Расчет прибыли озон excel - Word и Excel - помощь в работе с программами

Скачать калькулятор расчета себестоимости, прибыли и учета товара по FBS/FBO на ОЗОН. (Версия 2.0)

Таблица Microsoft Excel “КЛЕРК” поможет вам рассчитать затраты, себестоимость и прибыль с продажи товаров на Ozon Селлер FBS и FBO.
Расчет: Себестоимость товара с налогом 6%. Комиссия Озон+затраты на рекламу. Минимальная цена и цена до скидки (зачеркнутая). Учет и общая стоимость товара на складе. Учет поступления на расчетный счет с маркетплейсов.
Формат: Microsoft Office Excel (.xlsx)

Внимание: Оплата производиться через сервис электронных платежей ЮMoney. После оплаты файл автоматически скачается, если этого не произойдет напишите нам: s.borisov.fun@yandex.ru, и мы вышлем Вам архив с файлом. По вопросам работы с таблицей обращайтесь в техподдержку. Тема на форуме

Стоимость: 499р. 640 (541 Загрузок)

Обновления

- 12.04.23 Исправили некоторые формулы для расчетов.
- 16.02.23 Добавили лист с таблицей по работе FBO. Убрали столбцы “Минимальная цена” и “Маржа по мин. цене”.

Источник

ОБНОВЛЕНИЕ 27.02.2023

ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ

Калькулятор в EXCEL поставщика Озон (Ozon) позволяет рассчитывать экономику по реальным тарифам. Калькулятор постоянно актуализируется*, Вам ничего не надо делать. Калькулятор актуализирован под новые алгоритмы расчета.

ТАРИФЫ

ВАЖНО!!! ВСЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ МНОГОСТРОЧНЫЕ ПОЭТОМУ МОЖНО ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ СЧИТАТЬ В ОДНОМ ДОКУМЕНТЕ

«Калькулятор-online» в Google.Таблицы с актуальными тарифами — 2000 руб.

«Калькулятор « в EXCEL с актуальными тарифами — 2000 руб.

2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ

2.1. ТРЕБОВАНИЯ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ-ONLINE»

Наличие аккаунта GOOGLE
Работает на Windows и MAC
НЕ требует поддержки макросов

2.2. ТРЕБОВАНИЯ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ»

Работает на Windows и MAC
НЕ требует поддержки макросов
Урезанный функционал

НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА»

— После оплаты Вы получаете Файл.

— Скачиваете. Правой кнопкой мыши и нажимаете «Свойства»

— В «Общие» обязательно внизу поставить галочку «Разблокировать» рядом с «Осторожно:…» и нажать «ОК»

— Запускаете фаил и «Разрешите редактирование» и потом «Включите содержимое»

ПОДСОРТИРОВКА

С обновлениями от 27.01.2023 в калькуляторы добавлен функционал расчета подсортировки.

ИНСТРУКЦИЯ и ВОЗМОЖНОСТЬ СКАЧАТЬ СЕРВИС ОТДЕЛЬНО И БЕСПЛАТНО — ЗДЕСЬ

3. ИНСТРУКЦИЯ

ВАЖНО!!! СТОЛБЦЫ, КОТОРЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ РУКАМИ

— ВЫБИРАЕТСЯ ИЗ ВЫПАДАЮЩЕГО СПИСКА — СИНЕЕ
— ЗНАЧЕНИЕ ВПИСЫВАЕТСЯ РУКАМИ (ЦИФРЫ) — ЗЕЛЕНОЕ

БАЗОВЫЕ НАСТРОЙКИ

Артикул. Введите для удобства
Наименование. Введите для удобства
Тип поставки.
1. FBO — хранение OZON и доставка OZON
2. FBS забирает OZON — хранение поставщик и доставка OZON (OZON приезжает к Вам на склад забирать)
3. FBS отвожу до ПП сам — хранение поставщик и доставка OZON (Вы сами отвозите на ПП)
4. realFBS Standard — почитать ЗДЕСЬ
5. realFBS Express — почитать ЗДЕСЬ
Комиссия, % — исходная комиссия в зависимости от категории товара. Узнать ЗДЕСЬ
Эквайринг, % — Тариф устанавливается банком, который обработал платёж от покупателя, но не превышает 1,5% от стоимости товара. Почитать ЗДЕСЬ
Отсрочка / Оплата каждый день (Гибкий график) — Вы можете увеличить комиссию или снизить за счет выбора схем (частоты) оплаты
1. Оплата каждый день («Гибкий график») — увеличивает комиссию. Можно почитать ЗДЕСЬ
2. Отсрочка платеж — уменьшает комиссию. Можно почитать ЗДЕСЬ
Итоговая комиссия. Рассчитывается автоматически
Длина, см. / Ширина, см. / Высота, см. / Объем, л — из ДШВ рассчитывается Объем, л
Вес, кг — введите для расчета Объемного веса, л
Объемного веса, л — чтобы посчитать объёмный вес, объём товара в литрах делим 5 и сравниваем с массой товара в кг и выбирается большее значение.
КГТ / не КГТ — в зависимости от Типа поставки параметры КГТ или не КГТ разные. Выбирается автоматически

КОМИССИИ

Розничная цена, руб — вводится руками
Цена после скидки, руб — вводится руками
Процент скидки, % — для наглядности
Комиссия Ozon, % — итоговая комиссия в %
Комиссия Ozon, руб. — итоговая комиссия в рублях

