитываются многие критерии, в частности: цены (товаров/услуг), сроки и условия реализации. На основании сравнения выбирается лидирующий поставщик, который максимально соответствует возможностям и целям организатора тендера.

Тендеры проводятся как на региональном, так и на международном рынке, давая возможность выходить поставщикам-победителям на новый уровень торговых отношений.

Выводы

Таким образом, конкурентный лист – документ, отображающий объективные данные о конкурентоспособности продукции и услуг, полученные путем сравнения с аналогами. Он выступает эффективным инструментом, способным продвинуть бренд в конкурентной среде путем отражения фактических преимуществ продукции и компании в целом. Для покупателей конкурентный лист выступает своеобразной гарантией выбора оптимального поставщика (подрядчика) среди конкурирующих аналогов.

Источник

Шаблон базы клиентов

Этим шаблоном интересовались 78771раз(а)

База клиентов — сердце вашего бизнеса и залог процветания компании, ведь база клиентов помогает систематизировать работу с заказчиками и потребителями, анализировать структуру клиентов и распределять ресурсы в работе с ними.

Крупные компании ведут базу клиентов в CRM системах, а малый бизнес чаще всего в файлах формата эксель.

Мы предлагаем скачать разработанный нами шаблон базы клиентов в MS Excel, будем рады отзывам и предложениям по улучшению.

Скачать шаблон База клиентов: Скачать шаблон База клиентов

43 комментария: Шаблон базы клиентов

в базе клиентов должна быть доп. колонка- Особенности заказа или клиента ( для конкретизации, что по заказу или компании нужно знать, помнить и учитывать).
Дерзайте.
База не может быть такой голой.

Вика, спасибо, этот момент я упустил, исправлюсь.

Добрый день! Хотел уточнить, Вы учли коментарий Вики 03.10.2014 в 12:25? Eсли да, то можно получить новую версию Клиентской базы на e-mail: ryabokon.alex99@gmail.ru

Да, учли. Добавлена колонка на листе «База» под номером 11.
Файл продублировал на Вашу почту, но письмо вернулось.

так же не помешало бы «время обратного звонка» как напоминание, скажем через 3 месяца когда клиент планирует проводить тендер. Как красиво сделать не знаю но очень помогает и экономит время сейчас выставляю напоминания в стороннем календаре.

Я подумаю как это можно реализовать и выложу новый вариант.

Спасибо автору программы, отличный вариант для маленькой компании. Не могу разобраться с разделом «Свод», не все строки из базы он считает (например «А», вообще не считает). Что можно сделать?

Анастасия, раздел Свод работает как простая сводная таблица. С его помощью можно быстро получить данные, например, для расчета количества персонала нужного чтобы покрыть клиентскую базу.

Для того, чтобы все строки рассчитались, нужно кликнуть на таблице правой кнопкой мыши и выбрать «обновить».

Здравствуйте и мнетоже скиньте пож-та обновленную версию

Складской учет в Excel – программа без макросов и программирования

Складской учет в Excel подходит для любой торговой или производственной организации, где важно учитывать количество сырья и материалов, готовой продукции. С этой целью предприятие ведет складской учет. Крупные фирмы, как правило, закупают готовые решения для ведения учета в электронном виде. Вариантов сегодня предлагается масса, для различных направлений деятельности.

На малых предприятиях движение товаров контролируют своими силами. С этой целью можно использовать таблицы Excel. Функционала данного инструмента вполне достаточно. Ознакомимся с некоторыми возможностями и самостоятельно составим свою программу складского учета в Excel.

В конце статьи можно скачать программу бесплатно, которая здесь разобрана и описана.

Как вести складской учет в Excel?

Любое специализированное решение для складского учета, созданное самостоятельно или приобретенное, будет хорошо работать только при соблюдении основных правил. Если пренебречь этими принципами вначале, то впоследствии работа усложнится.

Заполнять справочники максимально точно и подробно. Если это номенклатура товаров, то необходимо вносить не только названия и количество. Для корректного учета понадобятся коды, артикулы, сроки годности (для отдельных производств и предприятий торговли) и т.п.
Начальные остатки вводятся в количественном и денежном выражении. Имеет смысл перед заполнением соответствующих таблиц провести инвентаризацию.
Соблюдать хронологию в регистрации операций. Вносить данные о поступлении продукции на склад следует раньше, чем об отгрузке товара покупателю.
Не брезговать дополнительной информацией. Для составления маршрутного листа водителю нужна дата отгрузки и имя заказчика. Для бухгалтерии – способ оплаты. В каждой организации – свои особенности. Ряд данных, внесенных в программу складского учета в Excel, пригодится для статистических отчетов, начисления заработной платы специалистам и т.п.

Однозначно ответить на вопрос, как вести складской учет в Excel, невозможно. Необходимо учесть специфику конкретного предприятия, склада, товаров. Но можно вывести общие рекомендации:

Для корректного ведения складского учета в Excel нужно составить справочники. Они могут занять 1-3 листа. Это справочник «Поставщики», «Покупатели», «Точки учета товаров». В небольшой организации, где не так много контрагентов, справочники не нужны. Не нужно и составлять перечень точек учета товаров, если на предприятии только один склад и/или один магазин.
При относительно постоянном перечне продукции имеет смысл сделать номенклатуру товаров в виде базы данных. Впоследствии приход, расход и отчеты заполнять со ссылками на номенклатуру. Лист «Номенклатура» может содержать наименование товара, товарные группы, коды продукции, единицы измерения и т.п.
Поступление товаров на склад учитывается на листе «Приход». Выбытие – «Расход». Текущее состояние – «Остатки» («Резерв»).
Итоги, отчет формируется с помощью инструмента «Сводная таблица».

Чтобы заголовки каждой таблицы складского учета не убегали, имеет смысл их закрепить. Делается это на вкладке «Вид» с помощью кнопки «Закрепить области».

Теперь независимо от количества записей пользователь будет видеть заголовки столбцов.

Таблица Excel «Складской учет»

Рассмотрим на примере, как должна работать программа складского учета в Excel.

Для данных о поставщиках:

* Форма может быть и другой.

Для данных о покупателях:

* Обратите внимание: строка заголовков закреплена. Поэтому можно вносить сколько угодно данных. Названия столбцов будут видны.

