- 1.ROI в CPA-маркетинге — это…
- 1.1.Формула расчёта
- 2.Что влияет на ROI
- 2.1.Как ещё поднять ROI
- 3.Excel всемогущий
- 4.Какой ROI считать нормой
- 5.Когда останавливать трафик
- 6.Как «правильно» считать ROI в арбитраже
- 6.1.На самом деле
ROI — один из главных показателей в арбитраже трафика, уступающий по важности только профиту.
После запуска рекламной кампании именно ROI является той путеводной звездой, которая ведёт веб-мастера к заработку. И от того, насколько ярко эта звезда горит, зависят все дальнейшие действия арбитражника: будь то увеличение оборотов, переделка креативов, смена подхода или остановка трафика.
ROI надо считать всегда, везде и быстро. Сложного в этом ничего нет, поэтому приступим сначала к теории, а потом и практику попрактикуем.
ROI (от английского return on investment) — это финансовый коэффициент рентабельности инвестиций, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности рекламной кампании.
Формула расчёта
Показатель ROI является отношением суммы прибыли за вычетом инвестиций к сумме инвестиций. Обычно ROI выражается в процентах. В виде формулы это выглядит так:
ROI = ( Доход − Затраты ) / Затраты × 100, где
- Доход — это вознаграждение, начисленное в CPA-сети по результатам работы рекламной кампании;
- Затраты — это все расходы, связанные с рекламной кампанией.
Давайте для примера рассчитаем ROI рекламы в паблике во ВКонтакте.
Дано:
- Стоимость рекламного поста — 200 руб.
- В CPA-сети начислили вознаграждение за лиды — 500 руб.
ROI = ( 500 − 200 ) / 200 × 100 = 150%
Выходит, что вложив в рекламу 200 руб. и заработав на этом 500 руб., мы получили возврат инвестиций в размере 150% или 300 руб. чистой прибыли, то есть слили в плюс.
Тут важно отметить, что ROI может принимать значения в диапазоне от −100% до плюс бесконечности. Отрицательные значения показателя говорят о том, что вознаграждение по итогам рекламной кампании оказалось меньше затрат на неё.
Например, если при стоимости поста в 200 руб. мы заработаем всего 100 руб., то расчёт будет таким:
ROI = ( 100 − 200 ) / 200 × 100 = −50%
Сразу видно, что в результате мы отбили лишь половину вложений и оказались в минусе.
Ещё существует ситуация под названием «слить в ноль». Она случается тогда, когда итоговый доход равен расходам — потратили 200 руб. и заработали 200 руб.
ROI = ( 200 − 200 ) / 200 × 100 = 0%
Хоть в твёрдой валюте, хоть в процентах профит в таком случае будет равен нулю.
Самое же страшное, что может произойти — это слить все деньги «в пельменную», не получив за свои труды ничего, кроме бесценного опыта.
ROI = ( 0 − 200 ) / 200 × 100 = −100%
ROI при этом примет своё наименьшее отрицательное значение — −100%.
Для слабонервных особ — это отличный повод впасть в депрессию и навсегда забыть об арбитраже трафика, а для опытных адвертов — лишь стимул хорошенько взбодриться, взять себя-тряпку в руки, проанализировать результат, устранить причину неудачи и лить дальше, но уже в плюс.
Для наглядности продублирую все варианты вместе:
Что влияет на ROI
Абсолютно всё. Да-да, я не шучу.
Поймите, ROI — это итоговый результат всей проделанной вами работы, поэтому каждый пункт в длинной цепочке слива неизбежно оказывает своё влияние на него:
- выбранная CPA-сеть;
- привлекательность креативов;
- скорость загрузки лендинга;
- время работы рекламной кампании;
- настроение сотрудников call-центра;
- и так далее, и тому подобное.
Отсюда вытекает очевидный вывод, что увеличить размер ROI можно тоже сто и одним способом:
- выбрать CPA-сеть с большими отчислениями или лучшим апрувом;
- протестировать новые креативы;
- скопировать лендинг на свой быстрый хостинг и адаптировать его под мобильные устройства;
- отключить рекламу в «мёртвое» для оффера время…
То есть сделать по сути совершенно обычные для арбитража вещи, но лучше, чем вчера, и получить в итоге завтра профит больше, чем сегодня.
Как ещё поднять ROI
Своими бесхитростными хитростями оптимизации рекламных кампании я поделюсь совсем скоро — в одной из следующих статей, — а пока «спалю» сайт, который гарантированно увеличит ваш ROI на 5–15%, в зависимости от того, с каким источником трафика вы сейчас работаете.
Сервис GetUniq — это настоящий «экономитель бюджета», который позволяет пополнять кабинеты рекламных сетей с выгодой до 20%.
В списке источников числятся такие «монстры» как ВКонтакте, myTarget, МаркетГид, Direct/ADVERT, Kadam, Recreativ, BodyClick, GetDirect и Airpush, поэтому уже сегодня вы можете зарегистрироваться в сервисе и начать покупать любимый трафик с приятной скидкой.
Excel всемогущий
Со временем вы обязательно научитесь быстро прикидывать ROI в уме, но для того, чтобы собрать точную статистику, вам всё же понадобится какой-то аналитический инструмент, например, Excel или любой его аналог.
Ролики на YouTube вам подробно расскажут об азах использования этого приложения, а я просто покажу, как должна выглядеть формула в ячейке расчёта ROI.
Ничего сложного, правда? Если есть необходимость, то этот файл вы можете скачать здесь: Excel / Numbers.
Какой ROI считать нормой
Заголовок немного провокационный, потому что никакой нормы тут нет и быть не может. Некоторых арбитражников вполне устраивает ROI в 20–30%, а кто-то работает исключительно по связкам с ROI от 100%.
Дьявол кроется в объёмах.
На малых оборотах работать с маленьким ROI «скучно» и опасно, потому что заработок невелик, а любое изменение в качестве трафика может из плюса сделать минус.
С большим бюджетом, напротив, можно позволить себе роскошь лить трафик по принципу «лишь бы в плюс», а компании останавливать у отметки чуть выше ноля.