ЛОГОСТИКА FBS — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBS забирает OZON» или «FBS отвожу до ПП сам»

На какое ППЗ везете по FBS поставку. Влияет на «Обработка отправлений (FBS отвожу до ПП сам), руб»
Обработка отправлений (FBS отвожу до ПП сам), руб
«Сколько единиц товара в общем отправлении (FBS забирает OZON)». Влияет на «Обработка отправлений (FBS забирает OZON), руб»
Обработка отправлений (FBS забирает OZON), руб
Логистика FBS. Автоматически рассчитывается
Последняя миля. Автоматически рассчитывается
Итого Логистика FBS (без возвратов). Автоматически рассчитывается

ЛОГИСТИКА FBO — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBO»

Логистика FBS. Автоматически рассчитывается
Последняя миля. Автоматически рассчитывается
Итого Логистика FBO (без возвратов). Автоматически рассчитывается

ЛОГИСТИКА real FBS — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «realFBS Standard» или «realFBS Express»

Доставка realFBS Standard. Выберите «Курьером» / «в ПВЗ». Влияет на «Компенсация по realFBS Standard»
Логистика realFBS Standard. Вводится руками
Компенсация по realFBS Standard. Автоматически рассчитывается
Логистика realFBS Express. Выставляет руками (с обновления от 27.02.2023). По договору (по умолчанию) — 300 рублей
Итого Логистика realFBS (без возвратов). Автоматически рассчитывается

ОБРАТНАЯ ЛОГИСТИКА

ОБРАБОТКА ВОЗВРАТА FBS. Автоматически рассчитывается
ЛОГИСТИКА ВОЗВРАТА FBS. Автоматически рассчитывается
ОБРАБОТКА ВОЗВРАТА FBO. Автоматически рассчитывается
ЛОГИСТИКА ВОЗВРАТА FBO. Автоматически рассчитывается
ОБРАБОТКА ВОЗВРАТА realFBS. Вводится руками
ЛОГИСТИКА ВОЗВРАТА realFBS. Вводится руками
Количество ВОЗВРАТА. Введите количество для расчета
Количество НЕВЫКУПА. Введите количество для расчета
Количество ОТМЕН. Введите количество для расчета
ИТОГО ЛОГИСТИКА ДО ПОКУПАТЕЛЯ. Автоматически рассчитывается
ИТОГО ОБРАТНАЯ ЛОГИСТИКА. Автоматически рассчитывается
Компенсация за ВОЗВРАТ. Вводится руками 0.
Компенсация за НЕВЫКУП. Автоматически рассчитывается
Компенсация за ОТМЕНУ. Автоматически рассчитывается

ИТОГО: ВСЯ ЛОГИСТИКА ДЛЯ ВЫБРАННОГО ТИПА ПОСТАВКИ. Автоматически рассчитывается

ХРАНЕНИЕ FBO — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBO»

Стоимость хранения, за 1 л. Взять ЗДЕСЬ
Объем единицы, л. Автоматически рассчитывается
Стоимость хранение в день, ед.товара. Автоматически рассчитывается
Дней с первой поставки, дней. Насчитывается с 31ого дня. Рассчитывается автоматически
ИТОГО ЗА ХРАНЕНИЕ. Автоматически рассчитывается

НАЛОГИ И РАСЧЁТ ЭКОНОМИКИ

Система налогообложения. Выберите «Доход» и «Доход-расходы»
Налоговая ставка, %. Введите налоговую ставку
Покупатель приобрел за. Автоматически рассчитывается
Доход. Автоматически рассчитывается
Расход — Себестоимость единицы товара. Введите себестоимость единицы товара
Расход – Комиссия OZON. Автоматически рассчитывается
Расход – Логистика. Автоматически рассчитывается
Расход – Хранение. Автоматически рассчитывается
Общий Расход без учета налогов. Автоматически рассчитывается

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЁТЫ

Сумма налога. Автоматически рассчитывается
Чистая прибыль. Автоматически рассчитывается
Наценка %. Автоматически рассчитывается
Прибыль в процентах. Автоматически рассчитывается
ROI. Автоматически рассчитывается

Обновления

27.02.2023 — в Калькуляторах EXCEL и ONLINE изменена Логистика realFBS Express теперь вводится вручную т.к. изменения у ОЗОН. По умолчанию 300 рублей вне зависимости от км.

09.02.2023 — БАГФИКС «ПОДСОРТИРОВКИ» в Калькуляторах EXCEL и ONLINE некорректно переносилось в Шаблон «Количество»

07.12.2022 — Калькуляторы актуализированы под изменения тарифов с 15.12.2022

27.11.2022 — ВЫХОД из ALFA

14.11.2022 — БАГфикс проблемы https://t.me/wbcon/992

09.11.2022 — БАГфикс по «Калькулятор-ONLINE» не правильно проверяло КГТ по строчкам 2+ и по мелочи

Ozon

Источник

Как узнать прибыль, если вы продаёте товары на маркетплейсе

Маркетплейсы регулярно формируют отчёты комиссионеров, чтобы продавцы могли контролировать свои операции. Но на деле отчётность Вайлдберриз и Озон не так проста, как хотелось бы. Приходится долго разбираться. А если организаций и площадок несколько, то свести данные в один файл практически невозможно. SelSup решил эту задачу. Рассказываем, что представляет собой наш финансовый отчёт и какую пользу даёт селлерам оцифровка бизнеса.

