Калькулятор ценообразования вайлдберриз excel

Оглавление

1. ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ
2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ И РАЗЛИЧИЕ ВЕРСИЙ
3. ИНСТРУКЦИЯ
   1. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА ONLINE» GOOGLE
   2. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА OFFLINE» EXCEL
   3. ФУНКЦИОНАЛ «РАСЧЕТ ПОДСОРТИРОВКИ»
   4. КНОПКИ В КАЛЬКУЛЯТОРАХ
   5. АВТОЗАПОЛНЕНИЕ
      1. ОБЩИЕ ИНСТРУКЦИИ
      2. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В EXCEL
      3. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В GOOGLE
   6. НАСТРОЙКИ
4. ИНСТРУКЦИЯ-ДОПОЛНЕНИЕ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE MAXI»
5. ГЕНЕРАЦИЯ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕНЫ и СКИДКИ
6. ЛОГ ОБНОВЛЕНИЯ

ОБНОВЛЕНИЕ 05.04.2023

1. ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ

Калькулятор в EXCEL поставщика Вайлдберрис (Wildberries) позволяет рассчитывать экономику по реальным тарифам. Калькулятор постоянно актуализируется*, Вам ничего не надо делать. Калькулятор актуализирован под новые алгоритмы расчета ЛОГИСТИКИ и ХРАНЕНИЯ с 01 октября 2022 года. Подробнее — ЗДЕСЬ

---

1.1. ТАРИФы

ВАЖНО!!! ВСЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ МНОГОСТРОЧНЫЕ ПОЭТОМУ МОЖНО ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ СЧИТАТЬ В ОДНОМ ДОКУМЕНТЕ

«Калькулятор MAXI» в Google.Таблицы — 3500 руб.

«Калькулятор MAXI» в EXCEL.Таблицы — 3500 руб.

«Калькулятор OFFLINE» в EXCEL — 2500 руб.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ДОРАБОТКИ — от 5000 руб.

---

ВАЖНО!!!

1. ПОВТОРНО получить версию или ОБНОВЛЕНИЯ, Вы можете ТОЛЬКО ЗАПРОСОМ на EMAIL wbcon@yandex.ru. ВЛАДЕЛЬЦЕМ СЧИТАЕТСЯ EMAIL, С КОТОРОГО ПРИШЕЛ ЗАПРОС ЗАПРОС НА ПОКУПКУ+ЧЕК
2. ПОВТОРНЫЙ доступ к ONLINE оригинальному файлу или его ОБНОВЛЕНИЯМ, Вы можете ТОЛЬКО ЗАПРОСОМ на EMAIL wbcon@yandex.ru. ВЛАДЕЛЬЦЕМ СЧИТАЕТСЯ EMAIL GOOGLE АККАУНТА, КОТОРОМУ РАНЕЕ БЫЛ ПРЕДОСТАВЛЕН ДОСТУП

---

2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ И РАЗЛИЧИЕ ВЕРСИЙ

---

3. ИНСТРУКЦИЯ

3.1. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА GOOGLE»

Чтобы начать пользоваться Калькулятором GOOGLE надо сделать следующее:

1. После оплаты Вы сообщаете аккаунт GOOGLE, которому даю доступ к оригинальному файлу с правами «Читателя»
2. Заходите в фаил. В нем Вы не можете ничего менять.
3. Заходите в Меню «Файл». Далее «Создать копию». Забираете себе и там уже всё работает.

---

3.2. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL»

— После оплаты Вы получаете Файл.

— Скачиваете. Правой кнопкой мыши и нажимаете «Свойства»

3.3. ПОДСОРТИРОВКА

— В «Общие» обязательно внизу поставить галочку «Разблокировать» рядом с «Осторожно:…» и нажать «ОК»

— Запускаете фаил и «Разрешите редактирование» и потом «Включите содержимое»

С обновлениями от 27.01.2023 в калькуляторы добавлен функционал расчета подсортировки.

ИНСТРУКЦИЯ и ВОЗМОЖНОСТЬ СКАЧАТЬ СЕРВИС ОТДЕЛЬНО И БЕСПЛАТНО — ЗДЕСЬ

---

3.4. ФУНКЦИИ / КНОПКИ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL» и «КАЛЬКУЛЯТОРА GOOGLE»

ВАЖНО!!! СТОЛБЦЫ, КОТОРЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ РУКАМИ

• — ВЫБИРАЕТСЯ ИЗ ВЫПАДАЮЩЕГО СПИСКА — СИНИЕ
• — ЗНАЧЕНИЕ ВПИСЫВАЕТСЯ РУКАМИ (ЦИФРЫ) — ЗЕЛЕНЫЕ

КНОПКИ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL»

— «Заполнить» — запускает процесс «АВТОЗАПОЛНЕНИЯ» для всех «Артикулов» где стоит галочка «Снять данные»

— «Добавить строку» — ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ КНОПКУ ДОБАВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ СТРОКИ ДЛЯ НОВОГО АРТИКУЛА

— «Из прошлой версии» — в ВЕРСИЯХ начиная с 04.11.2022!!! Просто выберите старый заполненный фаил (работает с версией файла не ранее 23.10.2022)

— «Из файла скидок» — если у вас большая ассортиментная матрица и она уже есть на ВБ. Просто скачайте файл и прогрузите его в калькулятор. Файл из ЛК Поставщика — ВОТ ТУТ. Добавится:

• Бренд
• Предмет, что автоматически подтянет Категорию, Комиссию FBO, Комиссию FBS
• Цена до скидки
• Скидка, %

ВАЖНО!!! Произойдет замена строк, т.е. данные, заполненные ранее могут удалиться.