Вот так это выглядит на практике…
Несмотря на то, что ROI во втором варианте в пять раз меньше, фактический профит получился вдвое больше. Именно поэтому адверты предпочитают работать на больших объёмах с массовыми офферами — на широкий гео и большую целевую аудиторию.
А вот, что по этому поводу говорит сухая статистика…
Когда останавливать трафик
Казалось бы, ответ очевиден: если сегодня идёт в плюс, но уже понятно, что завтра будет в минус, то пора останавливать.
Под «сегодня» и «завтра» можно понимать час, день или неделю, то есть тот временной промежуток, через который вы просматриваете и анализируете статистику.
Но хотел бы напомнить о том, что не стоит уж совсем ждать до последнего, так как минус на самом деле может подкрасться незаметно и напасть немного раньше, чем ROI пересечёт нулевую отметку.
Это происходит потому, что при анализе статистических данных веб-мастера, как правило, учитывают только расходы на трафик из рекламных кабинетов, игнорируя при этом дополнительные издержки на связку, такие как регистрация домена, аренда трекера, комиссия за вывод средств на банковскую карту и так далее по списку.
В результате можно наблюдать подобную картину…
Первый адверт учёл все расходы и уже остановил трафик, ибо вовремя увидел, что связка собирается уйти в минус.
Второй адверт в блаженном неведении продолжает лить с виртуальным ROI 11% и получать «баснословную прибыль».
Это, конечно, утрированный пример, и есть множество нюансов, о которых ни в сказке сказать, ни пером описать, но главное, чтобы вы уловили суть и не забывали о дополнительных накладных расходах.
Разумеется, если вы постоянно льёте на приличных объёмах с ROI от 500%, то беспокоится о таких мелочах не стоит, но что-то мне подсказывает, что это не так…
Как «правильно» считать ROI в арбитраже
Специально оставил эту тему на закуску, чтобы с самого начала не создавать сумбур в голове.
К сожалению, так исторически сложилось, что арбитражное сообщество до сих пор не выработало единой — «канонической» — формулы расчёта ROI. И вокруг этой темы то и дело вспыхивают нешуточные форумные войны, в которых по сути нет ни правых, ни виноватых.
А проблема заключается в следующем, — часть арбитражников вычисляют ROI не так…
ROI = ( Доход − Затраты ) / Затраты × 100,
как я вам показал, а немного по-другому:
ROI = Доход / Затраты × 100.
В результате небольшого изменения формулы смещается диапазон значений, которые может принимать ROI — он становится от 0% до плюс бесконечности. То есть даже при сливе трафика в минус ROI выражается положительным числом, но меньше 100%, а при сливе в плюс — больше 100%.
Так оба метода расчёта выглядят в сравнении на тех же примерах…
Моё мнение в этом вопросе непоколебимо уже много лет и основано на удобстве. Если я теряю деньги, то хочу в статистике видеть результат со знаком минус просто потому, что мне так намного проще проводить анализ.
Разумеется, я не запрещаю вам использовать второй вариант, но не забывайте указывать в своих «мегаприбыльных» кейсах с ROI 101%, по какой формуле вы всё это считали.
И уж тем более не надо с настойчивостью религиозного фанатика доказывать кому-либо правильность своего метода расчёта, основанного на формуле из Википедии. Будьте проще, и профит сам к вам потянется.
На самом деле
Но я всё-таки позволю себе маленькую шалость на правах автора статьи и попробую подкрепить правильность моего выбора социальными доказательствами.
Перед публикацией материала я специально устроил небольшой опрос среди арбитражников на эту тему и получил вот такой результат…
Если есть желание, то принять участие в голосовании вы можете здесь, а у меня на этом всё.
Занавес.
ROI является одним из ключевых показателей эффективности вашего проекта или канала продвижения. Он работает в связке с остальными коэффициентами — LTV, CAC, ROE. И если смотреть в отрыве от них, может получиться неверная картина событий. В этой статье мы разберем, что же такое ROI, каким он бывает и в каком случае его показатели ничего не значат.
Содержание:
- Что такое ROI
- Зачем считать ROI
- Формула ROI
- Как рассчитать ROI
- ROMI
- ROAS
- Какой ROI считается хорошим
- Как посчитать окупаемость: примеры
- Заключение
Что такое ROI
Коэффициент рентабельности инвестиций, или Return On Investment (ROI) — показатель, который отражает окупаемость всех ваших вложений в продукт, рекламные кампании или проект.
Вложениями являются расходы: зарплата коллективу, производство продукта, упаковка, вложение в компанию-стартап, аренда склада и помещений, покупка сервисов и оборудования для работы, маркетинг и многое другое.
Показатель ROI используется:
- Для аналитики рекламных кампаний, чтобы узнать, какая сумма денежных средств возвращается в организацию.
- Инвестирование денег в компанию или проект: новая программа для ПК, приложение, строительство недвижимости, развитие бизнеса или спортивной команды.
- При вложении средств в стартап, ценные бумаги или акции.
ROI относится к показателям эффективности, а значит — указывает, что на полученный коэффициент стоит обратить внимание.
Зачем считать ROI
Возврат инвестиций рассчитывают для того, чтобы не допустить ошибок, которые приведут к пустой трате денежных средств. То есть принять важное управленческое решение: продолжать ли покупать сырье для производства продукта, оставлять или убирать канал продвижения, закрыть проект или прекратить участие в нем.
Расчет ROI даст вам четкое представление об уровне эффективности ваших инвестиций. Простыми словами — это возможность оценить процент прибыли, который вы получите после вложения денежных средств.
Показатель выражается в процентах на каждый вложенный рубль. Высокий коэффициент показывает, что ваш проект или канал продвижения — успешен.
Формула ROI
Давайте разберемся, как считать ROI, а также рассмотрим дополнительные показатели, похожие на Return On Investment: ROMI и ROAS. Эти коэффициенты используются специалистами на разных уровнях бизнеса.
Как рассчитать ROI
Первая часть формулы это Чистая прибыль = Доход — Затраты.