Для аудита пунктов отпуска товаров:

Еще раз повторимся: имеет смысл создавать такие справочники, если предприятие крупное или среднее.

Можно сделать на отдельном листе номенклатуру товаров:

В данном примере в таблице для складского учета будем использовать выпадающие списки. Поэтому нужны Справочники и Номенклатура: на них сделаем ссылки.

Диапазону таблицы «Номенклатура» присвоим имя: «Таблица1» . Для этого выделяем диапазон таблицы и в поле имя (напротив строки формул) вводим соответствующие значение. Также нужно присвоить имя: «Таблица2» диапазону таблицы «Поставщики». Это позволит удобно ссылаться на их значения.

Для фиксации приходных и расходных операций заполняем два отдельных листа.

Делаем шапку для «Прихода»:

Следующий этап – автоматизация заполнения таблицы! Нужно сделать так, чтобы пользователь выбирал из готового списка наименование товара, поставщика, точку учета. Код поставщика и единица измерения должны отображаться автоматически. Дата, номер накладной, количество и цена вносятся вручную. Программа Excel считает стоимость.

Приступим к решению задачи. Сначала все справочники отформатируем как таблицы. Это нужно для того, чтобы впоследствии можно было что-то добавлять, менять.

Создаем выпадающий список для столбца «Наименование». Выделяем столбец (без шапки). Переходим на вкладку «Данные» — инструмент «Проверка данных».

В поле «Тип данных» выбираем «Список». Сразу появляется дополнительное поле «Источник». Чтобы значения для выпадающего списка брались с другого листа, используем функцию: =ДВССЫЛ(«номенклатура!$A$4:$A$8»).

Теперь при заполнении первого столбца таблицы можно выбирать название товара из списка.

Автоматически в столбце «Ед. изм.» должно появляться соответствующее значение. Сделаем с помощью функции ВПР и ЕНД (она будет подавлять ошибку в результате работы функции ВПР при ссылке на пустую ячейку первого столбца). Формула: .

По такому же принципу делаем выпадающий список и автозаполнение для столбцов «Поставщик» и «Код».

Также формируем выпадающий список для «Точки учета» — куда отправили поступивший товар. Для заполнения графы «Стоимость» применяем формулу умножения (= цена * количество).

Формируем таблицу «Расход товаров».

Выпадающие списки применены в столбцах «Наименование», «Точка учета отгрузки, поставки», «Покупатель». Единицы измерения и стоимость заполняются автоматически с помощью формул.

Делаем «Оборотную ведомость» («Итоги»).

На начало периода выставляем нули, т.к. складской учет только начинает вестись. Если ранее велся, то в этой графе будут остатки. Наименования и единицы измерения берутся из номенклатуры товаров.

Столбцы «Поступление» и «Отгрузки» заполняется с помощью функции СУММЕСЛИМН. Остатки считаем посредством математических операторов.

Скачать программу складского учета (готовый пример составленный по выше описанной схеме).

Вот и готова самостоятельно составленная программа.

Как с помощью модели в Excel выбрать наиболее выгодного поставщика

Приемлемым выходом из подобных ситуаций может стать предварительный контроль выгодности заключения контракта с поставщиком с помощью расчетной модели в файле Excel, разработку которой мы рассмотрим в данной статье.

ЭФФЕКТИВНАЯ РАСЧЕТНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПОСТАВЩИКОВ

Расчетная модель для оценки выгодности поставщика сырья или товаров строится в три этапа:

Выбор критериев оценки (что считаем) и алгоритмов расчета показателей (как считаем).
Построение модели (создание файла Excel с расчетной таблицей и формул для вычисления показателей) и тестирование ее работоспособности.
Регламентация работы с расчетной моделью (утверждение источников данных для модели и порядка проведения оценки выгодности поставщиков).

Выбор критериев оценки выгодности работы с поставщиками и алгоритмов расчета показателей

закупочная цена единицы сырья или товара;
наличие скидок или бонусов для покупателя при выполнении определенных условий закупки (объем закупки, ассортимент продукции, график поставок и т. д.);
условия доставки продукции со склада поставщика (самовывоз, доставка транспортом поставщика, включение транспортных расходов в закупочную цену);
наличие скидок или наценок на закупочную цену в зависимости от условий оплаты поставок (предоплата, аванс, оплата по факту поставки, предоставление отсрочки платежа, факторинг);
возможность возникновения курсовых разниц (при заключении договора поставки с расчетами в иностранной валюте).

В перечень могут войти:

таможенные сборы и пошлины (при поставке продукции из иностранных государств);
расходы на командировки представителей покупателя (если договором предусмотрена приемка сырья или материалов непосредственно на складе поставщика);
другие затраты, связанные с закупкой продукции.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Определившись с критериями оценки, можно перейти к выбору алгоритмов расчета их показателей.

ЭТО ВАЖНО

Построение оценочной модели в файле Excel и тестирование ее работоспособности

Оценочная модель создается в таблице, которая имеет следующие параметры:

в строках размещаются данные о показателях, формирующих полную закупочную стоимость сырья или товара;
в столбцах содержится аналитика по коммерческим предложениям поставщиков. В модели есть вспомогательная таблица со справочной информацией, которая нужна для автоматизации расчетов. Модель состоит из двух листов книги MS Excel — «Данные» и «Оценка».

условие предоставления покупателю скидок или бонусов за поставку продукции;
способ доставки продукции со склада поставщика;
возможный способ оплаты за поставку продукции;
размер скидок и наценок при выборе того или иного способа оплаты;
валюта поставки и расчетов за нее.

по строке «Условия скидок» — минимально необходимый для получения скидки объем закупки и размер скидки в процентах к базовой цене продукции;
по строке «Условие бонусов» — минимально необходимый для предоставления бонуса объем закупки и размер бонуса в процентах к базовой цене продукции;
по строке «Возможный способ доставки» указывают сумму транспортных расходов на доставку продукции со склада поставщика в зависимости от возможного способа доставки (самовывоз, транспортом поставщика). Если стоимость доставки уже включена в закупочную цену, то по данной строке будут нулевые показатели;
по строке «Возможный способ оплаты» отражают информацию о предоставляемых поставщиком скидках за предоплату поставки или наценках за предоставление отсрочки поставщику. Пользователь вносит в таблицу сведения в соответствии с финансовыми возможностями компании по способу оплаты. Если компания располагает собственными средствами на закупку, то в таблице отражаются размеры скидок за предоплату, если закупка планируется за счет кредитов, то размеры наценок за отсрочку платежа;
по строке «Валюта договора» указывают валюту расчетов по договору поставки. Когда расчеты ведут в иностранной валюте, заносят данные о предполагаемых курсах этой валюты на момент поставки продукции и на момент оплаты ее поставщику.

