Что такое trigger word

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

сигнальное слово

кодовое слово

слово-триггер

To further assess, you may want to observe how the student responds to the trigger word in various conditions.

Для дальнейшей оценки ситуации вы возможно захотите пронаблюдать как студент реагирует на триггер в разных обстоятельствах.

With this data, one can see the percentage of the time the student responds to the trigger word.

Такие данные позволят увидеть процент времени, когда студент реагирует на триггер.

Now, whatever you do, don’t say his trigger word.

And the… the trigger word is…

One morning, a trigger word led me to this…

И согласно этой пословице, одна из дорог однажды привела меня в этот…

But it has become a trigger word that stops people’s thinking.

Но это стало триггерным словом, которое останавливает мышление людей.

Sorry, judge is sort of a trigger word.

There’s always a trigger word implanted during the process.

These data may be misleading as it can depend on how often the trigger word is heard by the student.

Полученные данные могут быть неверно интерпретированы, поскольку зависят от того как часто студент слышал слово-триггер до этого.

The most popular trigger word, for example, is «how».

Instead of listening for a trigger word or phrase, Bixby starts with the push of a button.

Вместо слова или фразы для запуска, Bixby активируется нажатием клавиши.

Some also use a trigger word or idea to help them ease into this practice, while others may even incorporate prayer or spiritual teachings.

Некоторые при этом используют специальное слово или идею, которые помогают им отключиться, другие же пользуются молитвами или духовными учениями.

Student hears audio recording of trigger word by unfamiliar person

Deep learning is powering many components in Siri: trigger word detection, large vocabulary recognition, text-to-speech, machine translation, and natural language understanding.

Глубокое обучение включает в себя множество компонентов Siri: обнаружение триггеров, распознавание большого словарного запаса, проговаривание текста, машинный перевод и понимание естественного языка.

The problem is, the trigger word is Nightlight.

However, you may not be able to determine what caused the word to become a «trigger word.»

Однако вы можете так и не узнать в следствии чего слово стало «триггером».

You name the first thing that comes to mind in response to a trigger word, symbol, idea or picture, then use that as a trigger, and so on, quickly repeating the process to produce a stream of associations.

Вы называете первое, что приходит на ум в ответ на инициирующее слово, символ, идею или картинку, затем используете это как «спусковой механизм», быстро повторяя процесс снова и снова, чтобы создать поток ассоциаций.

Is moist, like, some kind of trigger word for you?

Тебя что, слово «влажность» триггерит?

It may also be helpful to note the time that the student hears each instance of the trigger word to determine if the student’s reaction occurs after the first occurrence or after a number of occurrences indicating a more cumulative effect of the words on behavior.

Также может быть полезно отмечать время, когда студент слышит слово триггер, чтобы понять реагирует ли он сразу же или после неоднократного предъявления раздражающего стимула, что говорит о более кусулятивном эффекте, который оказывает раздражитель на его поведение.

Ничего не найдено для этого значения.

Результатов: 27. Точных совпадений: 27. Затраченное время: 84 мс

Documents

Корпоративные решения

Спряжение

Синонимы

Корректор

Справка и о нас

Индекс слова: 1-300, 301-600, 601-900

Индекс выражения: 1-400, 401-800, 801-1200

Индекс фразы: 1-400, 401-800, 801-1200

If you aren’t using trigger words in your headlines, calls to action, and other marketing copy, you should start now. Trigger words can dramatically improve your conversion rates in your online business and boost sales.

This article defines trigger words, explains how they work, and provides you with 50 powerful words you can start using in your copy today.

What Is a Trigger Word?

A trigger word is any word that compels a person to act—whether that means purchasing a product, clicking a link, or sharing an email address. A trigger word isn’t exactly cash in hand, but it’s close. In a world where attention is scarce, trigger words can push you to the forefront.

Why Do Trigger Words Work?

Consider your typical prospect and what might be on their minds the moment they discover your online course, membership, or other digital product. They’re weighing multiple factors: Do I really need this? Is it worth the cost? Has it worked for others?

In the ideal scenario, you’re nudging them to buy with carefully crafted messages that connect on an emotional level. One word could spark curiosity and excitement. On the other hand, a word could remind people of a pain point they never want to experience again. You could use trigger words to evoke a sense of urgency, doubt, reassurance, and much more.

While emotional reactions can be extremely powerful, your prospects are also looking for specific direction on what to do next. The answer to “why” may have clicked in their mind. Now, they need to know “how.” Ultimately by “pulling the trigger,” your prospect decides to move forward.

24 Trigger Words and Phrases That’ll Increase Engagement In Your Strategy

To illustrate the power of each trigger word, below are headline examples focused on photography. Keep in mind, you can use these words to market any digital product.

1. Free

Everybody loves getting free stuff. We’re willing to put forth a little effort if we don’t have to shell out cash. That’s why lead magnets work. Consumers can provide basic information, like names and email addresses, and get something valuable for free.