Вы можете встретить разные формулировки показателей в формуле:
- Доход, или валовая прибыль — это денежная сумма, которую получает организация за выбранный промежуток времени.
Валовая прибыль = Валовая выручка — Себестоимость реализованной продукции. Расчет валовой прибыли возможен и по такой формуле: Доход х Маржа.
- Затраты, или расход — это вложения и издержки.
Формула окупаемости учитывает весь доход и все затраты на один проект.
Важно! Расчет ROI можно сделать вручную в Excel или через онлайн-калькуляторы: Brandmaker, Ciox, Сheckroi. В системах сквозной аналитики показатель рассчитывается автоматически.
Рентабельность инвестиций, формула ROI, которая приведена выше, является одним из ключевых показателей, на который смотрит владелец бизнеса.
ROMI
Return Of Marketing Investment — коэффициент, который показывает возврат всех маркетинговых вложений. Этот показатель можно условно назвать «ROI-маркетинг», поскольку при расчете мы берем только затраты на маркетинг: реклама, упаковка, аренда площадок для размещения баннеров, бумажную продукцию — листовки, визитки, буклеты.
Рассмотрим эффективность рекламы — формула ROMI:
Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как рассчитать окупаемость вложений мобильных приложений, изучив нашу статью.
ROAS
Return On Advertising Spend — показатель возврата инвестиций с одного канала продвижения. Полученные данные анализируются — и далее маркетинговый отдел решает, какую площадку стоит развивать.
Окупаемость — формула ROAS:
Важно! Маркетинговые расходы берутся на основе одной рекламной кампании. Если вам нужно рассчитать показатель окупаемости для рекламной кампании ВКонтакте, вы берете в колонку расходов ту сумму, которую вложили в одну РК VK.
Если вы хотите посчитать разницу вложений и потерь на один рубль — просто разделите доход на расход. Если хотите получить показатель в процентном соотношении, умножьте полученный результат на 100%.
Какой ROI считается хорошим
Результат ROI в маркетинге определяется так:
- ROI > 100 — проект приносит прибыль.
- ROI = 100 — проект окупился, но не приносит прибыль. Пересмотрите проект и проверьте, какой процесс не дает вам развиваться.
- ROI 100 — инвестиции не окупились, вы вложили больше, чем получили. Подумайте, стоит ли продолжать вкладывать в проект деньги, но для начала сравните остальные показатели эффективности.
Пример. Если мы берем рекламную кампанию в Яндекс.Директ и наш ROI получается меньше 100%, лучше отказаться от такого канала продвижения. Если мы инвесторы и вложили свои деньги в стартап, эффект от него будет виден не сразу, а через какое-то время. В этом случае анализ показателя эффективности вложений проводят через несколько месяцев.
Для фондовых и валютных рынков ROI подходит как положительный, так и отрицательный. Инвесторы вкладывают средства в недооцененные активы, которые со временем изменяются в цене. В данном случае может наблюдаться рост и падение акций за пару часов.
Разберем показатель ROI, пример расчета коэффициента инвестиций для акций:
Инвестор вложил свои деньги в акции. Их стоимость в марте составила 8 долларов. За месяц с акций идут дивиденды — 0,5 доллара. В июле акции выросли до 20 долларов. Инвестор их продал и получил прибыль:
Чистый доход + Дивиденды = (20 – 
+ (0,5 х 5) = 14,5 доллара.
(0,5 x 5) — это дивиденды за 5 месяцев: с марта по июль.
ROI = 14,5 / 8 х 100% = 181,25%.
У нас получился высокий показатель ROI, что говорит об удачном времени продажи акций и получения прибыли с них. За каждый потраченный доллар мы получили 1,8 доллара.
Мы ранее уже говорили о том, что не стоит опираться только на итоговое значение показателя ROI. Расскажем на примере, когда показатели доходов и расходов важнее:
Есть две компании и их показатели. Три первых показателя нам даны по умолчанию.
Распишем нашу таблицу по формулам:
Расчет чистой прибыли:
Компания Альфа. 6500 – 2600 = 3900 рублей.
Компания Бета. 26400 – 15300 = 11100 рублей.
ROI — формула расчета: Чистая прибыль / Расход.
Компания Альфа: 3900 / 2600 х 100% = 150%.
Компания Бета: 11100 / 15300 х 100% = 72,5%.
Что же мы получаем? Первая компания показывает высокий процент рентабельности инвестиций. Вторая компания при низком показателе смогла реализовать большее количество товаров и получить в 3 раза больше прибыли.
При условии, если ваш ROI ниже 100% и рекламные кампании не приносят убытков, вы можете наращивать производственные мощности и оптимизировать маркетинговые расходы, а затем увеличивать коэффициент рентабельности инвестиций.
Как посчитать окупаемость: примеры
Пример расчета ROI (ROMI) в email маркетинге:
Компания запустила массовую рассылку и получила 70 транзакций: покупка продукта из категории товаров со скидкой, которая была предложена в письме. Сумма составила 236 000 рублей. Маржа дана 22%.
Валовая прибыль = 236 000 х 0,22 = 51 920 рублей.
Затраты: зарплата сотруднику = 30 000 рублей, услуги сервиса рассылок стоят 5000 рублей в месяц. Получаем: 30 000 + 5 000 = 35 000 рублей мы потратили на рассылку.
Рассчитаем рентабельность инвестиции — формула ROI: (51 920 – 35 000) / 35 000 х 100% = 16920 / 35 000 х 100% = 48%.
Из данных следует, что за каждый вложенный рубль мы получили 0,48 рублей.
Рекомендуется проанализировать показатели, а также поработать над количеством рассылок в месяц.
Пример расчета ROI для рекламной кампании в Google Ads.
В месяц мы потратили на рекламу 20 000 рублей. Покупатели купили товаров на 60 000 рублей. Себестоимость составила 45 000 рублей.
Валовая прибыль = 60 000 – 45 000 = 15 000 рублей.
ROI (ROAS) = (15 000 – 20 000) / 20 000 х 100 = -25%.
Из результатов следует, что на каждый вложенный рубль мы потеряли 0,25 рублей.