Таблица 1. Справочная информация для расчетов по оценке поставщиков

Как подготовить каталог в Excel

Шаг 1. Подготовка каталога

Скачайте шаблон каталога и ознакомьтесь с требованиями.

Изучите, как вводить информацию о товарах на листе Описание полей внутри шаблона. См. также Описание полей в Помощи.

Перейдите в шаблоне на лист Ассортимент и добавьте свои товары в первый блок. Первые четыре строки — служебные, не изменяйте их.

Шаг 2. Заполнение идентификаторов и онлайн-проверка каталога

Вы знаете SKU товаров на Яндексе
Вы не знаете SKU товаров на Яндексе

В личном кабинете перейдите на страницу Товары → Каталог и нажмите кнопку Загрузить .

После обработки сервис может предложить рекомендации по SKU на Яндексе для товаров. Вы также увидите ошибки, допущенные при заполнении каталога.

Скачайте обработанный каталог на свой компьютер и откройте его.

Проверьте столбец Комментарий . Исправьте ошибки, если они есть.

В личном кабинете перейдите на страницу Товары → Каталог .

Нажмите кнопку Загрузить и загрузите ваш каталог.

После обработки сервис предложит рекомендации по SKU на Яндексе для товаров. Вы также увидите ошибки, допущенные при заполнении каталога.

Скачайте обработанный каталог на свой компьютер и откройте его.

Проверьте столбец Комментарий . Исправьте ошибки, если они есть.

Проверьте результаты сверки ассортимента:

Перейдите по ссылкам в столбце Страница товара на Беру . В браузере откроются страницы товаров на Беру.

Проверьте, соответствует ли товар на сервисе вашему товару в каталоге или нет.

В каталоге указана модель утюга GC 2088, и на Беру открывается страница этой модели.

В каталоге указана модель дрели 6413, но на Беру открывается страница другой модели.

В вашем каталоге заполните поле SKU на Яндексе :

Если сервис не предложил Возможный SKU на Яндексе , и для товара не нашлось карточки, возможно, он еще не продается на Беру. Оставьте поле SKU на Яндексе пустым. После загрузки каталога вы сможете создать карточку, или это сделают сотрудники Беру.

Если товар определен правильно, скопируйте значение из поля Возможный SKU на Яндексе и вставьте в поле SKU на Яндексе .

Если товар определен неправильно, сообщите через форму обратной связи или самостоятельно найдите правильный товар (в личном кабинете на странице Товары → Поиск карточек товаров), скопируйте идентификатор (SKU) и вставьте его в поле SKU на Яндексе .

Шаг 3. Проверка каталога сотрудниками Беру

После доработки каталога перейдите на страницу Товары → Каталог и нажмите кнопку Загрузить .

Когда закончится онлайн-проверка каталога, нажмите кнопку Добавить . Каталог отправится на проверку сотрудникам Беру. Проверка может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Товарам будут присвоены статусы. Следите за их изменениями в ходе проверки, чтобы вовремя предоставить требуемую информацию. Так ваши товары смогут быстрее продаваться на Беру.

Чтобы отсортировать товары по статусам, используйте фильтр Статус . Чтобы получить больше информации о статусе, «>>»>нажмите на него .

Товар находится на проверке. В ходе нее нам может потребоваться создать карточку товара (например, если товар из категории, для которой партнер не может сам создавать карточки). Это может занять несколько недель.

После проверки товару будет присвоен другой статус.

Сервис пока не размещает товары этой категории. Когда эта категория появится, мы создадим карточку сами или сообщим вам, что теперь можно создать карточку.

При проверке товара были найдены ошибки, или вы предоставили не всю нужную информацию о товаре.

Предоставьте требуемую информацию. Чтобы узнать, какая информация необходима, «>>»>нажмите на статус .

Мы не нашли карточку товара по предоставленным данным.

Найдите для него карточку или создайте новую, если товар еще не продается на Беру.

Данные были заполнены правильно, и товар прошел проверку. Можно приступать к продаже товара.

Карточка на Беру появится позже (обычно через 2–3 часа). Даже если карточка пока недоступна на Беру, вы уже можете передать цены для товара. Если вы работаете по модели «Витрина + фулфилмент» , вы также можете начать поставку на склад.

После проверки товару будет присвоен другой статус.

При проверке товара были найдены ошибки, или вы предоставили не всю нужную информацию о товаре.

Предоставьте требуемую информацию. Чтобы узнать, какая информация необходима, «>>»>нажмите на статус .

Мы не нашли карточку товара по предоставленным данным.

Найдите для него карточку или создайте новую, если товар еще не продается на Беру.

Данные были заполнены правильно, и товар прошел проверку. Можно приступать к продаже товара.

Изучите цены на сервисе для товаров со статусом Можно продавать и загрузите свои. Подробнее см. раздел Цены и рекомендации.

Требования

Программа: Microsoft Excel.

Версии для Windows: 2003, 2007, 2010, 2013, 2016.

Версии для macOS: 11, 12, 14, 15.

При составлении каталога используйте шаблон.

Заполните все обязательные поля.

В шаблоне нельзя: изменять названия листов, удалять листы, менять их местами; использовать табуляцию и перенос строки внутри ячейки.

На листе Ассортимент нельзя: изменять названия полей, удалять столбцы, менять их местами, описывать один товар на нескольких строках (принцип: один товар — одна строка).

Как подготовить каталог в Excel

Шаг 1. Подготовка каталога

Скачайте шаблон каталога и ознакомьтесь с требованиями.

Шаг 2. Заполнение идентификаторов и онлайн-проверка каталога

Вы знаете SKU товаров на Яндексе
Вы не знаете SKU товаров на Яндексе

В личном кабинете перейдите на страницу Товары → Каталог и нажмите кнопку Загрузить .