Examples:

• Get 6 Free Tips to Improve Your Photography Overnight
• Check Out These Free Photoshop Actions for Better Photography Processing
• Free Textures to Enhance Your Favorite Photos

Pro tip: Be careful using the word “free” in your email subject lines and avoid using too many capital letters (no matter how excited you might be). Otherwise, your email could be flagged as spam.

2. New

As human beings, we’re programmed for novelty. We’re inherently programmed to seek out the latest and greatest products on the market. That’s why toy stores typically release new products just before Christmas. Try using the word “new” in your headlines and other marketing copy. Give people a reason to stop and pay attention.

Examples:

• New Photography Tips and Tricks for Better Motion Shots
• Don’t Miss This New Online Course for Beginner Photographers
• Got a New Camera? Here’s How to Use It

3. Proven

Evidence-based trigger words can work extremely well when you want to establish credibility for your business. When used in a headline or sales copy, the word “proven” equates effective, legitimate, valid. Use it only when you can back up your claims. Ideally, you’ll want to provide evidence that you have collected independently.

Examples:

• Try These 12 Proven Strategies to Improve Your Photography Overnight
• 15 Proven Methods for Landscape Photography Success
• How to Apply These Proven Post-Processing Strategies From Pro Photographers

4. Easy

Who doesn’t like a simple solution? Human beings are capable of hard work and sacrifice, but we prefer to take the easy route if at all possible. Adding the word “easy” to your sales copy can convince a prospect to jump over the fence and buy the product. They’re looking for a way to make their lives easier.

You can also use variations of the word. For instance “easiest” suggests that multiple easy options exist, but that you’re going to pinpoint the easiest among them. That’s powerful.

Examples:

• 11 Easy Ways to Set Up a Home Photography Studio
• The Easiest Way to Improve Your Photography in Post
• Easier Strategies for Applying the Rule of Thirds

5. Secret

Who doesn’t want to be in on a secret? Secrets imply success, exclusivity, and knowledge. Of course, your payoff has to answer to the promise. In other words, if you advertise a secret, you’d better deliver.

You can use the trigger word “secret” in blog headlines, sales copy for your online courses and other marketing copy.

Examples:

• 11 Photography Pros Share Their Secrets to Success
• The Number One Portrait Photography Secret You Should Be Using
• The Secret Formula for Easy Photography Post-Processing

6. More

We live in a world that craves high value and abundance. Everyone wants more for their money, more time to spend with their loved ones, and more value from businesses. Adding the word “more” to your copy subtly communicates that you have the best option on the market. It suggests that consumers will get greater value for their buck or their time. That’s a good thing.

You can also use the trigger word “more” when you want to reference another piece of copy. For instance, you might write a blog post title “21 Photography Tips From Your Favorite Pros,” then follow it up a couple of weeks later with “11 More Photography Tips From Your Favorite Pros.” Don’t forget that you can use more than one trigger word in your marketing copy, too.

Examples:

• 11 More Photography Tips From Your Favorite Pros
• How to Get More Light in Every Shot
• Enjoy More Praise From Photography Clients With These 11 Secrets

7. The

It’s arguably one of the simplest words in the human language. However, it can be a powerful trigger word when used strategically. Consider the difference between “the” versus “a.” With “the,” the tone is more definitive, even more authoritative, while “a” conveys a sense of randomness. Use “the” just before a descriptor, such as “best,” “cheapest,” “only,” or “greatest.”

Examples:

• The Best Photography Gear You Can Own
• The Cheapest DIY Studio Photography Kit
• The Best Way to Light Your Indoor Shoots

8. Yes

Most of us like the word “yes.” It’s a positive word that primes your audience to say “yes” right back to you. Consider one of the most powerful political slogans in modern history, “Yes, we can.” When you start with an affirmative word, you’re building a relationship with feel-good emotions. Many CTAs start with the word “yes.” It assumes that the consumer wants whatever you’re selling or delivering.

Examples:

• Wondering If You Can Make Money as a Photographer? Yes, You Can
• Yes, You Can Take This Online Course for Only $45 Per Month
• Yes, I Want to Get Free Coupons Via Email

9. If

Think about the mathematical equations from your high school algebra class. Each equation essentially boiled down to an “if” question: If you add X plus 50, you get Y. We think in patterns like these that often start with the word “if.” Think about the number of times you’ve daydreamed about a potential future. “If only I had $1 million, …”

You can use this tendency in your marketing copy. Start the equation with “If + a scenario,” then finish the equation with an outcome:

“If You Can Do This, You’ll Get That”

It completes an imaginary equation and implies that your consumers can achieve the desired outcome.

Examples:

• If You Hate Noisy Photos, Try This Simple Hack
• Don’t Give Up on Photography If You Can Master This One Skill
• If You Want to Impress Your Family, Try These Portrait Poses

10. Never

Affirmative, positive words like “yes” are extremely powerful, but so are negative trigger words. Using a negative word helps set the stage for avoiding a miserable situation. Think about problems and pain points your potential customers face. What do they want to avoid in order to become successful at whatever they want to learn?