Зачем подключать SelSup, когда финансовые отчёты Вайлдберриз и Озон есть в личных кабинетах

Расходы и доходы на маркетплейсах – вещь запутанная. Чтобы узнать чистую прибыль на Вайлдберриз или Озон, нужно приложить много усилий и потратить немало времени на вычисления.

Так, например, в Ozon отчёты комиссионера все в разных файлах. Чтобы посчитать, какую комиссию берёт Озон с продавца, придётся собирать суммы оплаты за логистику, продажу, эквайринг из разных документов и руками сводить их в одну таблицу.

Понадобится посмотреть как минимум 4 файла, чтобы проверить финансы Озон и посчитать расходы за месяц.

Ошибки в отчетах комиссионера Ozon – тоже не редкость. Расхождения с реальностью могут достигать десятков тысяч рублей.

На Вайлдберриз, чтобы узнать финансовые показатели за неделю, нужно посмотреть 2 отчёта комиссионера Вайлдберриз, за месяц придётся открыть – 4 отчёта.

Из-за сложностей с подсчётами, селлеры зачастую упускают из виду важные сигналы. Например, когда цена на товар слишком низкая, слишком дорогая логистика, и расходы при работе с маркетплейсами становятся больше, чем прибыль. Оцифровка Вайлдберриз и Озон решают проблему и сокращают риски.

Вверх

Почему смотреть отчёты в SelSup удобнее

Финансовая аналитика в SelSup чётко показывает продавцам, кто зарабатывает от продаж – вы или маркетплейс. Узнать это можно в любое время. Оцифровка Озон становится простой и удобной.

Финансовый отчёт SelSup позволяет получить максимум информации о состоянии бизнеса без лишних усилий:

аналитику продаж на маркетплейсах можно получить за любой период и по любой организации. Последней датой может быть воскресенье крайней полной недели, поскольку финансовый отчёт Вайлдберриз передаётся только за последнюю неделю. Более ранний период может быть любым;
отображаются только полезные показатели, понятные любому предпринимателю;
не нужен бухгалтер, чтобы разобраться. Всё чётко и наглядно;
селлерам не нужно вручную сводить данные из разных источников и осваивать формулы;
расчёт прибыли на маркетплейсе, расходы и штрафы детализируются – видно, на чем вы зарабатываете и на что тратите;
цифры всегда сходятся;
экономия времени;
можно смотреть в интерфейсе личного кабинета SelSup или скачивать в Excel.

Вверх

Что входит в финансовый отчёт SelSup

Основной отчёт выглядит так:

В одном окне отображается информация по всем организациям и маркетплейсам. Можно посмотреть аналитику по Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет, AliExpress вместе или по каждому в отдельности.

В отчёте такие разделы:

прибыль – это то, что вы заработали. Чистая сумма после всех удержаний и оплат. Считается по формуле «Оплата по банку – Себестоимость – Расходы»;

маржа – показывает, насколько прибыльными были продажи за период. Это доля валовой прибыли в выручке. Считается по формуле «Оплата по банку – Себестоимость)/Оплата по банку»;

выручка – доход от продажи товаров за вычетом себестоимости, без учёта расходов и налогов. Считается по формуле «Оплата по банку – Себестоимость». Выражается в рублях и в штуках;

сумма расходов – сумма, которую заплатили маркетплейсу. Входит комиссия, логистика, штрафы, удержания, услуги.

итого к оплате по данным API – итоговая сумма начислений. Обратите внимание, что в ней не учитывается стоимость хранения Wildberries, поскольку эти цифры маркетплейс не передаёт по API. Расходы на хранение можно узнать в личном кабинете селлера на Wildberries. Как правило, это мелкие суммы.

После таблицы идут диаграммы:

структура выручки – чтобы понимать, какая часть денег уходит на закупку или производство товаров и расходы.

структура расходов – чтобы видеть, во сколько вам обходится логистика, комиссии, штрафы, услуги, налоги и себестоимость товаров.

структура штрафов – показывает, сколько пришлось заплатить маркетплейсу за платную приёмку или несоответствие габаритов товара.

Финансовую отчётность можно смотреть в едином личном кабинете либо выгрузить таблицу в Excel. Она выглядит так:

Чтобы отчёт SelSup был максимально информативным и показывал 100% точные цифры по прибыли, необходимо учитывать несколько моментов:

заполнять закупочные цены товара, чтобы в программе были данные по себестоимости;

выбрать систему налогообложения в разделе «Налоги» – тогда SelSup будет автоматически рассчитывать сумму налога к оплате и учитывать эти расходы в финансовом отчёте;

вносить постоянные расходы – на аренду помещения, на зарплату сотрудников, упаковку;

настроить интеграцию с банком – чтобы в SelSup поступала точная информация о том, сколько денег вы получили от маркетплейса.

У SelSup масса возможностей для предпринимателей. Программа для продажи на маркетплейсах позволяет видеть, как работают вложенные деньги. В любой момент можно оценить ситуацию и понять, в правильном ли направлении движется бизнес. Оцифровка бизнеса на Вайлдберриз необходима, чтобы контролировать ситуацию и наращивать прибыль.

Когда у селлера много организаций и площадок, легко забыть, где и когда запустили рекламу, просмотреть, какой товар залежался на складе маркетплейса. С SelSup контролировать бизнес легче. Программа показывает, сколько денег уходит на услуги, и от каких позиций в ассортименте пора избавляться.