Рекомендуется пересмотреть канал продвижения или запустить другой вид рекламы.
Заключение
В этой статье мы рассмотрели показатель ROI и его составляющие. Показатель окупаемости отражает финансовую полезность или убыточность вложений.
Коэффициент эффективности инвестиций не всегда должен соответствовать высоким показателям. Все зависит от той сферы, куда вы собираетесь вложить свои деньги.
ROI имеет два недостатка, которые нужно учесть:
- Он статичен и никак не привязан к курсам валют или экономическим факторам.
- Оценка малоинформативна. Показатель работает только в совокупности с другими данными. Без них оценить проект ставится очень сложно, так как существует большое количество нюансов, не учитываемых в базовой формуле.
Регистрируйтесь в SendPulse для работы с клиентами через рассылки по email, web push, Viber, SMS и чат-боты в мессенджерах. И регулярно анализируйте возврат инвестиций с каждого канала.
Measurement
CopyPress
April 27, 2022 (Updated: April 14, 2023)
Microsoft Excel makes it easy to record, track, and work with your business’s financial data, like the benefits from investments or assets. Plus, you can calculate your return on investment with Excel accurately without getting into complex math. The biggest advantage of Excel, though, is the option to use different formulas for measuring your ROI.
And in content marketing, having the tools to measure the success of your campaigns is a must. If you’re using Excel to track and measure the progress of your content marketing campaigns, find out what you need to know with the topics in this guide:
- What Is Return On Investment?
- Why Calculate the ROI of Content Marketing?
- Excel Formulas for Calculating Return on Investment
- How To Calculate ROI in Excel With Net Income
- Tips for Calculating ROI With Microsoft Excel
- ROI Calculator Excel Template
- ROI Calculator Excel Example
What Is Return on Investment?
Image via Unsplash by @markuswinkler
Return on investment (ROI) is a financial ratio that calculates the benefits an investor gets compared to the cost spent on a project. Most often, you use it to measure the net income for that investment. The higher the ROI ratio, the more profitable the project. In marketing, you may use this calculation to understand if your campaigns are making money, or if they’re successful enough to extend beyond their original deadlines. ROI is just one of several formulas you can use to understand the engagement health of your business’s content marketing efforts.
Why Calculate the ROI of Content Marketing?
Calculating ROI as part of your content marketing analysis gives you the information you need to decide whether accepting or rejecting an investment opportunity is beneficial for your business. For example, your ROI can help your team determine if it’s a good financial decision to pay for branded design elements or invest in syndication services. You can also calculate this metric to see if a prior decision was beneficial. Ultimately, tracking your ROI shows you how best to prioritize resources, funding, and time for your brand’s marketing activities.
The data you get from your calculations can help you make similar investments and choices or change your strategy in the future to make your campaigns more effective. Your marketing department can use ROI to show others within the organization—including executive officers and stakeholders—the success of investments. Because it shows a clear figure of profit or loss, the ROI is easy to understand, even if others within the organization know little about the initial investment.
Excel Formulas for Calculating Return on Investment
There are four common formulas to use when calculating ROI by hand or in Excel. Depending on your business’s content marketing activities, use one or more of the following to get a clearer picture of the outcomes of your marketing efforts:
Net Income
With this formula, find the ROI using the net income of the original investment value and write it as a percentage. This is the simplest and most useful formula for measuring ROI. In math terms, you’ll write the formula as:
ROI = Net Income / Cost of Investment
Capital Gain
The capital gain formula displays the ROI as a percentage gain or loss made on one share or investment. It compares the current share price with the original investment price. Write the formula as:
ROI = Capital Gain / Cost of Investment
Total Return
The total return formula also calculates the percentage gain or loss of one share or investment. This differs from capital gain, as it considers the original and current share prices and any dividends:
ROI = [(Ending Value – Beginning Value) / Cost of Investment]
Annualized Return
In this formula, the ROI is the average annual gain or loss made on a share of investment since the initial investment. You display the answer as a percentage. Calculate this formula as:
ROI = [(Ending Value / Beginning Value) ^ (1 / Number of Years)] – 1, where Number of Years = (Ending Date – Starting Date) / 365
Read more: How To Measure The ROI of Content Marketing
How To Calculate ROI in Excel With Net Income
Net income ROI is the easiest to understand and the easiest to calculate in Microsoft Excel, no matter the business industry. Use these steps to learn how to calculate this type of ROI within the spreadsheet formula:
1. Open Excel and Create a New Workbook
Open the Microsoft Excel program on your device or through Microsoft 365 online. If you don’t have Microsoft Excel, you can purchase and download the program from the company’s website. Microsoft offers a free trial for both business accounts and individuals. Once you’ve opened the program, open a blank workbook, then name and save the document.
2. Label the Cells
Label the cells across the top of the spreadsheet before adding other information. Doing this can help you find and keep track of the figures to use for SEO ROI calculations. Use the following or similar labels for the corresponding cells:
- A1: Content investment
- B1: Sales from content
- C1: Amount gained
- D1: ROI
3. Enter the Content Investment
Enter the content investment figure in cell A2. This number can be the original cost of the campaign or the current worth of the investment. For content campaigns, you can use the first option. In the cell, type the dollar sign and the numerical figure. For example, if your campaign costs $5,000 to launch, then type $5,000 in cell A2.
4. Enter the Sales From Content
Enter the amount earned from the campaign or investment in cell B2. Type the dollar sign and the numeral, just as you did for the content investment. For example, if you made $7,000 from the campaign, type $7,000 in cell B2.
Related reading: The 20 Best CRM Tools for Marketing Agencies
5. Calculate the Amount of Gain or Loss
Use a formula to calculate the gain or loss figure in cell C2. The formula for calculating profit or loss is subtracting the sales from content by the content investment. In Excel, type the formula =B2-A2 in cell C2. This allows the program to pull the numbers from the other cells to make automatic calculations for you.
6. Enter the ROI Formula
Like calculating the amount of gain or loss, use a formula to calculate the ROI in cell D2. The ROI formula divides the amount of gain or loss by the content investment. To show this in Excel, type =C2/A2 in cell D2.