That’s how you use the trigger word “never.” Explain, for example, if consumers never do X, they’ll get Y. As you can see, this is another equation that can balance out when used effectively.

You can also use “never” as a bold statement that contradicts what your audience might believe to be true. Controversy can help generate traffic, clicks, and sales.

Examples:

• Never Use On-Camera Flash for Indoor Photography
• If You Want Great Landscape Photos, Never Ignore the Rule of Thirds
• Tired of Washed-Out Images? Never Commit This Photography Sin

11. Imagine

When you imagine a scenario, you most likely see images in your head. Perhaps you even feel the emotions of that hypothetical situation. When you use the word “imagine,” you encourage your prospects to daydream about their goals and desires. The possibilities suddenly seem more real after visualizing.

Use this trigger word to evoke desire. Paint a picture that illustrates how your digital product solves your prospect’s pain points.

Examples:

• Imagine a Gallery Full of Your Photos
• Ready to Step Up Your Photography? Imagine the Possibilities with This Mini-Course
• Imagine Sharing Tips with Other Great Photographers

12. Instant

There’s a reason services like television streaming, one-day package delivery, and ride-share programs have become so successful. When we want something, we want it right away.

The word “instant” is about as fast as it gets. You’re offering something that can benefit your prospects not in several hours, not next week, and not tomorrow, but instantly.

This trigger word works great for lead magnets. You might offer an “instant download,” for example, which encourages consumers to sign up.

Examples:

• $100 Value: Get the Instant Download Right Now
• 11 Ways to Instantly Improve Your Photography
• Get Instant Access to This Pivotal Online Course for Advanced Photographers

13. Convert

Showing a transformation of any kind—whether the change involved a person or an object—can prove the value of your expertise. When you use the word “convert,” your audience clearly sees before and after.

Examples:

• Convert Your Camera Into a Revenue-Generating Machine With These 11 Tips
• Tired of Lackluster Photo Sales? Convert Fans Into Customers Instantly with This Course
• If You Struggle to Convert Customers, Try These 13 Hacks

14. You

Talking directly to your reader can have powerful results. The connection between your brand and the consumer becomes more powerful because of the familiar tone.

Instead of talking about “I” and “mine” or “his” and “theirs,” focus on “you” and “yours.” Pretend that you’re standing across from the reader and having a conversation.

Examples:

• Have You Tried This Little-Known Photography Trick?
• What Are You Waiting For? Boost Your Photography Skill Set Now!
• You Can’t Beat This Photography Hack for Gorgeous Portraits

15. Because

This is another trigger word that can create a positive equation in the reader’s mind. It also suggests a solution, which always appeals to consumers who are struggling with pain points.

Examples:

• Why Aren’t Your Photography Skills Improving? Because You’re Not Trying This Hack
• Just Because: 25 Gifts for the Shutterbug in Your Life
• Giving Up on Photography? Don’t. Because There’s Hope

16. Discover

Just like “imagine,” “discover” inspires imagination. It suggests that something pivotal is just around the corner, which can capture your audience’s attention quickly. Use this trigger word to hint at a series of things to learn or to suggest a big secret that you might reveal if the user converts.

Examples:

• Discover These 27 Photography Hacks for Great Macro Images
• Don’t Miss This Opportunity to Discover the Photography Secrets of the Pros
• For a Limited Time: Discover How the Best Landscape Photographers Master the Shot

17. Stop

There’s a reason why all trigger words work. Many are fairly obvious, like “stop.” We’re conditioned to follow certain orders, and “stop” has the same effect of a red light at a traffic signal: your audience literally stops in their tracks. While you can’t force someone to buy your digital products, you can encourage them to pay attention. Use this trigger word to draw focus to whatever comes after it.

Examples:

• Still Shooting Photographs on Auto? Stop. Here’s Why
• Stop. Don’t Miss the Chance to Get 40% Off My Latest Photography Course
• Heading Out on a Photo Shoot? Stop. Here’s What You Should Do First

18. How

Knowledge Commerce continues to grow partly because of our thirst for knowledge. We live in a DIY culture, and even those of us who eschew traditional education still love to learn.

The trigger word “how” tells your reader that you’re about to teach them something. Specifically, it suggests a tutorial or similar piece of content.

Examples:

• Confused About How to Operate Your DSLR? Here’s How.
• How to Build an In-Home Photo Studio
• Learn How to Pan Your Shots

19. Worse

While this word might seem negative, it can nevertheless connect in an authentic voice to your audience. None of us wants to do something worse, right? We want to do better. And we want to know what we’re doing wrong.

You can use the word “worse” or “worst” to educate and inspire your audience. Tell them what they’re already doing incorrectly or what they should avoid doing wrong in the future.

Examples:

• The Worst Thing You Can Do During a Photo Shoot
• What’s Worse Than Having the Wrong Camera? Having No Camera
• Why You’re Promoting Your Photo Business Wrong: The Worst Mistakes

20. Now

Like “instant,” the word “now” commands immediacy. It lets your audience know that you’re sharing something of imminent importance. It’s a great way to inspire conversions on time-limited offers. If a consumer misses the opportunity, he or she will have to pay more (or endure another negative consequence) in the future.