Вверх

Дополнительные возможности финансовой аналитики SelSup

Сервис аналитики продаж на маркетплейсах SelSup создан для того, чтобы облегчать работу селлеров. Поэтому в программе предусмотрены другие инструменты, необходимые предпринимателю для управления бизнесом.

В SelSup можно без труда проводить ABC-анализ. Товары ранжируются автоматически. Руками делать ничего не нужно. Можно смотреть аналитику по всем организациям и площадкам вместе или по каждой в отдельности.

Читать статью про ABC-анализ

Автоматически формируется сводная таблица для расчёта юнит-экономики. Можно проверять прибыльность товаров по каналам продаж и организациям. Функция позволяет определять оптимальную цену товара, вовремя выявлять нерентабельные позиции и видеть пути масштабирования бизнеса.

Читать статью про юнит-экономику

Ведите бизнес с SelSup и зарабатывайте больше.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен

Подробный разбор кейса по построению управленческого учета и аналитики продаж в Ozon и Wildberries.

Компания по продаже товаров на маркетплейсах.

Нужна настройка управленческого учета;

Нужна информация, какие группы товаров продаются лучше;

Необходимо понимать, какая прибыль и рентабельность бизнеса;

Не ведется платежный календарь;

Нет ответа на вопрос: сколько денег «заморожено» на складе и как делать правильные заказы, чтобы избежать затоваривания.

Выстроен управленческий учет с внедрением отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках;

Ведется платежный календарь, теперь удобно планировать поступления и расходы, чтобы знать денежный поток;

Появилась удобная аналитика, по которой можно понимать какие группы товаров прибыльны, динамику по товарам, остатки для планирования заказов на собственном складе и на складах маркетплейсов.

В таблице содержатся основные виды финансовой отчетности, которая строится автоматически на основе учетных листов, заполняемых пользователем.

Не хотите разбираться в непонятных формулах?

Настройте учет с помощью бесплатных шаблонов.

В этом журнале записываются все операции по приходу и расходу денег, чтобы потом можно было проанализировать денежный поток, на что больше всего расходуется денег и самое главное, увидеть валовую прибыль* и чистую прибыль** по результатам продаж на маркетплейсах.

*валовая прибыль — разница между поступлениями от маркетплейсов и себестоимостью проданного товара

**чистая прибыль — разница между валовой прибылью и всеми прочими расходами (командировочные, маркетинг, фотосессии, канцелярские принадлежности, налоги и прочее)

Отчет Контрагенты/Сотрудники/Проекты.

На основании Журнала операций автоматически строится Отчет, где можно посмотреть взаиморасчеты с контрагентами, сотрудниками, а также затраты на определенные категории товаров (или так называемые проекты).

Отчет о движении денежных средств(ДДС).

Данный отчет формируется автоматически на основе Журнала операций и представляет собой сводные данные по расходам и поступлениям от маркетплейсов в разрезе статей. Денежные потоки разделены по операционной, финансовой и инвестиционной деятельности. И можно посмотреть в динамике по месяцам суммы расходов и поступлений.

ДДС показывает остаток денег на начало периода, денежный поток и остаток денег на конец периода. Что позволяет увидеть, как меняется денежный поток от месяца к месяцу.

На этом листе можно планировать денежный поток на следующий месяц, заполняя белые ячейки, проставляя суммы планируемых расходов и поступлений по дням.

Сэкономьте время и организуйте учет в компании на индивидуальной консультации с нашим специалистом.

Отчет о прибылях и убытках.

На данном листе автоматически выводится расчет прибыли. Операции попадают в этот отчет из листа «Журнал операций«.

Кроме финансовых отчетов, получая на регулярной основе данные по API с кабинета Wildberries или OZON, выстраивается аналитика продаж по группам товаров за каждую неделю.

В аналитике по продажам есть актуальная информация, сколько товара в деньгах на складах и оптимально прогнозировать закупку, избегая затоваривания или ситуаций нехватки товара при стабильном спросе на него.

Еще больше полезных материалов вы можете найти в нашем Telegram-канале:

Хотите обсудить свой проект?

Если Вам понравился наш кейс и Вы бы хотели проконсультироваться с нашей командой по поводу внедрения подобного решения в Вашу компанию, оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Для обсуждения вашей задачи напишите нам в WhatsApp. Проведем аудит и предложим решение.

Источник

На определенном этапе развития любого бизнеса возникает необходимость в его масштабировании. Понять, как сделать это наилучшим образом, помогает юнит-экономика. Особенно актуальна она сейчас — в эпоху бурного развития маркетплейсов. Как работает юнит-экономика, разобрал на примере Ozon и Wildberries Максим Колесов из команды сервиса управления продажами на маркетплейсах Salist (сервис Sape).

Юнит-экономика — это метод экономического моделирования, который помогает сопоставить затраты и прибыль при реализации 1 SKU — на ее основе можно выстроить финансовую модель на маркетплейсе. Механика вычислений в целом схожа в случае с разными маркетплейсами.

Расчет юнит-экономики для Ozon

У Ozon есть целый раздел, в котором понятно объясняется, как рассчитывать бизнес-модель с помощью Excel. Есть и специальный калькулятор. Чтобы лучше представлять, что входит в структуру доходов и затрат, посмотрите на схему расходов продавца на этом маркетплейсе.

Если вы продаете по модели FBO, то Ozon берет на себя фулфилмент, в противном случае вы должны заниматься им сами.