7. Convert ROI to a Percentage
Your initial ROI calculation in Excel appears as a decimal. It’s customary to display the ROI as a percentage. Highlight cell D2 and click the percentage icon under the “Home” tab. This makes the information in that cell display as a percentage.
8. Repeat the Steps
If there are multiple projects, campaigns, or investments to calculate, you can repeat steps three through seven in separate rows to display them all in one document. This can be beneficial if you’re trying to compare which projects are most useful within your greater marketing plan. You may also consider calculating the ROI of one project over time to find your peak return window.
Related: How To Calculate and Improve Your Conversion Rate
Tips for Calculating ROI With Microsoft Excel
Use these tips to make your ROI calculations easier:
Fix Inaccurate or Missing Calculations
Because Excel is a computer program, sometimes it may not read your formula correctly. There’s also the chance that the program could miscalculate the data if the settings are wrong or the formula is mistyped. To troubleshoot some common formula errors, try:
- Turning on automatic calculations: Check the “Formulas” tab to ensure the workbook settings are automatic. If you have it set to “Manual” make the change, so the program calculates on its own.
- Deactivating “Show Formulas”: Under the “Formulas” tab, make sure the “Show Formulas” button is inactive. When checked, this option shows your formula in a cell rather than making a calculation.
- Setting cell to currency: After highlighting a specific cell, click the “Home” tab to check that it sets the cell property to “Currency” so the information in the cell displays as money. After making the change, double-click the cell and press enter to recalculate and display the information correctly.
- Removing spaces: Review the formula in the formula bar to make sure there is no space before the equals sign. Extra spaces may make the formula invalid and not calculate correctly or at all.
- Removing apostrophes: Adding an apostrophe before the equals sign in a cell formula makes Excel store your formula as text rather than running the calculation. The apostrophe doesn’t appear in the cell on the spreadsheet, but it shows in the formula bar, so remove these where you want to see a calculation instead of a formula.
Download a Template
If you’re concerned with getting your formulas just right or want to make sure the spreadsheet and calculations work properly, consider using a calculator template rather than recreating the document yourself. The Corporate Finance Institute (CFI) is just one organization that offers free downloads of ROI Excel Calculator templates. The pre-populated fields have the correct formulas and color-coded cells for your convenience. This particular template includes selections to calculate all four ROI formula types.
Consider an Alternative Formula
There are many alternatives to the basic and complex ROI formulas described above. If you find these four options don’t give you enough information, you can try a different type of calculation. The most detailed return measure is the Internal Rate of Return (IRR), which measures all the cash flow received over the life of an investment or campaign. The figure presents an annual percentage growth rate and accounts for the timing of cash flows, which some others do not.
Other alternatives include the Return on Equity (ROE) and Return on Assets (ROA), which do not account for the timing of cash flows and represent only the annual rate of return. They’re more specific than the net income ROI because they have a clearly defined denominator with equity and assets rather than the more general term of “investment.”
Use Google Sheets
If you’re unable to access Microsoft Excel, you still have options to use a program to calculate your ROI. Consider trying Google Sheets. You can use this program for free with a Google account to create, save, and share documents as you can with Excel. You can use the same formulas and design process to set up a workbook in Google Sheets as you do in Excel. The biggest difference is the location of some settings and the names of some menus.
Looking for more resources? Sign up for the CopyPress newsletter and receive content marketing insights straight to your inbox.
ROI Calculator Excel Template
This Excel ROI template shows you what to enter in each cell to calculate the net income ROI:
ROI Calculator Excel Example
This example Excel table shows you what the workbook looks like after the program calculates your figures. This is how your document should display if the calculations work correctly:
Calculating the ROI of your campaign can help you understand which strategies work best for your marketing plan. Combining the data from these calculations and others, along with analytics and customer feedback, can give you a better picture of the success of your marketing efforts.
You can use all this data as you plan future campaigns and tactics to help you reach your target audience and make a profit for your company using content marketing and advertising. Contact the team at CopyPress to learn how we can help you develop a successful content marketing strategy that adds to your business’s ROI.
More from the author:
Содержание
- ROI: что это такое
- Какой показатель ROI — хороший?
- Зачем считать ROI
- Разница между ROI, ROAS и ROMI
- Когда рассчитывать ROI
- Как автоматизировать расчёт ROI
- Как повысить показатель ROI
- Ошибки при подсчёте ROI
- Когда ROI неинформативен
- Что нужно запомнить о показателе ROI
ROI: что это такое
ROI («Return On Investment», возврат инвестиций) — коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект. Позволяет определить эффективность потраченных средств.
Формула ROI: (доход с проекта — затраты на проект) / затраты на проект * 100%
Пример расчёта ROI: интернет-магазин декоративной косметики запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директе, Google Ads и таргетированную — в Facebook*. На рекламу в Яндекс.Директ потратили 2 800 ₽, в Ads — 3 100 ₽, на таргетированную рекламу — 3 000 ₽.
Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.
Подключиться
Через 2 недели посчитали прибыль. Директ привёл покупателей, которые в сумме потратили 9 600 ₽. Пользователи, которых привёл канал трафика Google Ads, купили товара на 8 700 ₽. Facebook принёс компании продажи на 4 000 ₽. Показатель ROI для рекламных каналов будет следующим:
Для Яндекс.Директ = (9 600 ₽ — 2 800 ₽) / 2 800 ₽ * 100% = 243%.
Для Google Ads = (8 700 ₽ — 3 100 ₽) / 3 100 ₽ * 100% = 180%.
Для Facebook = (4 000 ₽ — 3 000 ₽) / 3 000 ₽ * 100% = 33%.
Какой показатель ROI — хороший?
Доходы с каждого канала трафика из примера выше оказались больше затрат на рекламу. Правда, у Facebook показатель ROI всего 33%, у Google Ads — больше 100%, а у Директа — больше 200%. У какой рекламы можно считать метрику ROI хорошей?
У каждой сферы бизнеса свой идеальный показатель Return On Investment. Обычно для рекламных каналов хорошим ROI считают показатель больше 100% — кампания тогда считается прибыльной. Если меньше 100% — она не окупается.