Examples:

• On Sale Now: My Most Popular Photography Course
• Take Better Photos Now: The Ultimate Guide
• Ready to Start a Photography Business Now? Here’s What You Need to Know

21. Today

You can use the word “today” for time-sensitive material. It gives your readers a definite time period for taking advantage of an offer. It can also let your audience know how quickly they can solve a problem or reach a goal. It’s much more attractive to get results today than to see them in several days, weeks, or months.

Examples:

• Today Only: 50% Off All My Photography Courses
• Improve Your Photography Today: My In-Depth Guide
• Expiring Today: My 3-Course Photography Bundle

22. Everyone

Nobody likes to feel like a guinea pig in an unproven experiment. If they know that other people have purchased a product or done something before them, they’re more likely to hop on-board. They may even fear being the only one who hasn’t benefited yet. That’s why social proof is so powerful. Suggesting that everyone is doing something can result in more conversions and sales.

Examples:

• Why Everyone Is Taking Photos With Their Cameras
• Everyone Wants Photos for the Holidays: How to Capitalize on Photo Fever
• Get the Deal Everyone Is Talking About

23. Want

We all want something: money, influence, connection—you name it. “Want” conveys a sense of indulgence and desire, far different from “need,” which conveys desperation and necessity. You can capitalize on our human nature by using the word “want.” For instance, your customers might not realize that they want to know how to sleep more hours every night or learn to play the piano. Use the word “want” and let your audience make the connection.

Examples:

• Do You Want to Take HDR Photos? Here’s the Expert Guide
• Want More Clients? Use These 12 Foolproof Tactics Today
• Join 30,000 Other Subscribers Who Want Free Photography Tips Daily

24. Win

Who doesn’t like to win something? This trigger word is similar to “free” except that it implies scarcity. Everyone can get something if it’s offered for free to anyone who signs up or performs a specific action. To win, though, they have to be the chosen one or few. That’s a powerful way to get people to interact with your brand.

Examples:

• Don’t Miss Your Chance to Win a Free Micro SD Card
• Enter Now to Win a Complimentary Consulting Session
• Check Out Our Latest Contest: Win a Nikon D7200!

Want more trigger words to experiment with? Here are 26.

Now that you have the most effective words in your toolbox, here are 26 more trigger words you may want to try, depending on your audience. Here, we’ve organized them in groups of sentiment, based on your audience’s emotions.

Urgency

If you can imply scarcity or urgency in your sales copy, you’ll get far more conversions. It’s related to FOMO (fear of missing out). Nobody wants to miss out on a great opportunity. Let people know that if they don’t act now, they might miss out.

• Deadline
• Expiring Now
• Deal
• Limited
• Zero Hour

Hope for the future

When you help your audience imagine a brighter future for themselves or their loved ones, you can position your product as the vehicle to get there.

• Cure
• Fix
• Inspire
• Build
• Accelerate

From frustration to clarity

When you address your audience’s pain points head on, you’re proving that you understand their perspective.

• Correct
• Adapt
• Calibrate
• Troubleshoot
• Strive
• Regulate

Fighting injustice

When you appeal to your audience’s core values, your message can motivate them to right a wrong.

• Destroy
• Crush
• Overcome
• Beat
• Avenge

Temptation

When you position something as forbidden, it can arouse intrigue and curiosity. Depending on your audience, experimenting with these trigger words may help spice up your copy.

• Expose
• Eradicate
• Conspire
• Ban
• Accomplice

PS. I wanted to stuff the PS with at least 10 or even 20 trigger words but then reconsidered. I’m fighting the urge to sneak in at least one. See ya!

По словам выдающегося копирайтера Гэри Хэлберта (Gary Halbert), «Печатное слово — это самый мощный источник власти во Вселенной». А один из самых мощных маркетинговых принципов гласит: «Логика стимулирует размышления, а эмоции — действия».

По этой причине «слова-триггеры» или «резонирующий с эмоциями» («emotionally-resonate») язык являются важнейшими рычагами воздействия копирайтера, цель которого — конверсия, будь то покупка, подписка или что-то еще.

Успех контент-маркетинга напрямую связан со словами, которые вы используете, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта. Именно слова, выбранные вами, определяют, войдут ли потенциальные клиенты в воронку конверсии — и как далеко они продвинутся.

Использование эмоциональных слов-триггеров связано с принципами нейромаркетинга, междисциплинарной науки, сочетающей методики психологии и маркетинга.

Содержание статьи

Что такое слова-триггеры?

Примеры использования позитивных слов-триггеров

Да
Будущее
Представьте
Статус
Страсть
Здоровье

Примеры использования негативных слов-триггеров

Раздражение
Обман
Ненависть
Запрет
Наихудшее

Примеры использования транзакционных слов-триггеров

Бесплатный
Новый
Мгновенный
Срочный

Дополнительный триггер, о котором «вы» не догадывались

Внедряйте в тексты эмоциональные слова-триггеры и улучшайте свои результаты

Что такое слова-триггеры?