Скачайте обработанный каталог на свой компьютер и откройте его.

Проверьте столбец Комментарий . Исправьте ошибки, если они есть.

В личном кабинете перейдите на страницу Товары → Каталог .

Нажмите кнопку Загрузить и загрузите ваш каталог.

Скачайте обработанный каталог на свой компьютер и откройте его.

Проверьте столбец Комментарий . Исправьте ошибки, если они есть.

Проверьте результаты сверки ассортимента:

Перейдите по ссылкам в столбце Страница товара на Беру . В браузере откроются страницы товаров на Беру.

Проверьте, соответствует ли товар на сервисе вашему товару в каталоге или нет.

В каталоге указана модель утюга GC 2088, и на Беру открывается страница этой модели.

В каталоге указана модель дрели 6413, но на Беру открывается страница другой модели.

В вашем каталоге заполните поле SKU на Яндексе :

Шаг 3. Проверка каталога сотрудниками Беру

После доработки каталога перейдите на страницу Товары → Каталог и нажмите кнопку Загрузить .

После проверки товару будет присвоен другой статус.

При проверке товара были найдены ошибки, или вы предоставили не всю нужную информацию о товаре.

Предоставьте требуемую информацию. Чтобы узнать, какая информация необходима, «>>»>нажмите на статус .

Мы не нашли карточку товара по предоставленным данным.

Найдите для него карточку или создайте новую, если товар еще не продается на Беру.

Данные были заполнены правильно, и товар прошел проверку. Можно приступать к продаже товара.

Таблица поставщиков в excel пример

За 10 минут я научу вас пользоваться сводными таблицами Excel

Кем бы вы ни были: начальником отдела продаж, маркетологом, аналитиком, руководителем компании т .д.

Если вы создаёте отчёты в Excel и не пользуетесь сводными таблицами. Вы поступаете плохо.

Сводные таблицы MS Excel это встроенный в Excel инструмент позволяющий обрабатывать и обобщать табличные данные.

Например
У вас есть огромная таблица с продажами за 10 лет в которой есть всего лишь 4 столбца:

Дата сделки
ФИО менеджера
Тип клиента
Сумма сделки

Благодаря сводным таблицам вы сможете за 2-3 минуты получить следующие обобщённые отчёты:

Сумма продаж по каждому менеджеру
Сумма продаж по типам клиентов
Сумма продаж за каждый месяц
Заработная плата менеджеров в зависимости от объёма продаж
и т.д. и т.п.

Т.е. за 2-3 минуты вы можете переварить до миллиона строк и получить отчёт в нужном разрезе.

Рассмотрим пример создания сводных таблиц для анализа работы отдела продаж.

Дано
Таблица с итогами работы отдела продаж за 4 месяца 2017 года. Скачать

Дата сделки
ФИО менеджера
Тип клиента
Сумма сделок

Задача
Сформировать следующие отчёты.

Сумма продаж по каждому менеджеру
Сумма продаж по типам клиентов
Заработная плата менеджеров в зависимости от объёма продаж

1. Откройте вашу таблицу в MS Excel.
2. Выделите всю таблицу находящуюся на листе Лист1. Нажав сочетание клавиш Ctr+A.
3. Выберите пункт Вставка, далее кнопку Сводная таблица. В появившемся диалоговом окне нажмите кнопку ОК.

В итоге появится новый лист на котором мы будем работать со сводными таблицами. При этом Лист1 будет являться источником данных для наших сводных таблиц.

А теперь сразу в бой. Попробуем создать нашу первую сводную таблицу.
Сумма продаж по каждому менеджеру.

1. Для этого перетащите Поле Менеджер в квадрат Строки, а поле Сумма в квадрат Значения.

О чудо мы видим объём продаж по каждому менеджеру. Теперь для того чтобы таблица была более информативной. Проделаем следующее.

2. Выделите столбец В, Сумма по полю Сумма и отформатируйте его как Денежный.
3. Нажмите правой кнопкой по любой сумме в столбце В и выберите пункт Сортировка — > Сортировка от Я до А.

Теперь наши менеджеры отсортированы по объёму продаж.

Усложним задачу. Добавим на этом же листе новую сводную таблицу.
Сумма продаж по типам клиентов.

1. Встаньте на любую ячейку сводной таблицы. Нажмите сочетание клавиш Ctr+A далее Ctr+C, так мы скопировали её в буфер обмена.

2. Встаньте в ячейку F3 и нажмите сочетание клавиш Ctr+V. Так мы создали копию сводной таблицы, которую будем переделывать.

3. Встаньте на любую ячейку второй сводной таблицы. И проделайте следующее.

Перетащите поле Тип клиента в квадрат Строки. А поле Менеджер из этого квадрата удалите, правой кнопкой.

В итоге мы получили вторую сводную таблицу. В этой таблице мы видим объём продаж по типам клиентов.

Доработаем нашу первую сводную таблицу. Для того чтобы она считала заработную плату менеджеров в зависимости от объёма продаж.

1. Для этого выделите любую ячейку первой сводной таблицы.

2. Выберите пункт Анализ -> Поля, Элементы и наборы -> Вычисляемое поле.

3. Заполним поля в диалоговом окне. В поле Имя введите _ЗП. В поле Формула введите вот такую простую формулу = Сумма* 0,035. И жмём ОК.

В видеоролике ниже я разобрал 2 примера создания сводных таблиц.

1. Анализ работы отдела продаж.
2. Анализ работы рекламных кампаний.

1. Представленный выше пример, показал лишь 1% от всех возможностей работы со сводными таблицами.

2. Для полноценного изучения сводных таблиц рекомендую поступить следующим образом.