Однако ROI — это относительная метрика, которая не отражает всю ситуацию в бизнесе в отрыве от других показателей. Например, ROI может быть высоким, потому что расход на рекламу был низким. Но при этом компания продала малое количество товаров и получила с них небольшую выручку.
Например, производственные мощности компании позволяют продавать по 100 единиц товара в месяц, а компания продала только 30 товаров. За другой месяц компания смогла продать больше — 100 единиц товара, но и потратила на рекламу больше. Сравним показатели в таблице:
| Доход | Расход | ROI | |
| Месяц 1 | 30 000 ₽ | 11 700 ₽ | 156% |
| Месяц 2 | 100 000 ₽ | 57 400 ₽ | 74% |
В первом случае показатель окупаемости рекламы выше в 2 раза. Реклама стоила в 5 раз дешевле, чем в первый месяц. Реклама окупилась даже при низких продажах, но компания не реализовала свои ресурсы в полной мере. Во второй месяц расходы компании были выше, а ROI ниже, при этом продаж было больше.
Анализировать только показатель ROI недостаточно. Есть и другие бизнес-показатели, за которыми стоит следить: стоимость привлечения одной покупки — CPO, средний чек, прибыль бизнеса с одного клиента за всё время работы с ним — LTV, доход, расход и выручку с рекламы.
Подробнее о ROI и других бизнес-метриках рассказали в нашем блоге.
Что важно учесть при анализе эффективности рекламы, рассказал основатель Roistat:
Зачем считать ROI
- Оценить эффективность затрат на рекламу.
- Спланировать маркетинговый бюджет.
- Понять, в каких каналах трафика бизнесу выгоднее продавать товары и услуги.
Знание ROI помогает эффективно менять стратегии в развитии компании в целом и её продуктов в частности. Этот показатель помогает понять, как следует развиваться компании, чтобы удержаться на плаву.
Разница между ROI, ROAS и ROMI
Все три показателя дают понимание, окупаются ли вложения бизнеса или нет. ROI — учитывает все вложения в бизнес. А вот при расчёте ROMI и ROAS учитываются только затраты на маркетинг или рекламу и прибыль с неё.
ROAS («Return On Ad Spend», окупаемость затрат на рекламу) помогает оценить эффективность рекламы. Учитываются только расходы на рекламу и доходы, которые были с неё получены.
ROMI («Return On Marketing Investment», окупаемость затрат на маркетинг) помогает оценить эффективность инвестиций в маркетинг. Учитываются только затраты на маркетинг: на рекламу, печать листовок, написание текстов райтерами и так далее. А вот, например, затраты на зарплату сотрудников или производство продукта не учитываются.
Часто все 3 показателя при аналитике маркетинга для удобства называют просто ROI.
Когда рассчитывать ROI
ROI помогает сравнить окупаемость разных инвестиций. Его можно рассчитывать как для отдельных проектов, так и для оценки эффективности работы компании в целом. Особенно информативна метрика, когда есть прямая зависимость доходов от затрат бизнеса:
- в прямых онлайн-продажах;
- в программах лояльности;
- при стимулировании продаж маркетинговыми мероприятиями;
- при оценке эффективности работы менеджеров по продажам и маркетологов.
Как считать ROI:
1. В Excel: для этого в таблице нужно единожды создать формулу расчёта и регулярно вносить и обновлять данные по каналам трафика.
Для начала создайте столбик с названиями рекламных каналов, столбики, в которые будут вписываться расходы и доходы, и отдельный столбик, в котором будет рассчитываться результат — ROI. Для удобства для столбцов расхода и дохода можно задать «Формат — Числа — Валюта», а для ROI: «Формат — Числа — Процент».
Для удобства в таблице можно сразу считать и другие бизнес-показатели, чтобы вся информация хранились в одном месте.
Очевидный минус такого расчёта — доходы и расходы нужно вносить и обновлять вручную. Маркетологу придётся регулярно проверять данные в рекламных каналах и CRM.
2. В калькуляторах ROI: например, такие сервисы есть у Unisender, Advego, Checkroi. Задавать формулу расчёта уже не нужно, достаточно внести значения дохода и расхода.
Минус — проблему ручного ввода данных калькулятор не снимает, к тому же значения показатель нужно где-то хранить, поэтому завести таблицу или другой тип документа всё-таки придётся.
3. В сервисе сквозной аналитики: пока у компании настроены всего пара рекламных кампаний, анализировать их эффективность может быть не так сложно. Но чем больше источников трафика использует компания, чем больше ключей и объявлений появляется, тем больше рутинной работы будет выполнять маркетолог.
Представьте, сколько времени нужно, чтобы перенести в таблицу информацию о затратах на рекламу по 100 ключевым словам, а потом ещё забрать информацию о заявках и покупках с них из CRM и эффективность каждого ключа проанализировать.
Тут на помощь приходит сквозная аналитика, которая автоматизирует рутинные процессы.
Как автоматизировать расчёт ROI
Сервис сквозной аналитики Roistat собирает данные из рекламных каналов, сайта, коллтрекинга и объединяет их с данными из CRM. В сводном отчёте Roistat компания увидит, сколько денег было потрачено на рекламу, сколько с неё было получено визитов на сайт, заявок и продаж.
В Roistat показатель ROI рассчитывается автоматически. В сервисе «Аналитика» можно анализировать эффективность каналов трафика и в том числе отслеживать показатель для Яндекс.Директа, Google Ads, ВКонтакте, email-рассылок и других каналов.
Как повысить показатель ROI
Метрика ROI рассчитывается с помощью двух показателей — дохода и расхода. Поэтому, чтобы увеличивать ROI, нужно улучшать эти 2 показателя: расходы должны снижаться, а доход — расти.
1. Снизьте расходы на рекламу за счёт оптимизации или отключения неэффективных каналов трафика. Например, отчёт сквозной аналитики показывает, что таргетированная реклама во ВКонтакте приносит мало визитов на сайт, низкую конверсию в заявку и в продажу. Если кампания запущена уже давно, её стоит оптимизировать: изменить таргетинги, тексты и креативы, либо отключить. Это поможет сэкономить бюджет на рекламу, которая приносит бизнесу продажи и выручку.