Вы слышали фразу «спустить курок» («pull the trigger»)? Термин «trigger word» обыгрывает эту фразу, подразумевая слово, которое вдохновляет кого-то действовать, например, принимать решение о покупке вашего продукта или услуги эмоционально.

Логика и эмоции порождаются двумя отдельными частями мозга: «эмоциональная» часть быстро обрабатывает сенсорную информацию, поступающую в наше подсознание, в то время как «осознающему», когнитивному мозгу требуется время, чтобы проанализировать более логичный, «черно-белый» вариант входных данных. В связи с этим эмоции оказывают более глубокое влияние на действия людей, создают неизгладимые впечатления и побуждают с течением времени повторять одни и те же действия.

Не секрет, что эмоциональные маркетинговые сообщения могут подсознательно влиять на читателей. Используя триггерные слова, вы можете несколькими способами убедить людей действовать так, как вам нужно.

Эмоциональные слова-триггеры могут быть разбиты на 3 категории — позитивные, негативные и транзакционные:

• Негативные эмоциональные слова-триггеры провоцируют отрицательные эмоции, такие как страх, печаль или гнев, чем и запоминаются. Вы можете использовать их, чтобы предложить положительное решение.
• Позитивные эмоциональные слова-триггеры радуют и поднимают настроение читателей, заставляя их чувствовать себя хорошо. Вы можете ассоциировать позитивные триггерные слова с вашим брендом, чтобы распространять флюиды радости.
• Транзакционные слова-триггеры побуждают читателя приобрести что-либо, обусловленное конкретным продуктом, местом, ценой или продвижением.

Далее мы приведем примеры триггерных слов из каждой категории, чтобы вы могли их использовать в продающем тексте на вашем лендинге.

Примеры использования позитивных слов-триггеров

Да

Слово «да» может быть самым важным «положительным» словом.

«Это заявление о возможности и личных инвестициях, — считает Мика Лалли (Micah Lally), штатный копирайтер маркетингового агентства BlueLeadz, в статье «40 мощных триггерных слов, позволяющих вывести ваш контент на новый уровень» (40 Powerful Trigger Words to Take Your Content to The Next Level). — В основном тексте «да» может показать читателям, что вы на их стороне, выражая согласие с их мыслями. В заголовках оно может даже стоять отдельно как восклицание».

Синонимы, которые можно использовать:

• Принять
• Подтвердить
• Одобрить
• Положительный
• Истинный

Будущее

Убедите своих посетителей в том, что в будущем с вами у них все станет лучше. Фактически, именно по этой причине слово «будущее» часто используют в политических кампаниях.

Не менее полезными синонимами являются:

• Цель
• Стремление
• Прогноз
• Удача
• Судьба
• Надежда
• Преодоление
• Обещание

Представьте

Люди хотят быть лучшими версиями самих себя, а слово «представьте» позволяет им мысленно нарисовать столь желаемую картину. Используйте его и связанные с ним слова, чтобы пробуждать у покупателей яркие фантазии о том, как все могло бы быть:

• Озарение
• Создавать
• Изображать
• Обнаруживать
• Мечтать
• Воображать
• Придумывать
• Фантазировать
• Воспринимать

Статус 

Многие люди мотивированы успехом, статусом и престижем. Они хотят ощущать свою принадлежность к некой избранной группе, что часто означает покупку продуктов и услуг, связанных с понятием «лучшее из лучшего».

Использование слов, указывающих на эксклюзивность, может мгновенно «зацепить» аудиторию и побудить ее купить продукт:

• Лучший
• Достойный
• Исключительный
• Элитный
• Любимый
• Шикарный
• Первостепенный
• Превосходный

Страсть

«Когда ваша аудитория испытывает страсть к тому, что вы продаете, вам не нужно убеждать их в необходимости — все дело в желании, — объясняет гуру контент-маркетинга, основатель компании Copyblogger Брайан Кларк (Brian Clark) в статье «50 триггерных слов и фраз для создания действенного мультимедийного контента» (50 Trigger Words and Phrases for Powerful Multimedia Content). — Мы не только стремимся достичь объект нашего желания — помимо этого нам нравится испытывать эмоции на этом пути».