Используя калькулятор Ozon, укажите товар, для которого вы хотите рассчитать затраты — можете ввести название или дать прямую ссылку.

Попробуем провести примерный расчнт — выберем товарную категорию «мебель» и наименование «кухонные кресла».

В случае, если все данные на карточке товара указаны точно, загрузятся основные характеристики. При этом объемный вес программа рассчитывает сама — затраты на логистику будут зависеть от этого параметра. Также будет указан и примерный процент выкупа. Вам же надо будет отметить, как будут отправляться товары: курьером или вы вышлете их сами. Услуги курьера также увеличат расходы.

Себестоимость товара нужно найти и обозначить самостоятельно. Параметр «Ожидаемые продажи» — ориентировочный, поэтому укажите ожидаемый результат, но при этом исходите из реалистичных предположений. Лучше всего прибегнуть к аналитике, чтобы понимать среднее значение, а также представлять величину расходов на рекламные услуги и продвижение товаров. Для кресел укажем эти затраты как 300 руб. за SKU.

Кликните «Рассчитать». Вот какие данные мы получаем:

1. Величину затрат и прибыли на 1 SKU (соответствующих заданному количеству ежемесячных продаж).

2. Точную информацию по доходам и расходам.

В результате мы можем прийти к следующим заключениям:

1 SKU кресел приносит 2 058 руб. (если продаем по FBO) или 1 448 руб. (если продаем по FBS).
Продавая 10 SKU каждый месяц, получаем максимум 20 580 руб.
Выгоднее продавать по FBO — получаем больше дохода.

Расчет юнит-экономики для Wildberries

Что касается Wildberries, то система в целом аналогична Ozon, но имеет свои нюансы. При формировании финансовой модели продаж на этом маркетплейсе необходимо учитывать:

1. Себестоимость товара (стоимость закупки).

2. Стоимость логистики. Она зависит от региона и модели продажи (со склада маркетплейса или со своего). Нужно учитывать цену доставки со склада Wildberries до пункта выдачи или непосредственно до клиента. Это можно просчитать непосредственно в кабинете селлера или воспользовавшись калькулятором. Также при продаже со склада маркетплейса взимается комиссия за хранение. Например, стоимость доставки до клиента кухонного кресла со спинкой в разобранном виде cо склада Коледино составит порядка 3 000 руб. при стоимости хранения 5,1 руб. в день за единицу товара:

3. Обратную логистику (затраты на возврат нереализованного товара) — для расчетов можно ориентироваться на данные калькулятора.

4. Стоимость хранения. Если вы осуществляете хранение товара самостоятельно и арендуете для этого помещение, то для учета этого параметра в юнит-экономике стоимость аренды нужно делить на количество реализованного товара и закладывать в цену одной штуки. Например, вы продаете в среднем 100 единиц товара в месяц и платите за его хранение на складе 30 000 руб. В этом случае 300 руб. необходимо заложить в юнит-экономику товара. Это упрощенный пример. Для более точных оценок на товары, которые занимают больше места и стоят дороже, нужно закладывать пропорционально больше затрат.

5. Стоимость упаковки. В нее следует включать самоклейку, расходы на термопринтер (речь идет о его обслуживании, так как расходы на покупку разовые и не являются переменными, поэтому не учитываются в юнит-экономике), упаковочные материалы, стрейч-пленку и прочее. Логика расчета на единицу товара аналогична предыдущему пункту.

6. Комиссию Wildberries. Ее величина зависит от категории товара и составляет 5-15%. Для каждого товара соответствующей категории в юнит-экономику нужно закладывать свою цифру комиссии. Маркетплейс сам подскажет вам размер комиссии для ваших товаров в личном кабинете селлера.

7. Налоги. Величина зависит от системы налогообложения, к которой вы привязаны. Рассчитывается также на единицу продажи товара.

8. Акции и скидки Wildberries. За участие можно получить дополнительный бонус, а за отказ маркетплейс вводит дополнительную комиссию.

9. Вознаграждение Wildberries. Его сумма зависит от товарных категорий, а также от участия в специальных акциях и распродажах. Рассчитывается по формуле ВА=Рц * (кВВ+кДВ), где:

ВА — вознаграждение Wildberries за объем реализованного товара;
Рц — розничная цена, указанная продавцом, включая скидки;
кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries;
кДВ — коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries.

10. Затраты на рекламные кампании внутри маркетплейса.

Пример

Подытоживая сказанное, попробуем прикинуть юнит-экономику на примере кресла, который мы закупили по цене 5 000 руб. за штуку, а продаем за 9 600 руб. со своего склада по модели FBS (при этом не платим за склад, а используем условный гараж или квартиру). Комиссия Wildberries в этом случае составит 15%. Процент выкупа определяем как 95% — для товаров, не требующих примерки (по данным из открытых источников). Цена до применения скидки (зачеркнутая) на Wildberries составляет 12 000 руб., а с учетом 20% скидки — 9 600 руб.