Источник

Содержание

Чек-лист (60+ параметров) по анализу сайтов конкурентов: таблица и пример
Чек-лист “Анализ конкурентов”
Сравнительная таблица с примером
Анализ конкурентов на практике: 10 шагов
Предварительные работы
Проводите анализ конкурентов в первый раз?
№1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции
№2 Постройте карту конкурентов
№3 Проведите сравнительный анализ портфеля
№4 Проведите сравнительный анализ цен
№5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта
№6 Определите позиционирование всех игроков на рынке
№7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты
№8 Опишите ключевого потребителя конкурентов
№9 Оцените технологический уровень конкурентов
№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ
Конкурентный лист (сравнительная таблица предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям) – Эксперты
Чек-лист (60+ параметров) по анализу сайтов конкурентов: таблица и пример
Чек-лист “Анализ конкурентов”
Анализ конкурентов. Пошаговая инструкция
Кто против вас
Системный подход
Предмет изучения
1. Базовая информация
2. Продуктовая матрица
2.1 Продукт
2.2 Ценообразование
3. Маркетинг
3.1 Базовый маркетинг
3.2. Привлечение клиентов
3.3 Удержание, монетизация и возврат клиентов
Приложение 2
Сравнительная характеристика стоимости основного оборудования, входящего в комплект поставки

Чек-лист (60+ параметров) по анализу сайтов конкурентов: таблица и пример

Ранее я публиковал SEO-шпаргалку (ее, кстати, периодически обновляю), теперь делюсь своей наработкой по анализу конкурентов: чек-лист, пример заполненной сравнительной таблицы и описание к ней. Методика ориентирована больше на SEO продвижение, но также затрагивает и смежные сферы.

Анализируется посещаемость и следующие факторы:

хостовые;
коммерческие;
поведенческие;
текстовые;
ссылочные.

Рекомендую проводить как коммерческим сайтам (интернет-магазины, сайты-услуг), так и информационным перед или во время разработки проекта (чтобы сразу внедрять интересные фишки) перед началом или в начале продвижения сайта. Полученные данные помогут определить приоритеты и направление развития, чтобы в среднесрочной/долгосрочной перспективе обойти ключевых конкурентов.

Сколько конкурентов брать в анализ? Я обычно беру 5-6 самых крупных соперников. Необходимо понимать, что они должны быть максимально похожи на ваш проект. Если у вас интернет-магазин платьев, то Ozon, Wildberries или Lamoda не будут вашими прямыми конкурентами (хотя в выдаче, безусловно, будут встречаться по вашим поисковым запросам и их полезно изучать для общего развития).

По правилу Парето 5-6 основных конкурентов как раз и дадут 80% полезной информации. Можно довести до 20-30 штук, но это существенно увеличит затраченное время и снизит ценность дополнительных данных.

Чек-лист “Анализ конкурентов”

Это базовый чек-лист/список критериев по оценке конкурентов в выдаче (актуален как под Яндекс, так и под Google). В зависимости от поставленных задач он может быть несколько расширен (например, более углубленный аудит ссылочной массы).

Водная Вводная часть закончена, перехожу к основной информации .

I. Технические характеристики:

Возраст сайта по ВебАрхиву, год;
Количество страниц в индексе Яндекса/Google;
Наличие https;
Посещаемость (similarweb.com/alexa.com) в месяц;
Показатель отказов (similarweb.com/alexa.com);
Кол-во страниц за сеанс (similarweb.com/alexa.com);
Время на сайте (similarweb.com/alexa.com), в минутах;
Alexa Rank;
Скорость загрузки страниц:9.1. PageSpeed, в баллах:9.1.1. Мобильная версия (главная страница);9.1.2. Десктоп (главная страница);9.1.3. Мобильная версия (категория);9.1.4. Десктоп (категория);9.2. Pingdom, в секундах (главная);
9.3. Pingdom, в секундах (категория);
Наличие мобильной версии.

II. Анализ трафика (Similarweb):

Поисковый трафик:1.1. Бесплатный;1.2. Платный – контекст;
1.3. Размер бесплатного поискового трафика в месяц;
Прямой трафик;
E-mail;
Социальные сети;
Реферальный.

III. SEO:

Размер ссылочной масса от 1 до 10 баллов;
ИКС;
Формат URL;
Title вручную или генерация:4.1. Категории;
4.2. Карточки товаров;
Description вручную или генерация:5.1. Категории;
5.2. Карточки товаров;
H1 вручную или генерация:5.1. Категории;
5.2. Карточки товаров;
SEO-текст на страницах категорий, формат;
Описание карточек товаров;
SEO текст на главной;
Перелинковка (дополнительная) на страницах категорий;
Перелинковка (дополнительная) на страницах товаров;
Разделы: блог, статьи, новости;
Фильтры, метки, страницы брендов:13.1. Индексируемые фильтры;13.2. Метки;
13.3. Страницы брендов;
Количество регионов;
Поддомены для регионов.

IV. Коммерческие факторы:

Ассортимент;
Доставка, условия: цена и сроки, персонализация по IP:
2.1. Широта сети доставки;
Способы оплаты + рассрочка, кредит;
Акции, скидки, бонусные программы лояльности;
Аккаунты в социальных сетях, активность;
Отзывы: на сайте, Google бизнес, Яндекс.маркет, Яндекс.справочник;
Консультант: онлайн/оффлайн;
Юзабилити, от 1 до 10 баллов;
Дизайн;
Присутствие в оффлайн;
Участие в выставках, конференциях;
Полнота контактной информации, 1-10 баллов:12.1. Каналы связи;12.2. Телефон 8-800;12.3. Реквизиты компании;12.4. Схемы проезда: карта, маршрут, фото;12.5. Режим работы;12.6. Контакты руководства;
12.7. Фото филиалов, сотрудников;
Гарантии;
Обратный звонок;
Быстрый заказ без регистрации в “1 клик”;
Описание карточек: фото, видео, цена, характеристики, описание товара, отзывы, статус о наличии и доставки, способы оплаты.

V. Интересные особенности

Сравнительная таблица с примером

Источник: https://Sosnovskij.ru/chek-list-analiz-konkurentov/

Анализ конкурентов на практике: 10 шагов

Если вы задаетесь вопросом «Как провести анализ конкурентов на практике?», то вам обязательно стоит прочитать данную статью. С помощью подготовленного нами примера анализа конкурентов вы сможете оценить конкурентоспособность своей компании.

В данный пример конкурентного анализа включены 10 базовых шагов, которые должны быть обязательно сделаны при анализе конкурентной среды компании.

В конце статьи вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в ходе работы информацию.

Предварительные работы

Перед тем как перейти к сравнительному анализу конкурентов, проведите ряд предварительных работ. Во-первых,
четко определите своих конкурентов (см. методику «Выбираем конкурентов правильно»).