2. Увеличьте доход с рекламы — на эффективную рекламу наоборот стоит увеличить бюджет, чтобы получать больше продаж.
Можно работать с увеличением среднего чека за счёт продаж дополнительных товаров или услуг. Отслеживать, предлагают ли менеджеры клиентам другие товары компании, можно с помощью Речевой аналитики. В словари сервиса нужно добавить названия товаров или услуг: например, когда менеджер предлагает в звонке услугу доставки, сервис заметит это и протегирует звонок меткой «менеджер предложил доставку».
Рассказали в блоге: как контролировать качество звонков и заботиться о клиентах.
Ошибки при подсчёте ROI
1. Не учитывается модель атрибуции бизнеса. Например, у бизнеса короткий цикл сделки: пользователь попадает на сайт — изучает продукт — оставляет заявку — покупает. В этом случае ценность продажи всегда можно отдавать одному каналу — с которого пользователь зашёл на сайт, чтобы тут же совершить покупку.
Но если у бизнеса длинный цикл сделки, до покупки пользователь несколько раз попадает на сайт с разных рекламных объявлений, ценность конверсии нужно распределять уже между несколькими каналами.
Выбранная модель атрибуции поможет понять, насколько важным было касание пользователя с каждым каналом трафика.
Рассказали в блоге: как и какую модель атрибуции выбрать бизнесу.
2. Не учитывается средняя длительность цикла сделки. В некоторых сферах бизнеса клиенты долго раздумывают о покупке. Можно зайти на сайт ресторана и заказать пиццу через несколько минут, но для покупки машины нужно время, чтобы всё обдумать, выбрать лучший вариант.
Пользователь может впервые перейти на сайт с рекламы в октябре, а купить дорогой товар только в начале марта. Если посчитать ROI каналов вне цикла сделки, можно решить, что реклама не окупилась. На деле она могла принести бизнесу деньги, просто не в том же месяце, когда маркетолог запустил показ объявления.
3. Не учитываются дополнительные затраты: например, оплата работы подрядчика или комиссия рекламной площадке. В итоге в отчёте бизнес видит неправильный показатель прибыли, на самом деле он ниже.
В сквозной аналитике Roistat можно учитывать дополнительные расходы на рекламу. Для этого в отчёте сквозной аналитики, например, по всем каналам трафика нужно добавить метрики: «расход на подрядчиков» и «ROI с учётом дополнительных расходов». Дополнительный расход нужно будет регулярно заполнять.
4. Неправильно распределяются доходы между рекламными кампаниями. Иногда сложно отследить, сколько продаж принесло каждое рекламное объявление. Например, пользователь увидел объявление в Яндекс.Директ, зашёл на сайт, но нужную информацию не нашёл и покинул страницу. В следующий раз пользователь зашёл напрямую — просто ввёл название сайта в адресной строке — и оставил заявку. Менеджер по продажам, конечно, попытался узнать, какое именно объявление из 10 настроенных привело нового лида. Но пользователь уже не смог вспомнить.
В итоге для расчёта ROI маркетологу приходится придумывать, куда добавить продажу или считать общий ROI для канала трафика.
Отслеживать эффективность рекламы с точностью до объявления или ключевого слова может сквозная аналитика Roistat. Если ключевое слово не приводит даже заявки, его можно удалить из настроек, чтобы рекламная кампания в целом привлекала больше клиентов.
Например, ключи «банка для сыпучих продуктов», «набор банок для продуктов», «банка для сыпучих продуктов купить» и «корзинка для хлеба купить» не приносят продажи — можно отключить рекламу по ним
Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.
Подключиться
Когда ROI неинформативен
Когда у компании сложная маркетинговая модель — не будет понятно, какая кампания привела продажи.
В стартапах — траты превышают доходы и показатель будет отрицательным. Но это определённый этап развития бизнеса.
Когда продукты компании имеют большую разницу в цене. Например, когда среди продуктов есть уникальные или элитные товары. ROI не учитывает долю каждого продукта в общем объёме выручки.
Что нужно запомнить о показателе ROI
- Показатель ROI («return on investment», возврат инвестиций) отражает, окупаются ли вложения бизнеса, например, в рекламу или в маркетинг в целом.
- Формула расчёта: (доход от вложений — размер вложений) / размер вложений * 100%. Для каждой сферы бизнеса будет своё значение хорошего ROI.
- ROMI и ROAS — как и ROI, дают понимание, окупаются ли вложения или нет. Разница в том, что ROAS помогает оценить эффективность затрат именно на рекламу, а ROMI — на маркетинг.
- При расчёте ROI нужно учитывать цикл сделки бизнеса. Если пользователи покупают в среднем через месяц после того, как впервые увидят рекламу, нет смысла через неделю отключать кампанию из-за низкой окупаемости. Просто пользователи ещё не успели конвертироваться в клиентов. В это время обратите внимание на показатель количества визитов и заявок.
- Автоматизировать расчёт ROI можно с помощью сквозной аналитики Roistat: сервис соберёт данные из рекламных кабинетов, сайта, коллтрекинга, CRM и объединит их в единый отчёте. Также в отчёты Roistat можно добавить и другие бизнес-метрики, важные для компании.
- Повысить показатель ROI можно за счёт снижения расходов на рекламу или роста доходов с неё. Отслеживайте в сервисе сквозной аналитики Roistat, какую рекламу бизнесу выгодно показывать, а какую лучше оптимизировать или отключить.
Следите за новыми материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов Roistat, инструкциями и чек-листами в нашем Telegram-канале.
*Meta и продукты компании — Instagram, Facebook — признаны экстремистскими организациями на территории РФ.