Из расчетов получаем следующее (без учета платного продвижения):

Стоимость товара до скидки — 12 000 руб.
Стоимость товара для покупателя со скидкой 20% — 9 600 руб.
Бонус за участие в Акции — 0%
кДВ — 0%
Итоговый кВВ — 15%
Итоговое вознаграждение Wildberries (кВВ+кДВ) — 15%
Сумма, с которой Wildberries удержит свою комиссию — 9 600 руб.
Итого комиссия Wildberries — 1 440 руб.
Цена товара за вычетом комиссии Wildberries — 8 160 руб.
Плата за услугу «Приемка» по модели FBS — 25 руб.
Плата за услугу «Доставка» — 1 906,47 руб.
Плата за услугу «Хранение» — 0 руб.
Сумма услуг приемки, доставки и хранения — 1 931,47 руб.
Сумма к зачислению на счет селлера от Wildberries — 6 228,53 руб.
Величина налога на единицу товара (6%) — 576 руб.
Итого, сумма к зачислению после вычета налога — 5652,53 руб.
Чистая прибыль — 652,53 руб.
Итоговая маржинальность единицы товара — 10,47%

Данный расчет носит ознакомительный характер.

Вывод

Юнит-экономика поможет вам найти оптимальную модель продаж для выбранного товара. Кроме того, вы получите примерное представление, по какой цене продавать товар, чтобы не остаться в минусе, а получать стабильную прибыль. Все это позволяет заранее построить некоторые прогнозы и сопоставлять вложения в реализацию товара с предполагаемыми доходами, а также быстрее сделать продукт окупаемым. В ряде случаев будет ясно, что нужно искать другую нишу, иначе успеха добиться не удастся.

Поэтому продавцу, особенно начинающему, перед тем, как выходить на маркетплейсы, обязательно нужно уделить достаточно внимания аналитике и прибегать к юнит-экономике, чтобы реализовать свои планы.

Комментарии

старший, B2B-услуги (Доставка и логистика, среднего размера компания)

11/11/2022

Вб самый не предсказуемый бизнес. Каждый день изменения по комисия. Не получится У Вас ребята

В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.

Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд.

Игорь А.

ИП, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

14/11/2022

Инструмент, конечно, полезный, но я все равно в шоке от того, что люди «лезут в бизнес» не зная такой элементарщины! Кстати, в примере для Wildberries ошибка (или опечатка) — вы взяли налог 6% с разницы, вы же знаете, что нужно брать с выручки. И еще — при расчете маржинальности я бы не брал «Сумму к зачислению на счет селлера от Wildberries » — это искажает/преукрашивает реальную картину, более объективно брать «Стоимость товара для покупателя со скидкой 20% — 9 600 руб.»

Андрей А.

Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)

15/11/2022

В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Сты Еще…

В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.
Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд. Свернуть

Предпринимателю остается 652 руб, так как налог не 373.68, а 576 руб (9600*0.06).

Бизнес с такой маржой, как и бизнес по продаже любых вещей менее 150 руб. должен быть глубоко противен любому нормальному предпринимателю.

Также не учитываются риски потери, порчи и др.

Положите 5000руб. под 8% годовых и не мучайтесь так)

Сумма налога посчитана при УСН Д 6% не с той суммы, если вы и на сервисе своем считаете так, то вы вводите селлеров в заблуждение.

Налогооблагаемым Доходом при усн д 6% является сумма, по которой товар реализован покупателю.

Соответсвенно, налог будет 576р

Чистая прибыль соотвественно и того меньше.

И если учесть ту же рекламу, как была в примере с продажей по озон, то останется еще меньше.

Пусть будет на рекламу те же 300 р.

Итого 6228,53 — 576 — 300 = 5352,53 р

Это на товар с закупкой по 5000р

С ценой реализации почти X2 = 9600

Расходов площадки на сумму = 3671,47 р (тут еще и 300 р рекламы)

Налог = 576

Плюс, вы выше в этом же примере взяли аренду склада для модели фбс и те 300 руб в юнит — экономику за хранение у вас почему-то не вошли.

Если учесть ваши 300 руб на единицу по аренде собственного склада.

То из прибыли в 352,53 остается 52,53 р

Если учесть, что это кресло, и его надо довезти до пункта приема и потратить на водителя — грузчика и на бензин, то это еще расходы.

Данный пример удачно показывает, что цена для товара, особенно крупногабаритного, особенно по модели FBS выбрана не верной

Хx2. Задирать цену тоже не ясно, будут ли товар покупать, будет ли он конкурировать.

С Озоном пример относительно себестоимости и продаж лучше.

В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Сты Еще…

В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.
Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд. Свернуть

Теперь, после критики, они изменили опубликованный расчёт. Теперь как вы сказали, а было — как я А ещё зависит от схемы налогообложения. Выгоднее работать по «доход минус расход» с таком маржинальностью, а не валовые 6%

Хотя с такой маржинальностью вообще работать не надо

Вб самый не предсказуемый бизнес. Каждый день изменения по комисия. Не получится У Вас ребята

Александр Г. старший, B2B-услуги (Доставка и логистика, среднего размера компания)

Изменения комиссии Wildberries действительно имеют место, но на общую картину это влияет не слишком сильно, учитывая общую сумму затрат. Хотя, безусловно, о таком факторе тоже следует знать и заранее прикидывать, как он может сказаться на итоговых результатах.