Повысить «страстность» вашего копирайтинга можно с помощью этих дополнительных слов:

• Обожать
• Притяжение
• Блаженство
• Преданность
• Ликование
• Эмоции
• Стремление
• Трепет
• Сердечность

Здоровье

Если у вас неважное здоровье, то вас ничего не радует. Использование в тексте слов, ассоциирующихся со здоровьем, будет работать и в других областях, помимо индустрии здравоохранения и фитнеса. Благодаря им пользователь может представить благополучное будущее для себя и своих близких. Вот несколько слов, которые следует попробовать задействовать:

• Повысить
• Излечить
• Исправить
• Активизировать
• Благополучие
• Бодрость

Примеры использования негативных слов-триггеров

Раздражение

Даже небольшие проблемы могут заставить людей испытывать негативные эмоции. Упомянув в вашем тексте маленькие (или большие) «боли» аудитории, вы можете заставить людей почувствовать, что вы на их стороне. Используйте любой из этих синонимов:

• Бесить
• Беспокоить
• Тревожить
• Надоедать
• Утруждать
• Досаждать
• Волноваться

Обман

Тема обмана или предательства часто присутствует в кино, книгах и новостных заголовках. Когда дело доходит до подобных слов, подпитывающих негативное восприятие действительности, люди реагируют на них с большим волнением, что вполне обоснованно. Эти слова порождают мрачные мысли и провоцируют читателя задуматься над ситуацией:

• Предавать
• Жульничать
• Вступать в заговор
• Вводить в заблуждение
• Отрекаться от своих слов
• Сбивать с толку
• Мошенник

Ненависть

Когда вы думаете о сильных эмоциях, первое, что приходит на ум — это гнев, поэтому использование триггерных слов вроде «ненависть» или «враг» — это мощный способ «зацепить» читателей с последующей конверсией в клиентов. (Совет: если вы используете негативные триггеры в своем тексте, опишите свое решение, как позволяющее людям избавиться от негативных эмоций или болей.)

• Злость
• Жестокость
• Презрение
• Негодование
• Ярость

Запрет

Люди хотят того, чего не могут иметь. Недоступный, труднодостижимый объект воспламеняет наш мозг желанием. Мозг реагирует на термины, связанные с «запретными» вещами:

• Противоречивый
• Закрытый
• Недоступный
• Оскорбительный
• Табуированный
• Запрещенный

Наихудшее

Каждый человек хотел бы заранее знать о том плохом, что с ним может случиться, не так ли? Взять, например, онлайн-обзоры: мы читаем отзывы, чтобы узнать, каковы минусы продуктов и сервисов, прежде чем купить их или оформить подписку.

Такого рода негатив помогает избежать неверных решений или найти выход из уже сложившейся ситуации и нейтрализовать последствия произошедшего. Вот несколько примеров триггерных слов на эту тему:

• Избегать
• Плохой
• Худший
• Наименьший
• Низший
• Неблагоприятный

Примеры использования транзакционных слов-триггеров

Бесплатный  

Все любят получать что-нибудь бесплатно, верно? Будь то вебинар, доставка или диагностика, использование слова «бесплатный» в вашем тексте мгновенно привлекает внимание людей.

Дэн Ариели (Dan Ariely) в своем бестселлере «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения» (Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions) пишет: «Слово «бесплатный»… дает нам такой эмоциональный заряд, что мы воспринимаем то, что нам предлагают, как нечто гораздо более ценное, чем оно есть на самом деле».

Использование этого слова на лендинге поможет вам увеличить привлекательность вашего оффера. Поскольку большинство людей любит «халяву» , вы можете заставить кликать на вашу ссылку даже тех пользователей, которые в противном случае никогда бы так не поступили. Триггерами, похожими по силе воздействия на слово «бесплатный», являются:

• Подарок
• Дарим
• Халява
• Недорогой
• Безвозмездный

Новый

Люди психологически запрограммированы на новый опыт, сообщает The Telegraph в статье «Жажда приключений делает нас жертвами маркетинга» (‘Sense of adventure’ makes us marketing targets). А раз мозг ваших покупателей ищет чего-то нового, почему бы не извлечь выгоду из этой особенности? Слова, подобные нижперечисленным, внушают людям желание смотреть и слушать все, что предлагает их вниманию ваш бизнес:

• Совершенно новый
• Актуальный
• Передовой
• Современный
• Недавний
• Революционный
• Ультрасовременный

Мгновенный 

Люди любят вещи, которые достаются им без усилий. Ведь все, что сопряжено с какими-то трудностями, может и не стоить затраченных сил.

Поэтому в мире мгновенного удовлетворения чем быстрее ваш продукт может доставить покупателям выгоду, тем большим успехом он будет пользоваться. Указание на то, например, что ваш сервис можно попробовать прямо сейчас или что результат будет заметен после одного занятия или тренировки, может побудить людей совершить первый шаг и нажать на кнопку призыва к действию. Итак, подумайте о том, как придать это «ускорение» конверсии при помощи следующих триггерных слов:

• Быстро
• Скоростной
• Моментально
• Сейчас
• Сразу

Срочный 

Людей привлекают ограниченные объемы доступных благ или акции, заканчивающиеся к определенному сроку. Срочность ускоряет принятие решений и стимулирует спрос. Создайте чувство неотложности при помощи следующих слов:

• Немногочисленный
• Исчезающий
• Низкий
• Ограниченный
• Нет
• Мало
• При отсутствии
• Вскоре

Дополнительный триггер, о котором «вы» не догадывались

Вы

Хотя ваши преподаватели литературного мастерства могут не согласиться с нами, местоимение «вы» должно использоваться во всех ваших маркетинговых текстах.