Во-вторых, определите цели конкурентного анализа, чтобы не анализировать «лишнюю» информацию, которая не даст ответа на необходимые вопросы.

В-третьих, проведите опрос потребителей на рынке для формирования понимания о том, какие представления целевая аудитория имеет о вашем товара и о товарах конкурентов, оцените уровень знания и лояльности.

Проводите анализ конкурентов в первый раз?

Рекомендуем прочитать статью «Важные моменты конкурентного анализа предприятия», в которой содержится вся необходимая информация об основных этапах и принципах анализа конкурентного окружения компании.

Итак, приступим к анализу.

№1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции

Чем интенсивнее уровень конкуренции в отрасли:

тем быстрее изменяется рыночная среда
тем важнее мобильность и быстрая реакция на изменения
тем выше уровень требуемых затрат, квалификации персонала и ожидания от продукта
тем сложнее найти свободную рыночную нишу и успешную конкурентную стратегию
тем выше риски снижения долгосрочной прибыли
тем выше уровень развития и насыщения рынка

На первом этапе конкурентного анализа определите количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли.

Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка на ближайшие 3 года.

Для проведения такой оценки можно воспользоваться следующей таблицей анализа конкурентов.

Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3- 5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель: явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка.

№2 Постройте карту конкурентов

Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.

Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж:

Какие выводы можно сделать из полученной информации? Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.

№3 Проведите сравнительный анализ портфеля

Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):

Ключевые направления бизнеса — товарные категории, обеспечивающие самую высокую долю продаж и долю прибыли

Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.

Оценку свойств удобнее проводить по 5-ти бальной шкале, где 0 баллов — отсутствие свойства, а 5 баллов — лучшее предложение на рынке

Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:

№4 Проведите сравнительный анализ цен

Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

№5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.

№6 Определите позиционирование всех игроков на рынке

На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:

известный — не известный
дорогой-дешевый
качественный — некачественный
специализированный — обычный
прямое назначение продукта или ключевая выгода

Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:

Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.

№7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.

Анализ методов прямого продвижения:

Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей

Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.

№8 Опишите ключевого потребителя конкурентов

Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.

№9 Оцените технологический уровень конкурентов

Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.

№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в этом вам поможет наша методика анализа конкурентных преимуществ с готовым примеромГотовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для проведения конкурентного анализа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Источник: http://PowerBranding.ru/competition/analiz-konkurentov-primer/

Конкурентный лист (сравнительная таблица предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям) – Эксперты

Чек-лист (60+ параметров) по анализу сайтов конкурентов: таблица и пример

Анализируется посещаемость и следующие факторы:

хостовые;
коммерческие;
поведенческие;
текстовые;
ссылочные.

Чек-лист “Анализ конкурентов”

Водная Вводная часть закончена, перехожу к основной информации .

I. Технические характеристики:

Возраст сайта по ВебАрхиву, год;
Количество страниц в индексе Яндекса/Google;
Наличие https;
Посещаемость (similarweb.com/alexa.com) в месяц;
Показатель отказов (similarweb.com/alexa.com);
Кол-во страниц за сеанс (similarweb.com/alexa.com);
Время на сайте (similarweb.com/alexa.com), в минутах;
Alexa Rank;
Скорость загрузки страниц:9.1. PageSpeed, в баллах:9.1.1. Мобильная версия (главная страница);9.1.2. Десктоп (главная страница);9.1.3. Мобильная версия (категория);9.1.4. Десктоп (категория);9.2. Pingdom, в секундах (главная);
9.3. Pingdom, в секундах (категория);
Наличие мобильной версии.

II. Анализ трафика (Similarweb):

Поисковый трафик:1.1. Бесплатный;1.2. Платный – контекст;
1.3. Размер бесплатного поискового трафика в месяц;
Прямой трафик;
E-mail;
Социальные сети;
Реферальный.

III. SEO:

Размер ссылочной масса от 1 до 10 баллов;
ИКС;
Формат URL;
Title вручную или генерация:4.1. Категории;
4.2. Карточки товаров;
Description вручную или генерация:5.1. Категории;
5.2. Карточки товаров;
H1 вручную или генерация:5.1. Категории;
5.2. Карточки товаров;
SEO-текст на страницах категорий, формат;
Описание карточек товаров;
SEO текст на главной;
Перелинковка (дополнительная) на страницах категорий;
Перелинковка (дополнительная) на страницах товаров;
Разделы: блог, статьи, новости;
Фильтры, метки, страницы брендов:13.1. Индексируемые фильтры;13.2. Метки;
13.3. Страницы брендов;
Количество регионов;
Поддомены для регионов.

IV. Коммерческие факторы:

Ассортимент;
Доставка, условия: цена и сроки, персонализация по IP:
2.1. Широта сети доставки;
Способы оплаты + рассрочка, кредит;
Акции, скидки, бонусные программы лояльности;
Аккаунты в социальных сетях, активность;
Отзывы: на сайте, Google бизнес, Яндекс.маркет, Яндекс.справочник;
Консультант: онлайн/оффлайн;
Юзабилити, от 1 до 10 баллов;
Дизайн;
Присутствие в оффлайн;
Участие в выставках, конференциях;
Полнота контактной информации, 1-10 баллов:12.1. Каналы связи;12.2. Телефон 8-800;12.3. Реквизиты компании;12.4. Схемы проезда: карта, маршрут, фото;12.5. Режим работы;12.6. Контакты руководства;
12.7. Фото филиалов, сотрудников;
Гарантии;
Обратный звонок;
Быстрый заказ без регистрации в “1 клик”;
Описание карточек: фото, видео, цена, характеристики, описание товара, отзывы, статус о наличии и доставки, способы оплаты.

V. Интересные особенности

Анализ конкурентов. Пошаговая инструкция

Как говорил великий китайский военный эксперт: «Знай своего врага и знай себя, и ты сможешь провести тысячу битв без поражений». Конечно, занимаясь бизнесом, мы не собираемся воевать против конкурентов, но чтобы успешно выигрывать сражение за клиента, необходимо досконально знать не только свой товар, но и своих соперников.

Анализ конкурентов – важнейший шаг для построения всей стратегии продвижения в интернете и им нельзя пренебрегать. О том, как сделать анализ конкурентов поговорим в этой статье.