— «Блок скидок» — по клику открывается блок с помощью которого вы сможете сгенерировать файл загрузки цены и скидки, предварительно рассчитав всё на калькуляторе. Подробнее о работе с блоком НИЖЕ

— «Актуализировать комиссии» — автоматическая актуализация Комиссий FBO и FBS, и обновляется список «Предметов» (с версией от 09.02.2023)

---

3.5. АВТОМАТИЧЕСКОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ

---

ВАЖНО!!! ДАННЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ С ПОМОЩЬЮ ПАРСИНГА.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ:

1. БЛОКИРОВКА (ГЛЮКИ) НА СТОРОНЕ WILDBERRIES — может выдавать ошибку в EXCEL и GOOGLE
2. БЛОКИРОВКА (ГЛЮКИ) НА СТОРОНЕ GOOGLE — может оставлять пустыми столбцы в GOOGLE. Может помочь переклик столбца «Снять данные». GOOGLE морозит скрипт…

---

3.5.1. ОБЩИЕ ИНСТРУКЦИИ

— СТОЛБЕЦ — «СНЯТЬ ДАННЫЕ»;

— КНОПКА «ЗАПОЛНИТЬ».

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ?

Да, вы можете «ЗЕЛЕНЫЕ» поля выбирать руками, а «ГОЛУБЫЕ» выбирать из выпадающего списка, но с помощью АВТОМАТИКИ Вы можете большую часть заполнить в пару кликов.

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ

1. ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Вводите в столбец «Артикул» цифровой артикул Wildberries. Можете все что хотите сразу
2. Далее в столбце «СНЯТЬ ДАННЫЕ» проставляете галочки
3. Нажимаете кнопку «Заполнить»

После нажатия на «Заполнить» запускается скрипт-парсер Wildberries. Он Вам автоматически заполнит (ВЫ ПОТОМ МОЖЕТЕ ВСЁ РАВНО ПОПРАВИТЬ)

ВО ВКЛАДКЕ «ГЛАВНАЯ»

1. Столбец — БРЕНД (в подразделе для загрузки цен)
2. Столбец — ПРЕДМЕТ (в подразделе для загрузки цен)
3. Столбец — АРТИКУЛ ПОСТАВЩИКА (в подразделе для загрузки цен)
4. Столбец — НАИМЕНОВАНИЕ
5. Столбец — ПРЕДМЕТ
6. Столбец — КОМИССИЯ FBO
7. Столбец — КОМИССИЯ FBS
8. Столбец — ДЛИНА, см.
9. Столбец — ШИРИНА, см.
10. Столбец — ВЫСОТА, см.
11. Столбец — ОБЪЕМ, л
12. Столбец — РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
13. Столбец — СКИДКИ, %

ЛИСТ «ПОДСОРТИРОВКА» кнопка «ЗАПОЛНИТЬ» отдельная. Логика та же

1. Столбец — СНЯТЬ ДАННЫЕ — ГАЛОЧКА
2. Столбец — АРТИКУЛ НА ПЛОЩАДКЕ
3. Столбец — НАЗВАНИЕ
4. Столбец — ТЕКУЩИЙ ОСТАТОК, шт

---

3.5.2. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В EXCEL

ВАЖНО!!! Для «КАЛЬКУЛЯТОРА» в EXCEL для работы этого функционала ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие ИНТЕРНЕТА

Во время первой попытке появляется окно:

ВАМ ДОСТАТОЧНО ПОСТАВИТЬ ГАЛОЧКУ «ПРОПУСТИТЬ…» И НАЖАТЬ «СОХРАНИТЬ»

Если окно будет отличаться, то воспользуйтесь следующей инструкцией.

ЕСЛИ НЕ ПРОХОДИТ ПРОВЕРКА НА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ, ТО КАЛЬКУЛЯТОР НЕ СРАБОТАЕТ. ДА, ЕЕ МОЖНО ПРИНУДИТЕЛЬНО ВЫКЛЮЧИТЬ

1. В меню нажимаете «ПАРАМЕТРЫ»

2. В окне «Параметры EXCEL»

2.1. В левом меню нажимаете «Панель быстрого доступа»

2.2. В «Выбрать команды из» выбрать «Все команды»

2.3. В окне ниже найти «Параметры запроса» и с помощью «Добавить >>» перенести их в правую панель.

2.4. Нажать «Ок»

3. Открыть «Параметры запроса»

3.1. Вверху нажать на «книжечку» — «Параметры запроса»

3.2. В открывшемся окне «Параметры запроса» выбрать «Конфиденциальность»

3.3. Чуть правее выбрать «Всегда игнорировать параметры уровней конфиденциальности»

3.4. Нажать «Ок»

---

3.5.3. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА ONLINE MAXI»

В ПЕРВЫЙ РАЗ ВЫСКОЧИТ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!!!

Нажимаем «Продолжить».

Выбираете аккаунт. Там будет ТОЛЬКО ВАШ.