«Покажите пальцем на ваших покупателей», тем самым сделав ваше послание личным. В наше время персонализированный маркетинг — это обязательное условие выхода на рынок, и местоимение «вы» — отличное начало для этого.

Используя это местоимение, вы избегаете называть своих читателей «они», что подразумевает неопределенную, расплывчатую аудиторию. «Вы» позволяет вам обращаться непосредственно к потенциальным клиентам:

• Как не надо: «Вот как налогоплательщики должны платить налоги в 2020 году».
• Как надо: «Вот как вы должны представить вашу налоговую декларацию в 2020 году».

Внедряйте в тексты эмоциональные слова-триггеры и улучшайте свои результаты

Комбинируйте эмоциональные слова-триггеров и уникальный продукт, и результат не заставит себя ждать. Независимо от того, пишете ли вы тексты для email-рассылки, блогов, социальных сетей, посадочных страниц или интернет-магазина, начните воздействовать на эмоции пользователей, и вы незамедлительно обнаружите рост внимания к вашему бренду и увеличение конверсий.

Эмоции влияют на поведение людей. Избавьтесь от нейтральных интонаций в своем контент-маркетинге и обратитесь к подсознанию аудитории.

Высоких вам конверсий!

По материалам: leadpages.net Изображение: freepik.com

02-03-2020

In today’s blog post, I’m going to show you how to use trigger words to evoke emotion and get your readers to act.

I’ll share 101 powerful trigger words you can use today. 

Let’s dive in!

• What Is A Trigger Word?

• List Of 101 Trigger Words

What Is A Trigger Word?

A trigger word is defined as “a word that initiates a process or course of action.”^[*]

Essentially, any word that gets someone to do something — anything — can be defined as a trigger word. 

But some words are far more powerful than others. They evoke greater emotions, spark desire, and boost engagement.

Take this post by SmartBlogger, for example:

Can you spot the trigger words? “How to,” “Smart,” and “Dumb” are all potential prompts to click this title and read the content.

If this post were titled “How to Blog Better,” it wouldn’t be nearly as interesting. 

You don’t want to “blog better.” But you definitely want to be smart and stand out among “dumb” bloggers!

You get the idea. These words make you click, open, read, and buy. Want to use them for yourself? Check out the list below.

List Of 101 Trigger Words

Want our personal Trigger Word list for getting your readers to act?

Click here to get the free one-pager now.

Here’s a table of all the words you’ll get:

Personal	Authority	Exclusivity	Excitement	Greed	Safety
Avenge	Banned	Elite	Amazing	Convert	Boost
Before you forget…	Because	Insider	Blissful	Free	Bright
Coward	Controversial	Limited	Delightful	Greed	Cure
Destiny	Crush	Revolutionary	Energize	Instant	Fix
Empower	Destroy	Secret	Flush	More	Health
How	Forever	Unlock	Imagine	Want	Hope
Overcome	Guarantee		Jubilant	Win	Need
Reclaim	If		Wonder	Faster	Save
Tired	Never		Ultimate	Cheaper	Stop
Yes	Proof				Undo
You	Proven		Novelty		Worse
	Seize		Discover		Minor
	Unconditional		New		Trusted
Impatience	Savagery	Anger	Contempt	Fear	Desire
Deadline	Burned	Agony	Fleece	Floundering	Craving
Now	Conspiracy	Antagonistic	Pointless	Helpless	Longing
Today	Cruel	Arrogant	Temporary fix	Paralyzed	Thirst
Easy	Exposed	Disinformation		Surrender	Mystery
	Had enough?	Gall		Sacrifice	Enhance
	Payback	Hate			Delicious
	Swindle	Never again…
	Taboo	Outrage
	Unscrupulous	Turn the tables
	Vindication	Umbrage
	Violence

How To Use Trigger Words To Amplify Your Marketing

Now that you have the big list of trigger words, it’s time to put them to use. Below, I detail exactly how to use trigger words in all areas of your marketing.

Headlines

As you can tell by the massive success of companies like BuzzFeed, headlines matter — a lot. Here’s one of their most-shared articles of all time (according to Buzzsumo):^[*]

A great headline can help your content go viral, getting thousands of people to click, read, and share your article. A crap headline can mean the opposite — no readers at all.

What’s the difference between a viral headline and a pile of garbage? The way you word it. Look at the trigger words “Amazing” and “Mystery” in the BuzzFeed article above.

To show you what I mean, let’s look at some poor headlines and make them better. Here’s what we’re working with:

• How to Grow a Garden In Your Backyard

• 7 Tips for Making More Sales Online

• The Ultimate Guide to Going Vegan

These headlines aren’t awful; they do certain things right, like using a good headline formula. But they aren’t great, either. Let’s sprinkle in some trigger words (bolded):

• How to Easily Grow a Garden In Your Backyard (Proven Formula)

• 7 Insider Tips to Convert More Online Sales, Guaranteed

• The Ultimate Guide to Going Vegan & Reclaiming Your Health

Subheadings

Subheadings are the section headings within your articles (H2, H3, etc.).