Каждый бизнес нуждается в инвестициях, чтобы заработать что-то вне бизнеса; все, что сделано больше, чем инвестиции, рассматривается как ROI. Таким образом, каждый деловой или инвестиционный мотив заключается в возврате инвестиций и определении процента возврата инвестиций. Ключевым фактором в инвестировании является знание того, хороша ли отдача от инвестиций, чтобы брать на себя рассчитанные риски будущих инвестиций. В этой статье вы узнаете, как рассчитать доходность инвестиций в модели Excel.
Например, предположим, что вам нужно рассчитать точную норму прибыли без каких-либо сложных математических вычислений. Затем Excel рентабельность инвестиций (ROI) может быть полезен для расчета выгод, которые вы можете получить как инвестор по сравнению с затратами на инвестиции.
Оглавление
- Excel расчет возврата инвестиций
- Что такое рентабельность инвестиций (ROI)?
- Примеры расчета рентабельности инвестиций (ROI)
- Пример №1
- Пример #2
- Пример № 3. Расчет годовой рентабельности инвестиций
- Что нужно помнить о расчете доходности инвестиций в Excel
- Рекомендуемые статьи
Что такое рентабельность инвестиций (ROI)?
ROI — самая популярная концепция в финансовой индустрии. Это прибыль, полученная от сделанных инвестиций. Например, предположим, что вы купили акции на сумму 1,5 миллиона фунтов стерлингов. Затем, через два месяца, вы продали его за 2 миллиона фунтов стерлингов. В этом случае рентабельность инвестиций составляет 0,5 миллиона для инвестиций в размере 1,5 миллиона фунтов стерлингов, а процент возврата инвестиций составляет 33,33%.
Таким образом, мы можем рассчитать возврат инвестиций (ROI) в Excel на основе приведенных чисел.
Для расчета ROI ниже приведена формула.
ROI = общий доход — первоначальные инвестиции
ROI % = общий доход — первоначальные инвестиции / первоначальные инвестиции * 100
Таким образом, используя две приведенные выше формулы, мы можем рассчитать рентабельность инвестиций.
Примеры расчета рентабельности инвестиций (ROI)
Ниже приведены примеры расчета доходности инвестиций в Excel.
.free_excel_div{фон:#d9d9d9;размер шрифта:16px;радиус границы:7px;позиция:относительная;margin:30px;padding:25px 25px 25px 45px}.free_excel_div:before{content:»»;фон:url(центр центр без повтора #207245;ширина:70px;высота:70px;позиция:абсолютная;верх:50%;margin-top:-35px;слева:-35px;граница:5px сплошная #fff;граница-радиус:50%} Вы можете скачать этот шаблон Excel для расчета доходности инвестиций здесь — Шаблон Excel для расчета доходности инвестиций
Пример №1
Г-н А купил недвижимость в январе 2015 года за 3 50 000 фунтов стерлингов. А через 3 года, в январе 2018 года, он продал ту же недвижимость за 6 00 000 фунтов стерлингов. Итак, рассчитайте ROI для г-на А от этой инвестиции.
Из этой информации сначала введите все эти данные в рабочий лист Excel, чтобы провести расчет рентабельности инвестиций.
Мы применим формулу, упомянутую выше, для расчета возврата инвестиций в Excel. Но сначала мы рассчитаем значение ROI.
Во-первых, мы должны выбрать «Проданная стоимость» выбрав ячейку B3.
Теперь мы выберем ячейку инвестиционной стоимости B2.
Таким образом, рентабельность инвестиций для мистера А составляет 2,5 лакха.
Точно так же для расчета ROI% мы можем применить следующую формулу.
Итак, г-н А, вложивший 3,5 лакха, получил 71,43% ROI через 3 года.
Пример #2
Г-н А 15 января 2019 года купил 150 акций по 20 фунтов стерлингов каждая. 31 августа 2019 года он продал все 150 акций по 30 фунтов каждая. Итак, рассчитайте его ROI.
Исходя из этой детали, во-первых, нам нужно рассчитать общие затраты, понесенные для покупки 150 акций, поэтому найдите это значение, умножив стоимость одной акции на количество акций.
Точно так же мы рассчитаем стоимость продажи, умножив количество. акций по цене продажи за акцию.
Теперь у нас есть «Инвестиционная стоимость» и «Инвестиционная стоимость продажи» из этих двух частей информации. Рассчитаем рентабельность инвестиций.
ROI будет: –
ROI% будет: –
Итак, г-н А заработал 50% ROI.
Пример № 3. Расчет годовой рентабельности инвестиций
В приведенном выше примере мы увидели, как рассчитать доходность инвестиций в Excel. Тем не менее, одна из проблем заключается в том, что он не учитывает период для инвестиций.
Например, ROI в размере 50 % за 50 дней — это то же самое, что и за 15 дней, но 15 дней — это короткий период, так что это лучший вариант. Это одно из ограничений традиционной формулы ROI, но мы можем преодолеть это, используя годовую формулу ROI.
Годовая рентабельность инвестиций = [(Selling Value / Investment Value) ^ (1 / Number of Years)] – 1
Мы будем вычислить количество лет путем вычитания «Даты инвестирования» из «Даты продажи» и деления количества дней на 365.
Возьмем сценарий «Пример 2» только для этого примера.
Мы применим формулу, чтобы получить годовой процент ROI, как показано ниже:
Затем мы нажмем клавишу «Enter», чтобы получить результат.
Таким образом, процент окупаемости инвестиций за период с 15 января 2019 года по 31 августа 2019 года составляет 91,38% с учетом периода инвестиций.
Что нужно помнить о расчете доходности инвестиций в Excel
- Это традиционный метод Excel для расчета доходности инвестиций (ROI).
- Мы учитывали годовую рентабельность инвестиций за периоды от даты начала до даты окончания инвестиций.
- В статистике существуют разные методы измерения значения ROI.
Рекомендуемые статьи
Эта статья представляет собой руководство по расчету доходности инвестиций в Excel. Здесь мы обсудим, как рассчитать доходность инвестиций в Excel, а также примеры. Вы можете узнать больше об Excel из следующих статей: –
- Инвестиционный калькулятор
- Инвестиции в Браунфилд
- Формула аномального возврата
- Примеры сравнения двух столбцов на наличие совпадений
- Функция ТАНГ в Excel