Вы будете указаны как разработчик. Это проверка и предупреждение гугла, так как в файле используется скрипт. Нажимаете «Дополнительные настройки»

Поле расшириться. Вам осталось нажать в самом низу «Перейти на страницу «WBCON.RU» (небезопасно)»

И теперь внизу нажмите «Разрешить»

---

3.6. НАСТРОЙКИ

---

ВАЖНО!!! ПАМЯТКА ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В GOOGLE — НИКОГДА НЕ УДАЛЯЙТЕ СТРОКИ (СЛОМАЕТЕ КАЛЬКУЛЯТОРА) — МЕНЯЙТЕ ИЛИ СКРЫВАЙТЕ ИХ

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В GOOGLE — ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ФОРМУЛЫ РАБОТАЛИ ОБЯЗАТЕЛЬНО, ЧТО-ТО ДОЛЖНО БЫТЬ В АРТИКУЛЕ + ВЫБРАНА ДАТА (ПРОИСХОДИТ СИНХРОНИЗАЦИЯ СКЛАДОВ И ТАРИФОВ)

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В EXCEL — ДОБАВЛЕНИЕ СТРОК ТОЛЬКО КНОПКОЙ «ДОБАВИТЬ»

---

1 . БАЗОВЫЕ НАСТРОЙКИ

1.1. Артикул. Вводите артикул (или что Вам удобно) для идентификации артикула (МОЖНО ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ АВТОЗАПОЛНЕНИЕМ)

1.2. Наименование. Напишите Наименование, чтобы было понятнее

1.3. Баркод. Добавлен по просьбе пользователей (в «КАЛЬКУЛЯТОРЕ» в «ГЕНЕРАЦИИ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕН и СКИДОК«)

1.4. Категория (EXCEL). Выберите «Категорию» — для подбора используйте ЛК Wildberries или ЗДЕСЬ

1.5. Предмет. Выберите «Предмет».

1.6. Тип поставки. Выберите FBO или FBS. Будет влиять на расчеты в дальнейшем

1.7. Тип поставки FBO. Суперсейф / Короб / Монопаллет. Будет влиять на расчеты в дальнейшем. ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЛЯ FBO

1.8. Сдача FBO на. Выбор между «На СКЛАД» и «На СЦ (ППП)». Меняет принцип расчета приемки в связи с обновлениями WB от 01.11.2022 (обновление версии от 04.11.2022)

1.9. Склад. Для FBO — Выберите склад / Для FBS — «Склад поставщика — везу на склад WB»

1.10. Дата тарифа ЛОГИСТИКА / ХРАНЕНИЯ. ДЛЯ ОНЛАЙН ЭКСЕЛЬ ПОТРЕБУЕТСЯ НАЖАТЬ АКТУАЛИЗИРОВАТЬ ДАННЫЕ ЕСЛИ ИЗМЕНИТЕ ДАТУ.

1.11. Комиссия FBO. EXCEL сам выставляет параметр АВТОМАТИЧЕСКИ

1.12. Комиссия FBS. EXCEL сам выставляет параметр АВТОМАТИЧЕСКИ

1.13. Длина / Ширина / Высота, см. Критично для расчетов. ОБЯЗАТЕЛЬНО

1.14. Объем, л. Высчитывается для наглядности

1.15. Вес, кг. Вводится руками для проверки КГТ/сКГТ. Вводится руками.

1.16. КГТ/сКГТ. Маркер для расчета.

1.17. ГРЕЙД. Новый КОЭФФИЦИЕНТ, (с 24.10.2022) который указывает насколько ЗАНИЖЕНЫ габариты упаковки товара

2. УЧАСТИЕ В АЦИИ

2.1. Минимальная комиссия, %. В обычное время (когда нет акций) — 1%, Во время Акций зачастую 2-3%

2.2. Бонус за участие в акции, %. Обычно — 5%. ДАЖЕ ЕСЛИ ПУСТО!!!

2.3. КДВ за НЕ участие в акции, %. Обычно — 10%. ДАЖЕ ЕСЛИ ПУСТО!!!

2.4. Участие в Акции. 3 (три) выбора.

2.4.1. «Нет акции». Ничего не меняет

2.4.2. «Участвую». Отнимает от стандартной комиссии «Бонус за участие в акции, %».

2.4.3. «Не участвую». Прибавляет к стандартной комиссии «КДВ за НЕ участие в акции, %.«

3. КОМИССИИ. Подробнее — ЗДЕСЬ

3.1. Розничная цена. Введите цену

3.2. Скидка. Укажите установленную скидку

3.3. Скидка покупателя. Можете поставить любой.

3.4. Доход / Цена перед СПП. Рассчитывается автоматически.

3.5. Покупатель заплатил. Рассчитывается автоматически

3.6. Комиссия FBO, %. Рассчитывается автоматически.

3.7. Комиссия FBO, руб. Рассчитывается автоматически

3.8. Доставка до ППП для FBS, часы. Базовый процент комиссии FBS взимается, если вы привезете ровно через 36 часов. Если сможете поставить раньше, то вам дают бонус 0,25% на каждый час и столько же 0,25% «штрафа» за каждый час «опоздания».

3.9. Комиссия FBS, % . Рассчитывается автоматически.

3.10. Снижение/увеличение процента FBS, %. Рассчитывается автоматически

3.11. Итоговая комиссия FBS, %. Рассчитывается автоматически

3.12. Комиссия FBS, руб. Рассчитывается автоматически

4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА. Подробнее — ЗДЕСЬ

4.1. Базовая платная приемка FBO (сдача на СКЛАД). Рассчитывается автоматически

4.2. Базовая платная приемка FBO (сдача на СЦ/ППП). Вводится руками в зависимости от текущего тарифа. Введен связи с обновлениями WB от 01.11.2022

4.3. Базовая платная приемка FBS. Вводится руками в зависимости от текущего тарифа на ПП FBS

4.4. Коэффициенты приемки FBO — актуальный коэффициент можете узнать ЗДЕСЬ

С 01.12.2022 заменено на «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ».