Great subheadings can boost your engagement and get your readers to finish the article. They keep people moving down the page.

For example, I use trigger words in my subheadings all the time:^[*]

Here are a few before-and-after subheadings with trigger words bolded.

Example #1:

• Eat More Vegetables to Lose Weight

• Use This One Simple Trick to Burn Stubborn Fat Effortlessly

Example #2:

• Use Trigger Words In Your Marketing

• Sprinkle In Trigger Words to Boost Conversions Today

Example #3:

• Add “Free” To Increase Sales

• Use The Proven Word That Sells

Product Names

Believe it or not, even your products names can benefit from trigger words!

An extreme example would be the company Death Wish Coffee. They used an extremely potent word — death — in their product name. And to get an even better conversion, they add another trigger word to their single-sentence product tagline: The world’s strongest coffee.^[*]

Another example is makeup brand ColourPop, which literally names their products after trigger words, such as their Niacinamide Serum titled “Remedy”:

I also underlined their use of trigger words in their product description, like “works wonders”, “enhance”, “perfect”, and “boost”.

Consider using the trigger words above in your product names, or even name them after a trigger word.

Pop-ups

Love ‘em or hate ‘em, pop-ups are one of the best ways to convert more visitors into email subscribers. And you can convert even more visitors with a few pretty words!

For example, this pop-up from The Sustainable Harvest uses the words “sacrificing” and “delicious” to seduce visitors into subscribing:^[*]

Or look at this pop-up on my site, The Wandering RV, which uses wording like “Ultimate” and “Free”:^[*]

Pro Tip: Don’t have pop-ups on your site? Get List Builder for free and add them in a few minutes! 

Landing Pages

We’ve talked about using trigger words in a lot of places. But what about using them on an entire page?

That’s right! They work wonders to improve conversions on your landing pages, whether a product page or a full-fledged sales page.

Shopify’s free trial page, for example, uses the words “trusted” and “free”:^[*]

Or look at Transferwise, which uses wording like “faster” and “cheaper”:

Want more help building or improving your landing page? Check out our Sumo-sized guide to building the perfect landing page.

Buttons

Ahh, buttons — the ultimate call to action! Perfect for trigger words. Sumo loves using copywriting on their buttons. You might even call them… loaded. (See what I did there?)

Anyway, here is a collection of various trigger word-filled buttons we’ve used at Sumo:

#1: YES!, Boost, Conversions

#2: Your, Free, Value

#3: Kill

#4: Launch, Your, Before

#5: You, Sell, Viral

#6:Must-Use

I think that’s enough to warrant ‘nuff said. 

Use trigger words on all your buttons. And while you’re at it, use more buttons — in your content for content upgrades, in your emails to get people to click your articles, and on the images you want people to click (such as Facebook Ads).

Email Subject Lines

Like content headings, email subject lines matter. You know the deal… a great one gets clicked, a crap one doesn’t. 

We love using trigger words in Sumo’s email subject lines. Take a look:

#1: Best

#2: Grow, Insane, Detail

#3: Brilliant

#4: free, for life

It’s not just us. Here’s one from Hotels.com (% OFF, great, savings):

Or another from Brendan Meyers (Secret, REVEALED):

Your Business / Domain Name

You probably already have a business and domain name. But if you don’t, considering using trigger words when you do finally take the plunge. (Alternatively, you could change your business name. But it might not be worth the hassle.)

Anyway, here are some examples of businesses that use trigger words in their name and/or URL:

Elite Daily (Trigger Word = Elite)

Best Buy (Trigger Word = Best)

TodayTix (Trigger Word = Today)

Bloglovin’ (Trigger Word = lovin)

AdThrive (Trigger Word = Thrive)

I wouldn’t go out of your way to rebrand to add a trigger word, but if you haven’t started a business yet, it can’t hurt!

Calls To Action

Finally, we have trigger words in calls to action. Yes, this could be a button or a pop-up. But it can also be text in an article, a Smart Bar, or a Welcome Mat.

For example, we use a call to action on our main blog page that says “step-by-step,” “$10 million,” “FREE” and “new”:

Or look at AppSumo, which uses wording like “Never”, “Hottest”, and “best-kept software secrets.”

Always look for ways to use more emotional trigger words in your marketing at every chance you get!

Start Using Trigger Words In Your Marketing Now

Want to improve your conversions with trigger words? 

First, click the button below to get my printable one-pager of all 101 trigger words.

Get My List Of 101 Trigger Words

Next: 

1. Get List Builder if you don’t already have it (it’s free). 

1. Set up a simple pop-up that triggers five seconds after someone visits your site. 

1. Create a “FREE” offer for visitors to get your most popular article, video, or something else that’s quick and easy for you to start growing your email list with trigger words. 

If you need help coming up with something, follow our guide to creating a content upgrade.

You can then track your performance inside Sumo, like this:

Go set this up on your site now. Click here to get a free Sumo account to do it.

Then sit back and watch the subscribers roll in!