Кто против вас

Как показывает практика, многие бизнесмены неверно расставляют акценты при поиске конкурирующего бизнеса. Из-за этого они записывают в свои противники компании, которые и не собирались конкурировать с вами. Чтобы избежать этого, необходимо подойти к этой задаче с другой стороны – отталкивайтесь не от другого бизнеса, а от клиента.

Для начала определите группы целевой аудитории, которые могут быть вашими потенциальными клиентами. Затем выясните, между какими компаниями они выбирают. И только поняв ответы на эти вопросы, вы увидите настоящую картину того, с кем вы конкурируете. Такие компании называют – ключевыми конкурентами.

Стоит сразу сказать, что ключевыми надо считать компании соразмерные вашей. Не пытайтесь победить компанию федеральных масштабов, если сами ориентируетесь только на один город.

Кроме ключевых конкурентов, существуют еще прямые и косвенные.

Под прямыми понимаются крупные федеральные сети и прочие компании, с которыми тягаться вам не по силам. Косвенные – это те компании, которые по стечению каких-либо обстоятельств могут стать вашими прямыми конкурентами или те, что борются за одну категорию бюджета, при этом работаю в другой сфере (например, у вас ресторан, а ваш косвенный конкурент — кинотеатр).

Системный подход

Сравнительный анализ конкурентов – это системный подход, который состоит из метрик, инструментов, графиков и таблиц. Он включает в себя два больших раздела:

Предмет изучения – часть анализируемого бизнеса.
Метод изучения – подход при анализе части бизнеса.

Объясняя более простым понятиями – что анализируем и как это делаем (выбираем критерии оценки конкурентов).

Предмет изучения

Для начала надо понять по каким параметрам будем изучать клиента. Вполне вероятно, не все из приведенных в этой статье пункты пригодятся именно вам, но мы постарались собрать максимально полный список того, что неплохо знать о себе и конкурирующих компаниях:

1. Базовая информация

Вся вводная информация, которая дает представление об игроках на поле боя. Причем для бизнеса разного масштаба и специфики пункты могут различаться. Вот, например, рекомендуемый нами список базовой информации для сбора:

год основания;
регион;
руководство;
численность;
доля рынка;
оборотные деньги;
ключевые клиенты.

Также неплохо попытаться выяснить их стратегию продвижения – важно знать не только состояние в настоящий момент, но и то, куда будет развиваться компания конкурента дальше. Вполне возможно, если вы не можете обыграть соперника прямо сейчас, в будущем вы сможете обогнать его, подрезав на определенных этапах гонки.

2. Продуктовая матрица

И первое, что необходимо изучить – это продукт компании. Именно он стоит во главе угла, а не маркетинг, продажи или бюджет. Людям в первую очередь интересен товар или услуга, а уже потом компания. Поэтому поняв, что из себя представляет продукт другой компании, можно сделать определенные выводы по конкурентоспособности своей компании.

2.1 Продукт

Изучать продукт конкурента надо очень тщательно. Даже на малейших различиях можно построить свою стратегию. Вот каким параметрам необходимо уделить внимание:

ассортимент;
размер;
внешний вид;
упаковка;
характеристики;
цвет;
гарантия;
срок жизни товара;
степень известности.

Важно: надо изучать не один конкретный товар или категорию продуктов, а брать всю товарную линейку. Без ее целостного изучения невозможно понять, какие продукты основные, товары-локомотивы, премиум-товары и т.д. Никогда не ожидаешь ситуации, когда основную прибыль может приносить продукт, от которого этого совсем не ожидаешь.

Оформляйте все это в таблицу или график – это сделает анализ гораздо быстрее и удобнее.

2.2 Ценообразование

Очень важно выяснить что именно заложено в себестоимость товара и какая с него идет прибыль. После этого надо понять, как клиент реагирует на итоговую цену. Еще одним важным пунктом в ценообразовании, который надо проанализировать – скидочную политику конкурента. Почему у него именно такие скидки (или они отсутствуют).

Зная всю эту информацию можно понять, можно ли бороться с другой компании в плане цены или стоит обратить свой взор на другие стратегии.

3. Маркетинг

Конечно, вы никогда не сможете полностью понять маркетинговую стратегию вашего конкурента. Вы вряд ли узнаете, какой бюджет запланирован в медиаплане соперника или на какие каналы он собирается налегать в следующем месяце. Но что-то все же можно понять.

3.1 Базовый маркетинг

Любой анализ конкурентного маркетинга начинается с понимания того на чем он зиждется. Иными словами, надо проанализировать бренд компании:

что они из себя представляют;
позиционирование;
целевая аудитория;
подача товара или услуг;
УТП;
фирменный стиль;
миссия компании.

3.2. Привлечение клиентов

Вам всегда нужно быть на шаг впереди своих конкурентов в плане привлечения клиента. Чтобы этого добиться, необходимо постоянно мониторить рынок и знать, что делают другие игроки на рынке. Очень важным в этом плане является анализ рекламы конкурента.

Найти и проанализировать рекламу вам помогут многочисленные сервисы, а также полноценный контент-анализ различных источников.

3.3 Удержание, монетизация и возврат клиентов

Как показывают исследования, на привлечение нового клиента тратится в 5 раз больше денег, чем на удержание старого. Лояльные покупатели платят в 10 раз больше денег, чем они оставили во время своей первой покупки.

Доказано, что такие люди на 50% чаще пробуют новые продукты и тратят в среднем на 31% больше.

Если этих фактов вам недостаточно, то знайте, что превращение хотя бы 5% новых клиентов в постоянных, увеличивает прибыль бизнеса на 95%! И вам нужно знать, как именно конкуренты удерживают новых клиентов и превращают их в лояльных покупателей. Вот краткий список методов, которые стоит проверить:

email-маркетинг;
автоворонка продаж;
прайс-лист;
коммерческое предложение;
мерчандайзинг и POS-материалы;
смс-рассылка;
маркетинг-кит;
мастер-классы;
дополнительные подарки.

Постарайтесь охватить как можно больше в этом пункте, т.к. в него входят все маркетинговые действия, которые направлены на клиентов.