• БЕСПЛАТНО — «0».
• «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — х1, х2…

Подробнее — ЗДЕСЬ

4.5. Фактическая приемка. Рассчитывается автоматически

5. ЛОГИСТИКА. Подробнее — ЗДЕСЬ

5.1. Базовая логистика. Рассчитывается автоматически

5.2. Процент от базы по логистике. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРE ONLINE». В OFFLINE EXCEL водится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

5.3. Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРЕ ONLINE». В OFFLINE EXCEL водится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

5.4. Базовая логистика, с учетом процента от Базы. Рассчитывается автоматически

5.5. Фактическая логистика. Рассчитывается автоматически

5.6. Процент выкупа. ВСТАВЬТЕ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА. ДЛЯ ТОВАРА С РАЗМЕРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ ПОСТАВЬТЕ 30%, ИНАЧЕ 90%

ВАЖНО!!! Обратная доставка до склада Wildberries 33 рубля*. Используется в расчетах п.5.7. В основе «Процент выкупа»

* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.

В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS. 

И выполнен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов: 

— «Длина»+«Ширина»+«Высота» более 90 см; 

— «Длина» или «Ширина» или «Высота» более 50 см; 

— «Вес» более 5 кг.

5.7. Логистика на единицу с учётом процента выкупа. Рассчитывается автоматически.

6. ХРАНЕНИЕ. Подробнее — ЗДЕСЬ

6.1. Базовое хранение. Рассчитывается автоматически

6.2. Процент от базы по хранению. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE». Вводится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

6.3. Базовое хранение, с учетом процента от Базы. Рассчитывается автоматически

6.4. Хранение МОНОПАЛЛЕТ, сутки. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE». Вводится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

6.5. Единиц артикула на паллете. ОБЯЗАТЕЛЬНО, если «Тип поставки FBO» — «Монопаллет» (п. 1.7.)

6.6. Стоимость хранения паллет на единицу на паллете. Рассчитывается автоматически.

6.7. Фактическое хранение, сутки. Рассчитывается автоматически

6.8. Количество дней в расчете. МОЖНО ИЗМЕНИТЬ. ПО УМОЛЧАНИЮ 30

6.9. Фактическое хранение. Рассчитывается автоматически

7. НАЛОГИ И РАСЧЁТ ЭКОНОМИКИ

7.1. Система налогообложения. Выберите «Доход» и «Доход-расходы»

7.2. Налоговая ставка, %. Введите налоговую ставку

7.3. Покупатель приобрел за. Рассчитывается автоматически

7.4. Доход. Рассчитывается автоматически

7.5. Расход — Себестоимость единицы товара. Введите себестоимость единицы товара

7.6. Расход – Комиссия WB. Рассчитывается автоматически

7.7. Расход – Логистика. Рассчитывается автоматически

7.8. Расход – Хранение. Рассчитывается автоматически

7.9. Общий Расход без учета налогов. Рассчитывается автоматически

8. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЁТЫ

8.1. Сумма налога. Рассчитывается автоматически

8.2. Чистая прибыль. Рассчитывается автоматически

8.3. Наценка %. Рассчитывается автоматически

8.4. Прибыль в процентах. Рассчитывается автоматически

8.5. ROI. Рассчитывается автоматически

---

4. ИНСТРУКЦИЯ-ДОПОЛНЕНИЕ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE MAXI»

ВАЖНО!!! Работает с тарифами с 01.12.2022.

ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ ЛОГИСТИКИ / ХРАНЕНИЯ — АКТУАЛИЗАЦИЯ В ТЕЧЕНИИ 24 ЧАСОВ ПОСЛЕ ОБНОВЛЕНИЯ НА ВАЙЛБЕРРИС.

1. В данной версии реализована полная автоматизация Комиссии FBO и FBS в зависимости от выбранного «Предмета»
2. Выбираете «Дату тарифа ЛОГИСТИКА / ХРАНЕНИЯ». Не ранее 01.12.2022.
3. Генерации листа для загрузки цен и скидок формируется прям в файле

ВАЖНО!!! Панелька открывается по черному ПЛЮСИКУ над «БАЗОВЫМИ НАСТРОЙКАМИ».

---

5. В «КАЛЬКУЛЯТОРЕ» и «КАЛЬКУЛЯТОРЕ-ONLINE» — ГЕНЕРАЦИЯ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕН и СКИДОК

Теперь Вы можете создавать фаил для загрузки «Розничной цены» и «Скидки» в нужном для Вайлдберрис формате.

1. Нажмите кнопку «Блок скидок» (для «Калькулятора») / Нажмите черный плюсик (Для «Калькулятор ONLINE MAXI»

После нажатия откроются поля

2. Столбец «Добавить в файл» — КЛИК и ПОЯВЛЯЕТСЯ ГАЛОЧКА

3. Столбцы «Бренд», «Предмет», «Коллекция», «Артикул поставщика», «Номенклатура (код 1С)», «Последний баркод» — ЗАПОЛНИТЬ

4. Введите «Новая розн. цена (до скидки)» и «Согласованная скидка, %» — именно эти поля будут добавлены в фаил. СПРАВА ПОЛЯ РАСЧЕТА, ОНИ НЕ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАНЫ!!!

5. Генерация ФАЙЛА

5.1. «КАЛЬКУЛЯТОР» — Кнопка «Создать файл». ВАЖНО!!! Файл создается в папке, ГДЕ ЛЕЖИТ ФАИЛ «КАЛЬКУЛЯТОР»

5.2. «КАЛЬКУЛЯТОР ONLINE» — см. Лист «Общий отчет», туда будут добавляться строки.