Сумма налога посчитана при УСН Д 6% не с той суммы, если вы и на сервисе своем считаете так, то вы вводите селлеров в заблуждение.
Налогооблагаемым Доходом при усн д 6% является сумма, по которой товар реализован покупателю.
Соответсвенно, налог будет 576р
Чистая прибыль соотвественно и того меньше.
И если учесть ту же рекламу, как была в примере с продажей по озон, то останется еще меньше.
Пусть будет на рекламу те же 300 р.
Итого 6228,53 — 576 — 300 = 5352,53 р
Это на товар с закупкой по 5000р
С ценой реализации почти X2 = 9600
Расходов площадки на сумму = 3671,47 р (тут еще и 300 р рекламы)
Налог = 576
Плюс, вы выше в этом же примере взяли аренду склада для модели фбс и те 300 руб в юнит — экономику за хранение у вас почему-то не вошли.
Если учесть ваши 300 руб на единицу по аренде собственного склада.
То из прибыли в 352,53 остается 52,53 р
Если учесть, что это кресло, и его надо довезти до пункта приема и потратить на водителя — грузчика и на бензин, то это еще расходы.
Данный пример удачно показывает, что цена для товара, особенно крупногабаритного, особенно по модели FBS выбрана не верной
Хx2. Задирать цену тоже не ясно, будут ли товар покупать, будет ли он конкурировать.

С Озоном пример относительно себестоимости и продаж лучше. Свернуть

Согласен с вашим примером. Данный расчет юнит-экономики является ознакомительным и приведен для общего понимания: что необходимо учитывать при работе с маркетплейсами, какие расходы селлера являются обязательными и на какой доход можно ориентироваться при этом, выставляя ту или иную цену и анализируя продажи аналогичных товаров у конкурентов. Разумеется, могут появиться дополнительные непредвиденные расходы или же потребуется платная реклама на маркетплейсе, и это обязательно скажется на конечной прибыли продавца. Но данные виды расходов не являются обязательными, поэтому в примере не включены.

Теперь, после критики, они изменили опубликованный расчёт. Теперь как вы сказали, а было — как я А ещё зависит от схемы налогообложения. Выгоднее работать по «доход минус расход» с таком маржинальностью, а не валовые 6%
Хотя с такой маржинальностью вообще работать не надо Свернуть

Как уже отвечал выше, данный материал носит ознакомительный характер и не является призывом к продажам на маркетплейсах. Скорее наоборот, является для потенциальных селлеров предостережением — на маркетплейсах не все так просто и есть ряд нюансов в экономике, которые необходимо учитывать перед вложением денег в товар. И да, даже в “предостережениях” иногда случаются нестыковки) Спасибо за то, что обратили внимание на это.

Лёля М.

Менеджер отдела SEO, B2B-услуги (Маркетинг и продвижение, крупная компания)

12/04/2023

а у меня подруга работала и достаточно долго…на ВБ, костюмы из футера, в общем через полгода я ей посоветовала просчитать юнит экономику, получилось что у нее маржа 6%, уж не знаю, что именно она пропустила, какие расходы не учла, но факт остается фактом, хорошо, что без штанов не осталась с такой юнит экономикой, вовремя цену начала повышать.

Андрей А.

Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)

12/04/2023

давно вывел для себя формулу для ВБ, с учетом комиссии, логистики, покатушек, 7%усн (6%+1%пенс.), внутренней рекламы в разумных пределах, хранения, испорченного покупателями товара, краж на приемке (стыдливо называемой обезличкой), расходов по доставке на склад ВБ. Расходы составляют в совокупности 44% от цены, по которой ВБ реализовал товар. Плюс минус 1%. Исходя из этого понятно, есть смысл торговать каким-либо товаром или нет. Вот и вся юнит-экономика.

Добрый день.

Вы можете поделиться своей таблицей (расходная часть 44 %) ?

Андрюха- красавчик! Только надо было 88% писать, чтобы пионеры с Ютуба больше испугались))

сколько здесь собралось знатоков бухгалтерии и налогообложения….

УСН Д 6% не с цены товара, а с приходов на р/сч!

пересчитывайте прибыль, Гуру!

Андрей А.

Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)

15/04/2023

Добрый день.
Вы можете поделиться своей таблицей (расходная часть 44 %) ?

Да тут ничего особо сложного. Берете отчет ВБ «Сводный по продавцу». Вам нужны 2 колонки- Сумма продаж по розничным ценам и Итого к перечислению. Находите разницу в процентах. Скажем, получилось 30%. Прибавляете 7%УСН. Получилось 37% и добавляете все косвенные и накладные расходы. У меня это около 7% (потери, кражи, брак от транспортировки или покупателей, упаковка, доставка на склад и тд и тп ). У Вас может быть меньше или больше.

Ценообразование

Одним из важных этапов при запуске продаж на маркетплейсах является ценообразования товаров.

Цель ценообразования: учет всех расходов на партию, анализ РРЦ конкурентов, расчет выгодности продаж выбранного товара при наших условиях

Для лучшего понимания данной темы я проведу ценообразование на примере «Ивана» и его 3-х товаров с помощью моей таблицы расчета в Google Sheets.

Задача:

Селлер Иван провел анализ ниш и конкурентов на Wildberries и выбрал по его мнению три перспективных товара: менажница, плед, настенные часы. Решил приобретать товар в Китае. Затем он выбрал по одной модели на каждый товар и ознакомился с закупочной ценой на его партию. Менажница — 30 юаней(далее CNY), часы настенные — 40 CNY, плед — 39 CNY. Он планирует регистрировать ИП на УСН 6%. Продавать по системе FBO. На закупку товара Иван выделил 104 тыс. руб.
Помогите Ивану узнать будет ли выгодно продавать данные товары при его условиях.

Дано:

Приобретаем 3 товара в Китае
Товар 1: Менажница — 30 CNY
Товар 2: Часы настенные — 40 CNY
Товар 3: Плед — 39 CNY

Найти:

Рентабельность и чистую прибыль с продажи данных товаров на Wildberries — ?