Источник: https://olprime.ru/blog/analiz-konkurentov/

Приложение 2

ACTUAL Австрия	SORESCO Англия	TRYBA Франция	ПРОМА Россия
Стоимость оборудования для изготовления 100-150 блоков в неделю	41 854	8 269	24 840	21 016
Стоимость одного метра кв. оконного блока без стеклопакета	18	15	18	19
Стоимость приспособлений и инструментов	2 583	400	2 640	2 180
Экспонаты для выставочного зала	2 640
Консультации по размещению производственной линии, подготовка кадров, техническое содействие, программное обеспечение производства, коммерческая документация	1 000	договорная	12 800	8 000
ИТОГО	45 456	8 684	42 938	31 215

Таблица4

Сравнительная характеристика стоимости основного оборудования, входящего в комплект поставки

ACTUAL Австрия	SORESCO Англия	TRYBA Франция	ПРОМА Россия
Двухдисковая пила	2 726	1 719	2 732	4 566
Устройство для отсасывания стружки	928	458
Одноголовочная сварочная машина	4 369	3 592	2 854	2 925
Фрезерный станок для водяных канавок	2 076	1 070	1 554
Фрезерный станок для зачистки углов	3 570	1 719	2 865	3 315
Пила для резки шпатиков	1 584	782	1 926	1 488
Двухдисковая пила по металлу	680	687	861
Комплект ручных инстурементов	2 640	836
Подъемно-транспортные механизмы	1 461
ИТОГО	18 573	9 568	15 547	12 294

Таблица5

Сметазатрат на 3 года работы

1 месяц	1 квартал	ИТОГО за 1 полгода	ИТОГО за 1 год	ИТОГО за 2 год	ИТОГО за 3 год	ВСЕГО за 3 года
Единовременные затраты
Ремонт помещения	50 000	50 000	50 000	50 000	0	0	50 000
Покупка оборудования для производства оконных блоков	855 000	855 000	855 000	855 000	0	0	855 000
Покупка дополнительных приспособлений	62 000	62 000	62 000	62 000	0	0	62 000
Покупка оборудования для производства стеклопакетов	165 000	165 000	165 000	165 000	0	0	165 000
Обучение персонала	50 000	50 000	50 000	50 000	0	0	50 000
Техническое и программное обеспечение производства	120 000	120 000	120 000	120 000	0	0	120 000
Экспонаты для выставочного зала	35 000	35 000	35 000	35 000	0	0	35 000
Прочие затраты	30 000	30 000	30 000	30 000	0	0	30 000
ИТОГО единовременных затрат	1 367 000	1 367 000	1 367 000	1 367 000	0	0	1 367 000
Постоянные затраты
Расходы на коммунальное обслуживание	100	300	600	1200	1200	1200	3 600
Амортизация	9 017	27 050	54 100	108200	108200	108200	324 600

Продолжениетаблицы 5

1 месяц	1 квартал	ИТОГО за 1 полгода	ИТОГО за 1 год	ИТОГО за 2 год	ИТОГО за 3 год	ВСЕГО за 3 года
Проведение рекламной кампании	8 333	25 000	50 000	100000	100000	100000	300 000
ИТОГО постоянных затрат	17 450	52 350	104 700	209 400	209 400	209 400	628 200
Переменные затраты
Транспортные расходы	7 000	21 000	42 000	84 000	84 000	84 000	252 000
Зарплата и соц.страх.	67 813	203 440	406 880	813 760	813 760	813 760	2 441 280
Покупка материалов	300 000	900 000	1 800 000	3 600 000	3 600 000	3 600 000	10 800 000
Прочие затраты	10 000	30 000	60 000	120 000	120 000	120 000	360 000
ИТОГО переменных затрат	384 813	1 154 440	2 308 880	4 617 760	4 617 760	4 617 760	13 853 280
ВСЕГО ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ	402 263	1 206 790	2 413 580	4 827 160	4 827 160	4 827 160	14 481 480

Таблица13

Изменениеосновных технико-экономическиепоказателей ОАО «2 МПЗ»

Показатели	Ед. изм.	1999	2000	2001	2002	Отклонение (2002 и 2001 гг.)
Уставной фонд	тыс.руб	71 154	71 154	71 154	71 154	0
Выручка от реализации	тыс.руб	30 065	64 982	85 816	100 284	+ 14 468
Среднесписочная численность	чел.	579	530	526	526	0
Промышленно-производственный персонал	чел.	339	315	308	308	0
Производительность труда	тыс.руб/ чел.	124	136	171	192	+ 21
Годовой фонд оплаты труда	тыс.руб	7 769	15 657	25 737	26 477	+ 740
В том числе промышленно-производственн. персонала	тыс.руб	3 108	6 495	10 300	10 958	+ 658
Среднемесячная зарплата	руб.	1 118	2 462	4 077	4 240	+ 163
Себестоимость продукции	тыс.руб	32 041	43 066	51 555	51 558	+ 3
Пред. уровень затрат на 1 руб. товарной продукции	коп.	107	66	60	51	– 9
Прибыль от реализации продукции	тыс.руб	9 444	21 453	26 535	33 226	+ 6 691
Балансовая прибыль	тыс.руб	45 509	89 411	118 351	125 356	+ 7 005
Валовая прибыль	тыс.руб	77 550	132 477	169 906	176 914	+ 7 008
Рентабельность продаж	%	29,5	49,8	51,5	64,4	+ 13
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс.руб	65 210	75 998	76 154	77 521	+1 367
Среднегодовая стоимость оборотных фондов	тыс.руб	65 147	77 943	66 105	69 705	+ 3 600

Продолжениетаблицы 13

Показатели	Ед. изм.	1999	2000	2001	2002	Отклонение (2002 и 2001 гг.)
Фондоотдача	руб/руб	0,5	0,9	1,1	1,3	+ 0,17
Фондовооруженность	тыс.руб/ чел.	112,6	143,4	144,8	147,4	+ 3
Удел. вес собственного капитала в общей валюте баланса	%	79,68	81,3	87,31	80,16	– 7
Удел. вес заемного капитала в общей валюте баланса	%	20,32	18,7	12,69	19,84	+ 7
Коэффициент оборач. оборотного капитала	0,31	0,52	0,66	0,8	+ 0,16

Соседние файлы в папке курсовая docx200

Источник: https://studfile.net/preview/382952/page:9/

Источник