Кнопка «Скрыть блок» — скрывает блок, если он Вам не нужен

---

6. ЛОГ ОБНОВЛЕНИЙ

05.04.2023 — в связи с обновлением оферты и тарифов по FBS, калькулятор актуализировался. АВТОМАТИЧЕСКИ. Достаточно нажать «Актуализировать тарифы»

18.03.2023 — глубокая модернизация всех калькуляторов. Визуально ничего не изменилось, НО ТЕПЕРЬ ВАМ НЕ НАДО СКАЧИВАТЬ НОВЫЕ ВЕРСИИ ПОСЛЕ ОБНОВЛЕНИЯ (КАК НАПРИМЕР НЕДАВНО БАЗОВАЯ ЛОГИСТИКА FBS СТАЛА 50 руб. (а не 55 руб.). GOOGLE — будет обновляться автоматом. EXCEL надо прожать «Актуализация тарифов»

ВАЖНО!!! Предыдущие версии перестают поддерживать с сегодняшнего дня. Все кто приобрел получат на почту обнову, абсолютно бесплатно.

10.03.2023 — обновления во всех калькуляторах т.к. изменилась стоимость логистики FBS

01.03.2023 — БАГФИКСы в Калькуляторе для EXCEL (OFFLINE и ONLINE). Выявлен баг в EXCEL 2016 + багфикс при загрузке артикулов из внешнего файла

16.02.2023 — БАГФИКСы в Калькуляторе ONLINE MAXI (если у вас были какие-то сбои по логистике и комиссиям (редко но бывало) ПОФИКСИЛИ) + добавлена кнопка «Очистить». Только с ее помощью чистите строчки!!

14.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе ONLINE MAXI у некоторых не выбирался склад.

12.02.2023 — изменен перечень Калькуляторов. ТЕПЕРЬ ПОЯВИЛСЯ ПОЛНЫЙ АНАЛОГ ONLINE MAXI В EXCEL!!! Убрал самый дешевый ОНЛАЙН Калькулятор.

09.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе EXCEL периодически вылазила проблема с отсутствием Предмета при РУЧНОМ заполнении.

09.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе ONLINE MAXI подкорректирован формат при АВТОЗАПОЛНЕНИИ (ломало расчет КГТ/неКГТ)

09.02.2023 — БАГФИКС «ПОДСОРТИРОВКИ» в Калькуляторах EXCEL и ONLINE  некорректно переносилось в Шаблон «Количество»

05.02.2023 — Стоимость КАЛЬКУЛЯТОРОВ ИЗМЕНИЛАСЬ. Упразднена услуга «АКТУАЛИЗАЦИЯ» т.к. в случае глобальных обновлений будет производиться рассылка

05.02.2023 — в Калькуляторе ONLINE MAXI багфиксы по заполнению — читай ЗДЕСЬ

05.02.2023 — в Калькулятор в EXCEL добавилось АВТОЗАПОЛНЕНИЕ — читай ЗДЕСЬ

03.02.2023 — в Калькулятор ONLINE MAXI добавилось АВТОЗАПОЛНЕНИЕ — читай ЗДЕСЬ

27.01.2023 — в Калькуляторы добавлен функционал подсортировки. ОТДЕЛЬНО ПОДСОРТИРОВКА — ЗДЕСЬ

19.01.2023 — добавлены во все калькуляторы столбцы: «Объем», «Вес», «КГТ/сКГТ». Прошит под тонкости возврата FBS-КГТ/сКГТ.

ВАЖНО!!! Обратная доставка до склада Wildberries 33 рубля*. Используется в расчетах п.5.7. В основе «Процент выкупа»

* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.

В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS. 

И выполнен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов: 

— «Длина»+«Ширина»+«Высота» более 90 см; 

— «Длина» или «Ширина» или «Высота» более 50 см; 

— «Вес» более 5 кг.

11.01.2023 — в связи с изменениями комиссии согласно новости произведена актуализация

1. «Калькулятор» прошита под новую версию тариф.
2. «Калькулятор ONLINE МАКСИ» — ВСЕ КТО ПРИОБРЕЛ — АКТУАЛИЗАЦИЯ АВТОМАТОМ ПРОШЛА!!! ФАИЛ СИНХРОНИЗИРУЕТСЯ С НАШЕЙ БД
3. «Калькулятор ONLINE» — не требует актуализации т.к. установка комиссии ручная

06.01.2023 — в связи с изменениями в файле загрузке-выгрузке ЦЕН и СКИДОК обновлен «Калькулятор» и «Калькулятор ONLINE МАКСИ».

«Артикул поставщика» стал «Артикул продавца».

«Номенклатура (код 1С)» стал «Артикул WB».

16.12.2022 — вышла версия «Калькулятор ONLINE МАКСИ v2». Старая перестает поддерживаться

Изменения:

1. Объединение файла Калькулятора и Файла для Генерации файла загрузки
2. Автоматизация столбца «ЛОГИСТИКА» — «Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ»
3. Работает с тарифами от 01.12.2022!!!

12.12.2022 — в «Калькулятор-LITE» упразднен

01.12.2022 — в «Калькулятор» добавлена кнопка «Из файла скидок». Она поможет вам прогрузить имеющуюся на Вайлдберрис ассортимент через стандартный фаил ВБ по загрузке Цены и Скидки

01.12.2022 — в «Калькулятор ONLINE MAXI» прошита автоматизация Комиссия по FBO и FBS. Если Вайлдберрис обновит тарифы, то Комиссии обновятся автоматически на всех предметах

29.11.2022 — в «Калькулятор ONLINE MAXI» прошита автоматизация платного хранения МОНОПАЛЛЕТЫ + прошита под появление Тулы «Коробов» + обновление тарифов с 06.12.2022

26.11.2022 — появился «Калькулятор ONLINE MAXI»

19.11.2022 — во всех Калькуляторах «Процент от базовой приемки» изменен на «Коэффициент приемки. Прочитать об этом можете ЗДЕСЬ

11.11.2022 — в «Калькуляторе» появилась функционал генерации файла для загрузки цен и скидок

04.11.2022 — в «Калькуляторе» появилась кнопка «Загрузить данные» отвечает за перенос данных с прошлых версий

04.11.2022 — так как тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема). Внесены правки для реализации этого изменения+ добавлен столбец Баркод

30.10.2022 — во всех Калькуляторах багфикс расчета налога.