Решение

1) Мы знаем закупочные цены наших товаров. Выделим какие будут расходы от момента закупки товара в Китае до момента доставки в РФ.

Расходы в Китае на единицу товара:

Закупка товара в рублях.
Узнаем курс CNY к рублю. Далее переводим стоимость закупки в рубли.
В случае у Ивана курс юаня составляет 14 руб.
Доставка по Китаю
Узнаем стоимость доставки нашего товара до отгрузки из Китая. Рассчитываем на одну единицу товара.
Стоимость доставки из Китая в РФ
Узнаем массу нашего товара. Выбираем способ доставки. Рассчитываем стоимость доставки на единицу товара. Стоимость доставки зависит от массы и объема груза.
Доп. расходы
Здесь мы учитываем мелкие и непредвиденные расходы. В нашем случае Иван закладывает на данный тип расходов — 6%
Страховка
Узнаем сколько в нашем случае будет стоить страховка на перевозку нашего груза. Иван заложил 2% на страховку от стоимости закупки в рублях.

Далее все наши расходы в Китае суммируем и получаем себестоимость единицы нашего товара до РФ. (последняя колонка в таблице)
Если товар закупается в РФ то в колонке закупочная цена до РФ мы сразу проставляем закупочную цену. Минуя все расходы в Китае.

Затем считаем сколько мы можем закупить товара исходя из нашего бюджета, выделенного на закупку.

Количество товаров Ивана исходя из его бюджета на закупку товара.

2) Нам необходимо учесть все расходы, которые будут до отгрузки на маркетплейс Wildberries + расходы после продажи товара.
Расходы до отгрузки на WB + будущие расходы после продажи товара:

Упаковка.
Если необходимо переупаковка товара, то стоимость упаковки закладываем в нашу финансовую модель.
В случае Ивана: упаковка обошлась 20 руб. на единицу товара (маркировка + коробка)
Налог с продажи единицы товара.
Учитываем нашу налоговую ставку. И рассчитываем какой процент мы будем платить в налоговую с продажи одной единицы товара.
В случае Ивана: он зарегистрирован на ИП УСН со ставкой 6% + 1%(с доходов более 300 тыс. руб. в год)
Логистика от селлера до склада WB
Учитываем стоимость транспортировки нашего товара до склада WB.
В случае Ивана: стоимость логистики несущественная, поэтому в таблицу не заносим.
Процент комиссии Wildberries с реализации товара.
Переходим в кабинет WB. И смотрим какой процент Wildberries забирает с реализации нашего товара.
В случае Ивана: со всех категорий товара процент будет одинаковый — 12%.
Логистика со склада WB до клиента
Также переходим в кабинет WB. Смотрим сколько будет стоить логистика единицы товара до клиента.
В случае Ивана: Менажница и плед — 66 руб, Часы — 144 руб. Также при просчете суммы с вычетом комиссии WB и логистики, он закладывает 20% на повышение стоимости логистики.
Операционные расходы
Закладываем все регулярные расходы по ведению вашего бизнеса. Например: аренда склада, К/У, зарплата, связь и т.д.
В случае Ивана: заложил 4% на операционные расходы.

3) Иван сделав анализ РРЦ конкурентов, ставит ориентировочные РРЦ по которым будет продавать данные товары.

4) Необходимо посчитать какая рентабельность и чистая прибыль будет с продажи единицы товара и всей партии исходя из проставленной РРЦ.

Итоговые расходы на партию
Необходимо суммировать все наши расходы на партию. Складываем наши расходы на единицу товара и умножаем на общее кол-во партии.
Выручка партии
Необходимо посчитать. Сколько нам вернется денег от продажи всей партии. Не забываем учитывать, что комиссия и логистика WB списываются сразу. И нам на расчетный счет приходит не вся выручка.
Чистая прибыль партии
Вычитываем из нашей выручки все расходы и получаем нашу чистую прибыль со всей партии. Та сумма, которую мы заработали с продажи.
Рентабельность
Рассчитываем рентабельность партии — показатель экономической эффективности нашего бизнеса. Отношение прибыли к выручке.

Ответ

Исходя из нашего просчета можем сделать вывод:

Закупка пледа в Китае по закупочной цене 39 CNY нецелесообразна, так как продажа данного товара у нас будет в минус. Так как рентабельность составила -8,84%. Товар невыгодно продавать на WB.
Закупка часов и менажниц в Китае по данным закупочным ценам имеет смысл, но значения рентабельности менее 20%. Рекомендую рассмотреть другие варианты товаров с больше рентабельностью.

Заключение

Смотрите, анализируйте и просчитывайте все важные моменты в ценообразовании. На этом этапе вы уже сможете отсеять все невыгодные позиции и минимизировать риск убытков вашего бизнеса на маркетплесах.
Данная статья не является инструкцией по применению. Я лишь привел пример, как можно выяснить выгодность того или иного товара. Также советую при ценообразовании учитывать такие моменты как возвратность товара, вероятность брака и другие непредвиденные расходы.

Если ты хочешь сделать запуск на маркетплейсах и получить ответы на все вопросы 👉🏻Жми сюда 👈🏻

Я провожу личные консультации, на которых помогаю:

Избежать типичные ошибки начинающим селлерам
Получить ответы на все ваши вопросы
Запустить свой бизнес на маркетплейсах и сделать свои первые продажи

Полезные статьи для поставщиков:

Источник