23.10.2022 — во все Калькуляторы вшит «ГРЕЙД» — меняет ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ

20.10.2022 — актуализация в Калькуляторе ТАРИФОВ под увеличение КВВ,% с 26.10.2022

11.10.2022 — актуализация во всех калькуляторах ТАРИФОВ по логистике

1. Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ FBO составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
2. Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ FBS составят 55 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5,5 рублей.

11.10.2022 — новый тариф Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (новинка от 17.11.2022). Вводится вручную. Подробнее — ЗДЕСЬ

11.10.2022 — появление «КАЛЬКУЛЯТОР-ONLINE» для Google.Таблиц

08.10.2022 — добавлен раздел «УЧАСТИЕ В АКЦИИ» — «Калькулятор». Добавлена сортировка для столбцов.

06.10.2022 — выход из ALFA «Калькулятор-lite» и «Калькулятор»

1. Убрана часть автоматизации в «Калькуляторе» для расчета не только текущей экономики, но и прошлым тарифам и будущие
2. Незначительные правки визуальные.

05.10.2022 — обновлен «Калькулятор-lite».

1. UPD!!! Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ составят 50 рублей (было 55) за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
2. NEW!!! Минимальный Базовый тариф за ПЛАТНУЮ ПРИЕМКУ составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

05.10.2022 — обновлен «Калькулятор».

1. UPD!!! Актуализация процентов от Базового тарифа для ЛОГИСТИКИ и ХРАНЕНИЯ под 10.10.2022
2. UPD!!! Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ составят 50 рублей (было 55) за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
3. NEW!!! Минимальный Базовый тариф за ПЛАТНУЮ ПРИЕМКУ составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

02.10.2022 — обновлен «Калькулятор». Всем кто ранее оплатил отправлено. Обновление в связи с «кривым» алгоритмом предоставления Платной приемки FBO

29.09.2022 — обновлен «Калькулятор-lite» и «Калькулятор». Добавлены цветовые обозначения для столбцов с ручным заполнением. Введены новые ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ 7.3-7.5

26.09.2022 — запуск ALFA-версии «Калькулятора-lite»

26.09.2022 — актуализирована стоимость хранения — НОВОСТЬ — уровень важности: НЕ КРИТИЧНЫЙ

24.09.2022 — актуализирована стоимость хранения МОНОПАЛЛЕТ Коледино и Санкт-Петербурге Шушары — НОВОСТЬ — уровень важности: НЕ КРИТИЧНЫЙ

22.09.2022 — запуск ALFA-версии «Калькулятора»

---

7. ЗАКАЗАТЬ

Цена — это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка — ориентироваться на его самоценность.

Что влияет на цену:

Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.

Модели ценообразования

Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.

От покупательской способности

Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.

Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.

Психология покупателей

Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.

Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.

Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).

Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:

Можно получить существенную дополнительную маржинальность

Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.

Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.

Модель «От себестоимости»

Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.

Плюсы модели «От себестоимости»:

Точно не будете торговать в минус.

Минусы:

С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.

Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.

По закупочной цене

Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.

Какая модель формирования цены выгоднее

Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия — определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.

На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.

Что такое РРЦ

РРЦ — та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.

Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.

Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.

Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.

Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.

Как установить на Вайлдберриз цену изначально

Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.

По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:

После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.

Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз

На маркетплейсе селлер сам устанавливает размер скидки — это удобно как при создании персональных акций, так и глобальных. Размер можно регулировать в диапазоне 3−95%. Особенности установки скидки:

Инструкция по установке скидки на Вайлдберриз:

После загрузки шаблона Вайлдерриз применит скидку к товарам и их цена изменится.

Особенности изменения цены на Вайлдберриз

Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «-»).

Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.

Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики

К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.

У производителя можно купить партию саженцев по цене 300−400 руб. за одно растение. Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:

Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.

Формула расчета цены товара на Вайлдберриз

Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:

(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

Где:

Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.

Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры;

В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.

Важно учитывать и дополнительные расходы — 3−5% от конечной цены на утилизацию и 2−3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.

В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.

Выводы

Выход на маркетплейс Wildberries и дальнейшее масштабирование, изменение ассортимента тесно связаны с расчетом юнит-экономики. Он помогает вычислить затраты, которые нужны для сбыта одной единицы – от себестоимости до маркетинговых инициатив. После проведения расчета селлер получает возможность установить конкурентоспособную цену, предупредить убыточность бизнеса и организовать комплексное финансовое планирование. Рассказываем, как рассчитать юнит-экономику для «Вайлдберриз», разбираем инструменты, помогающие автоматизировать работу.

Что такое юнит-экономика для маркетплейсов

Юнит – единица товара, приносящая доход: предприниматель понимает, сколько он тратит для получения заработка. В e-commerce-продажах в качестве юнита может выступать клиент, услуга, сделка, подписчик в социальных сетях или пользователь в мобильном приложении – то, из чего извлекается чистая прибыль. Если бизнес тратит на закупку, оплату комиссий и продвижение больше средств, чем получает, то товар считается убыточным: расходы никогда не должны превышать доходы. Расчет юнит-экономики необходим для решения следующих задач:

• определение прибыльности бизнеса на «Вайлдберриз» на этапе выбора ниши;
• создание пространства для маневров: выбор подходящего времени для внедрения скидок и других форм дисконта, которые не остановят процесс извлечения прибыли;
• определить правильный размер наценки и узнать, сколько принесет продажа одного товара;
• выбрать правильную и экономически эффективную схему сотрудничества с маркетплейсом с учетом стоимости хранения, обработки заказов и других экономических показателей. Например, для новичков, выходящих на рынок и тестирующих спрос, подходит модель FBS (продукция хранится на складе продавца), для товаров с высокой оборачиваемостью – FBO (вся логистика – ответственность Wildberries). В модели DBS селлер сам хранит, обрабатывает и доставляет заказы, но ему приходится арендовать склад и нести дополнительные расходы – это тоже необходимо учитывать;
• понять, какое количество продаж в месяц нужно осуществить, чтобы выйти на стабильно высокую выручку;
• оценить доходность разных каналов сбыта, если селлер реализует продукцию не только на маркетплейсе, но и через собственный интернет-магазин или социальные сети.

Юнит-экономика полезна при внедрении новых товаров, корректировке ценовой стратегии, подготовке к проведению распродаж: для любых изменений и аналитики, связанной с доходностью. Расчет выполняется не один раз, а периодически: на маркетплейсе «Вайлдберриз» действуют динамические ставки, изменяющиеся в зависимости от ситуации на рынке и других внешних, внутренних факторов. Если ставки комиссии повышаются или растет стоимость доставки – юнит-экономика считается повторно, иначе селлер будет работать с устаревшими данными, повышая риск убыточности.

Сложность юнит-экономики заключается в том, что при первом расчете придется тщательно проработать все статьи расходов. Учитываются внешние и внутренние рекламные каналы, эквайринг, комиссия маркетплейса и другие затраты, предшествующие заключению сделки. Отдельный вопрос – убытки, связанные с возвратами, падением покупательского спроса (для сезонных товаров), а также позиции, испорченные при примерке или утерянные в ходе доставки (такое редко, но случается).

Плюсы и минусы юнит-экономики

Какая формула используется при расчете юнит-экономики для «Вайлдберриз»

При выполнении расчета учитываются следующие показатели:

• маржинальная прибыль – разница между выручкой, полученной от продаж, и переменными затратами;
• постоянные и переменные затраты. Постоянные затратами являются те, что были вложены в бизнес, переменными – себестоимость товаров в производстве или закупке;
• выручка (сумма, полученная от реализации продукции) и прибыль (часть дохода после компенсации затрат, направленных на его получение).

В качестве базовой берется следующая формула: прибыль = выручка — переменные затраты — постоянные затраты. Дополнительно для вычисления применяются:

• маржинальная прибыль = выручка — переменные затраты;
• прибыль = маржинальная прибыль — постоянные затраты;
• прибыль или убыток (с одной позиции) = цена продажи — расходы. Вместо всех расходов можно вычесть переменные затраты, чтобы повысить точность.

Например, цена товара составляет 500 рублей, расходы (с учетом стоимости закупки) – 270 рублей, на выходе предприниматель получает 230 рублей – это простейшая модель. Если расходы выше чистых доходов, то селлер применил неправильное ценообразование: он продает товары, но работает в убыток. Для расчета точки безубыточности применяется формула: постоянные затраты / прибыль с одной единицы = нужное количество продаж.

Основные формулы для юнит-экономики

Какие значения учитываются

Обязательно привлекаются значения, без которых ведение продаж невозможно:

• комиссия торговой платформы, составляющая до 15% в зависимости от товарной категории. Взимается с каждой успешно заключенной сделки;
• стоимость логистики, она зависит от выбранной модели;
• хранение товаров на складе маркетплейса «Вайлдберриз» (потребность определяется схемой сотрудничества).

Данные можно получить в личном кабинете продавца, при изменении ставок селлеры будут уведомлены заранее. Помимо этих значений, учитываются:

• цена логистики от покупателя, на «Вайлдберриз» она составляет 33 рубля. Взимается при частичном выкупе, например, клиент заказал 3 игрушки, купил – 1, доставка оставшихся единиц обойдется продавцу в 66 рублей;
• непредвиденные расходы: утилизация, потерянные товары. Утилизации подлежат позиции с явным фабричным браком или испорченные в ходе примерки/осмотра (с разрешения продавца). Услуга стоит 33 рубля (с учетом НДС);
• скидки, устанавливаемые в период проведения акций, и промокоды. Размер дисконта может превышать 20%, участие – обязательно, в противном случае позиции карточек в каталоге будут ухудшаться. В период проведения таких кампаний Wildberries нередко снижает базовые комиссии, например, на 5%;
• процент выкупа товаров и налоговые ставки.

Иногда дополнительно учитываются рекламные коммуникации, привлекаемые для продвижения товарных карточек. Это могут быть затраты на маркетинг внутри «Вайлдберриз», а также на раскрутку через сторонние платформы – от Telegram-каналов до лидеров мнений. В расчет берутся мелкие траты, такие как цена упаковки и доставки одной единицы на склад. Важно не забывать о внешних проблемах, на которые селлер не может повлиять: ошибки при приемке товаров на складе маркетплейса (часть может попасть в пересорт) или путаница в ходе сборки заказа (неправильный размер или цвет, что чревато возвратом).

Вариант расчета для маркетплейса Wildberries

Как рассчитать юнит-экономику для «Вайлдберриз»: пример

Для примера возьмем пряжу – недорогой и оборачиваемый товар. Продаем ее по модели FBO, поэтому логистикой будет заниматься маркетплейс. В базовый расчет включаем:

• себестоимость – 120 рублей;
• цена продажи – 600 рублей;
• комиссия с продажи – 12%. Со сделки будут взиматься 72 рубля;
• цена логистики до покупателя – 36 рублей;
• цена хранения – 0,07 рублей в день (2,1 рубля – за 30 дней);
• налог (ставка 6%) – 36 рублей;
• процент выкупа – 90% (90 позиций из 100 клиенты выкупят).

Маржа на пряже достигает 62%, в итоге селлер извлечет следующую прибыль:

• сначала считаем расходы: 120 + 72 +36 +2,1 +36 = 266 рублей;
• теперь доходы: 600 – 266 = 334 рубля.

Доход с одной единицы составит 334 рубля, из этой суммы можно вычесть дополнительные статьи. Например, 10 рублей – упаковка, еще 50 – продвижение: все зависит от трат, которые селлер привлекает помимо закупки и оплаты логистических процессов, а также от процента брака и расхождений при приемке на склад. Рекомендуется предусмотреть возможное снижение цены в период проведения акций, закладывая базовую ставку минимум 15-20%, что позволит не проводить перерасчет в преддверии подготовки к участию в кампании. В нашем случае с учетом скидки в размере 20% сумма чистой прибыли – 214 рублей.

Обратите внимание, что ставки маркетплейса для моделей FBO, FBS и DBS различаются. Например, комиссия для рассматриваемого товара по FBS составляет 10%, по DBS – 7%, что оказывает влияние на маржу и финишную прибыль. Обязательна проверка актуальных коммерческих данных до выполнения расчета, что обеспечит точность и предупредит неправильное ценообразование.

Готовая таблица для быстрой работы с данными

Какие инструменты привлечь для автоматизации расчета

Если селлер продает 10-15 позиций, то расчет легко выполнить вручную, отталкиваясь от тарифов «Вайлдберриз» и данных из личного кабинета. При широком ассортименте на работу могут уйти недели: определение одного юнита занимает в среднем 10-15 минут. В связи с этим удобно использовать готовые онлайн-калькуляторы, в которые уже заложены цены, комиссии и другие данные, они постоянно актуализируются. Рассмотрим надежные инструменты.

Калькулятор WBHelp

Калькулятор ориентирован на маркетплейс Wildberries: другие торговые платформы не поддерживает. Процедура работы с данными максимально упрощена, необходимо:

• выбрать категорию и товар;
• указать себестоимость и желаемую сумму продажи;
• выбрать одну из трех систем хранения;
• ввести количество продукции и налоговую ставку (6 или 15%), а также склад (Казань, Коледино или Краснодар).

После проведения расчета селлер получит данные о комиссии маркетплейса, основных ставках на логистику, марже и сумме налога. Будут определены расходы и чистая прибыль от сбыта заданного количества позиций. С калькулятором удобно работать селлерам, которые находятся на этапе планирования, разбираются в ценообразовании или выбирают новые товары для масштабирования ассортимента. Инструмент бесплатный, обеспечивает точность данных.

Расчет через WBHelp

WBCON.RU

Проект WBCON.RU – независимый информационный портал, где селлеры могут получить информацию о товарах и особенностях ведения продаж на маркетплейсах. В нем реализована база поставщиков для разных торговых платформ, отдельный интерес представляет калькулятор для Wildberries (с тарифами до 30 сентября 2022 года), в котором реализованы:

• комиссии для разных моделей сотрудничества;
• тип поставки, габариты товаров;
• доставка и расчет с учетом процента выкупа;
• хранение, ценообразование.

Предусмотрены основные статьи расходов, данные можно вносить вручную, адаптируя результат под актуальные параметры и индивидуальные особенности реализуемой продукции. Использование – бесплатное, дополнительно можно прибегнуть к инструменту для определения минимальной цены (точки безубыточности) или поставок. При необходимости селлер может заказать калькулятор в EXCEL или других таблицах по цене от 1000 рублей.

Калькулятор от WBCON.RU

ProductStar

Платформа ProductStar объединяет популярные калькуляторы для расчета юнит-экономики: они бесплатные и могут использоваться в режиме реального времени. Доступны следующие инструменты:

• JetStyle, занимающий лидирующие позиции в своем сегменте;
• шаблон от Ильи Красинского, оформленный в виде понятной таблицы.

Платформа предлагает ссылки на полезные материалы по работе с инструментами, поэтому выполнить расчет сможет даже новичок, который ранее не сталкивался с юнит-экономикой. Калькуляторы дают ориентировочную информацию, будут полезны при сборе общих данных.

Инструменты ProductStar

В заключение

Юнит-экономика – важный элемент планирования для продавцов, ведущих работу на маркетплейсе «Вайлдберриз». Использовать юнит-экономику рекомендуется до выхода на рынок (на этапе поиска товаров), потом – при изменении цен на свой ассортимент и ставок комиссий маркетплейса. Для удобства лучше создать таблицу Excel с формулами и всеми артикулами, в которую по мере необходимости будут вноситься новые данные. Быструю работу с коммерческой информацией обеспечивают онлайн-калькуляторы, также можно скачать или заказать готовый шаблон, что обойдется в 1000-1500 рублей. Выполняя расчет на периодической основе, селлер сможет установить конкурентоспособную цену, будет свободно принимать участие в акциях и оплачивать логистику, но не в убыток магазину на торговой платформе.

Возможно вам также будет интересно: