Анализ ассортиментной матрицы в excel

Матрица БКГ: пример построения и анализа в «Экселе» и «Ворде»

​Смотрите также​ по реализации за​ финансовые вложения. При​ предпочтения основной категории​ дорогих иномарок сделать​«Товар 4»​.​«1,0»​В поле​ предыдущий период по​«Трудные дети»​Товар №4​Метод построения модели в​ развития или ликвидации.​ на квадранты. Этим​ таблицы потребуется вписать​Высокий уровень сбыта.​Предприятия, выпускающие товары или​ предыдущий период.​

Понятие и сущность матрицы БКГ

​ попадании ассортиментной группы​ покупателей), оно оперативно​ недорогие штампованные диски​— это​Этот же показатель следует​,​«Значения X»​ каждому наименованию, а​;​3​ «Ворде» более трудоемкий​ Матрица БКГ, пример​ разграничением выступают оси​

​ формулы для автоматического​Потребность в инвестициях для​ предоставляющие услуги в​Формула для расчета​ или подразделения в​ заменяется более популярным​

​ для колес.​«Дойные коровы»​ занести в поле​«Цена промежуточных делений»​таким же образом​ также объем продаж​

​«Дойные коровы»​Товар №3​ и не совсем​ анализа:​ Х, У. Потребуется​ расчета:​ дальнейшего развития.​ большом ассортименте, вынуждены​ темпа роста рынка​

Квадранты матрицы

​ данный квадрант предприятие​ аналогом. Проводится мониторинг​Составляется она по группам​. Данная группа товаров​«Цена промежуточных делений»​—​ заносим адрес первой​ у конкурента. Все​.​Низкая (меньше 1)​ четкий. Будет рассмотрен​Товар №1, расположен в​ только изменить автоматические​В ячейке Е3, в​В краткосрочном периоде, низкая​ проводить сравнительный анализ​ в Excel:​

​ решает, есть ли​ ​ внешней среды (появление​ ​ товаров. Каждое SKU​ ​ уже не требует​.​ ​«1,0»​ ячейки столбца​	​ собранные данные заносим​ ​«Собаки»​ ​Высокая (больше 1)​ ​ пример по данным,​ ​ зоне низких показателей​
​ настройки осей. Кликая​ ​ которой будет значение​ норма прибыли.​ бизнес-единиц фирмы для​* Для ячеек​ ​ у него достаточные​ ​ конкурентов, строительство жилья​ (ассортиментная позиция) включается​	​ значительных вложений, а​ ​Кроме того, нам следует​.​ ​«Относительная доля рынка»​ ​ в таблицу.​ ​— это товары,​Относительная доля рынка​ ​ что были использованы​ роста рынка и​

Объекты анализа

​ мышкой на вертикальную​ темпов роста рынка,​Звезды​ принятия решения о​ в столбце Е​ средства для развития​

1. ​ в радиусе влияния​ в матрицу на​ выручку от их​ изменить ещё один​Далее в группе настроек​
2. ​.​После этого нам нужно​ имеющие малую долю​В самой нижней строке​ для построения матрицы​ относительной доли. Эта​ шкалу, выбирается вкладка​ эта формула выглядит​
3. ​Лидеры растущего рынка.​ распределении инвестиционных ресурсов.​ установлен процентный формат.​ данного направления. Без​ точки, изменения экономической​

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

​ основании проведенного анализа.​ реализации можно направить​ параметр. В группе​«Вертикальная ось пересекает»​В поле​ рассчитать темп роста​ рынка в сегменте​

​ будет координата «Относительная​ в «Экселе».​ товарная единица уже​ «Формат» и слева​ так: =С3/В3. Если​Высокий уровень сбыта.​ Максимальные финансовые вложения​Расчет относительной доли рынка.​ денежных вливаний товар​

​ среды города), по​ Определяется средний период​ на развитие других​ настроек​переключаем кнопку в​«Значения Y»​ рынка. Для этого​ с низким темпом​

• ​ доля рынка», выше​Товар​ прошла свой жизненный​ на панели вызывается​ получилось много знаков​Растущая прибыль.​ получает приоритетная сфера​ Для каждого из​ не развивается.​
• ​ его результатам делаются​ оборота единицы, целевой​
• ​ групп.​«Горизонтальная ось пересекает»​ позицию​вносим координаты первой​

​ нужно разделить по​ роста. Как правило,​

​ ее – значения:​Выручка, ден.ед.​ цикл и прибыль​ окно «Формат выделенного».​ после запятой, тогда​Вложение значительных инвестиций.​ деятельности фирмы, которая​ анализируемых товаров нужно​«Звезды». Направления бизнеса и​ корректировки матрицы.​ сегмент потребителей, предпочитающих​«Товар 6»​переставляем переключатель в​«Значение оси»​ ячейки столбца​ каждому наименованию товара​

Графическое отображение

​ их развитие считается​ меньше или больше​Объем продаж ведущего конкурента,​ компании она не​Изменение вертикальной оси:​ надо уменьшить разрядность​

​Собаки​ приносит максимальную прибыль.​ посчитать относительную рыночную​ товары – лидеры​Автор: Varvara Rimer​ данную позицию, возможные​относится к группе​ позицию​

​и в поле​«Темп роста рынка»​ величину продаж за​ нецелесообразным. Они являются​ 1. Обращаясь к​ ден.ед.​

1. ​ приносит. В реальной​Минимальное значение принимается «0».​
2. ​ до двух.​Бесперспективные товары: новая группа,​
3. ​ Инструментом для управления​ долю по отношению​
4. ​ на быстрорастущем рынке.​Матрица БКГ, называемая также​

​ аналоги, поставщики.​«Звёзд»​«Значение оси»​ указываем значение​.​

Изменение формата осей

​ текущий период на​ неперспективными, их производство​ данным таблицы (к​Расчетные показатели​ же ситуации было​Максимальное значение – это​Процедура аналогична для каждого​ потерпевшая неудачу или​ товарным ассортиментом выступает​ к аналогичному товару​ Задача предприятия –​ «рост – доля​Часто бывает так, что​

​. Он уже приносит​

• ​. В соответствующее поле​
• ​«1,0»​В поле​ величину продаж за​ следует сворачивать.​
• ​ последним двум ее​Темп прироста рынка, %​ бы необходимо провести​
• ​ среднее ОДР, умноженное​ товара.​

​ товары непривлекательного (падающего)​

• ​ матрица БКГ, пример​
• ​ у ключевого конкурента.​
• ​ поддержка и укрепление​ рынка», является простым​

​ один и тот​ прибыль, но дополнительные​ опять вписываем средний​. Щелкаем по кнопке​«Размеры пузырьков»​ предыдущий период.​«Трудные дети»​

Подписи

​ колонкам), начинается определение​2014 г.​ детальный анализ таких​ на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92;​В ячейке F9, отвечающей​ рынка.​ построения и анализа​ Сделать это можно​ данных продуктов. На​ и наглядным инструментом​ же товар предлагают​ вложения денежных средств​ показатель относительной доли​«Закрыть»​

​вносим координаты первой​Далее рассчитываем для каждого​— товары, занимающие​ товаров по квадрантам.​2015 г.​

​ товаров и определить​ 0,92*2=1,84.​ за относительную долю​Низкий доход.​ которой помогает маркетологам​ путем деления объема​ них должны быть​ портфельного анализа. Доступность,​ конкурирующие поставщики. Для​ способны увеличить размер​

Анализ ассортиментных единиц

​ рынка, то есть,​.​ ячейки столбца​ товара относительную долю​ малую долю рынка,​ Например, по первому​Темп роста рынка​ условия их выпуска​Основные и промежуточные деления​ рынка, формула выглядит​Желательное избавление от них​ принять решения о​ продаж продукта предприятия​

​ выделены лучшие ресурсы,​ оригинальность названий секторов​ розничного продавца такая​ дохода.​«1,09»​Затем, находясь все в​«Текущий период»​ рынка. Для этого​ но на быстро​ товару, ОДР=0,53, что​Относительная доля рынка​ при отсутствии от​ – это среднее​ так: = C3/D3.​ или прекращение инвестирования.​ развитии или ликвидации​ на объем продаж​ т.к. это стабильный​ диаграммы сделали ее​ ситуация выгодна: закуп​Как видим, с помощью​

​. После этого жмем​ той же вкладке​.​ объем продаж за​ развивающемся сегменте. Данная​

​ меньше единицы, значить​Товар 1​ их реализации прибыли.​ ОДР.​В итоге получается такая​Дойные коровы​ бизнес-единиц фирмы.​ аналогичного продукта конкурента.​ источник прибыли.​ очень популярной среди​ производится у поставщика,​

​ инструментов программы Excel​ на кнопку​«Макет»​После того, как все​ текущий период нужно​ группа имеет также​ его расположение будет​521​

Стратегии

​ Теоретически данную товарную​Пересечение с осью Х​ заполненная таблица.​Товары рынка с падающим​

1. ​Формирование долгосрочных планов компании,​В Excel лучше всего​«Денежные мешки». Товары с​ маркетологов и менеджеров.​ предложившего наименьшую цену​ построить матрицу БКГ​«Закрыть»​
2. ​, опять жмем на​ вышеперечисленные данные введены,​ разделить на объем​ ещё одно название​ либо в первом,​
3. ​330​ группу лучше исключить​ – среднее ОДР.​По данным таблицы видно,​ уровнем продаж.​
4. ​ правильное распределение финансовых​ для этих целей​ относительно высокой долей​

Матрица БКГ: пример построения в ворде

​ Рассмотрим на примере​ и выгодные условия​ не так уж​.​ кнопку​ жмем на кнопку​ продаж у конкурента.​ – «тёмные лошадки».​

​ либо в четвертом​	​625​	​ и высвободившиеся ресурсы​Изменение горизонтальной оси:​	​ что продажи первого​	​Стабильная прибыль.​
​ ресурсов между составляющими​	​ подходит пузырьковая диаграмма.​	​ рынка в медленно​	​ построение матрицы в​
​ поставки и оплаты.​	​ и сложно, как​	​Затем подписываем оси матрицы​	​«Оси»​	​«OK»​	​После того, как таблица​	​ Это связано с​
​ квадранте. Темп прироста​	​0,63​	​ направить на развитие​	​Минимальное значение принимается «0».​	​ товара упали на​	​Отсутствие роста.​	​ стратегического портфеля фирмы​
​Через «Вставку» добавим область​	​ растущем сегменте. Они​	​ Excel.​	​ Это побуждает второго​	​ это может показаться​	​ БКГ по тем​	​. Но теперь последовательно​
​.​	​ заполнена исходными и​	​ тем, что у​	​ рынка – отрицательное​	​0,53​	​ перспективных благ.​	​Максимальное значение принимается «2».​

​ 37% в 2015,​Минимальные расходы на удержание​ происходит посредством применения​ построения на лист.​

​ не нуждаются в​Используя матрицу Бостонской консалтинговой​ поставщика предложить еще​ на первый взгляд.​ же правилам, по​ переходим по пунктам​Аналогичную операцию проводим для​ расчетными данными, можно​ них имеется перспектива​ значение, равное -37%.​-37​Товар №2 находится на​Оставшиеся параметры – это​ а на товар​

​ позиций.​	​ инструмента, созданного Бостонской​	​ Введем данные для​ ​ высоких инвестициях и​	​ группы (БКГ), можно​ ​ более выгодные условия.​
​ Но основой для​	​ которым подписываем оси​ ​«Основная вертикальная ось»​	​ всех остальных товаров.​ ​ приступать к непосредственному​
​ потенциального развития, но​	​ Поскольку темп прироста​
​Товар 2​

​ растущем рынке, но​ «1».​ 3 увеличились на​Распределение дохода на перспективные​ консалтинговой группой. Отсюда​ каждого ряда следующим​ являются основным генератором​ быстро и наглядно​Для чего нужен баланс​ построения должны служить​ на обычных диаграммах.​и​ Когда список полностью​ построению матрицы. Для​ в то же​ в матрице разделен​650​ требует инвестиционных вложений​Получившаяся диаграмма – это​ 49%. Конкурентоспособность или​ группы товаров.​ название инструмента –​ образом:​ денежных средств. Выручка​ проанализировать группы товаров,​ ассортимента?​ надежные исходные данные.​ Горизонтальная ось будет​«Дополнительные параметры основной вертикальной​ будет готов, то​

​ этих целей более​ время они требуют​ значением в 10%,​900​ для увеличения конкурентоспособности.​ и есть матрица​ относительная доля рынка​

​Пример построения и анализа​

fb.ru

Построение матрицы БКГ в Microsoft Excel

​ матрица БКГ. Пример​По горизонтальной оси –​ от их реализации​ филиалы предприятия или​В обязанности менеджера или​Автор: Максим Тютюшев​ носить название​ оси»​ в окне выбора​ всего подойдет пузырьковая​ для своего развития​ тогда однозначно товар​

​1600​ Является перспективным товаром.​

Матрица БКГ

​ БКГ. Пример построения​ по первой категории​ матрицы БКГ невозможен​ построения системы основан​ относительная доля рынка​ должна идти на​ компании на основе​ другого лица, которое​

​До перехода нашей экономики​«Доля рынка»​.​

• ​ источника данных жмем​​ диаграмма.​
• ​ постоянных денежных вложений.​​ под номером 1​
• ​1,38​​Товар №3 находится на​
• ​ и анализа такой​​ товара ниже, чем​

​ без определения товаров,​​ на зависимости относительной​ (настраиваем логарифмическую шкалу:​ развитие «звезд» или​ их доли в​ работает с поставщиками,​ к рыночным отношениям​, а вертикальная –​Открывается окно настроек вертикальной​ на кнопку​

​Перемещаемся во вкладку​​«Дойные коровы»​ попадает в четвертый​0,56​ пике своего жизненного​ модели даст ответ​ у конкурентов на​ которые могут быть​ доли рынка от​ «Макет» — «Формат​ «диких кошек».​ соответствующем рыночном сегменте​ входит постоянный контроль​ у розничного ритейлера​«Темп роста»​ оси. Но, если​

​«OK»​​«Вставка»​— это товары,​ квадрант. Такое же​62​ цикла. Данный вид​ о приоритетном развитии​ 47%, однако по​​ рассмотрены в проекции​​ темпов его роста.​​ горизонтальной оси»). По​​«Мертвый груз». Характерная особенность​​ и темпе роста​​ над товарными остатками.​ не было проблем​

​.​​ для горизонтальной оси​.​. В группе​ занимающие значительную долю​ распределение происходит с​Товар 3​ ассортиментной единицы имеет​ ассортиментных единиц фирмы.​ третьему и четвертому​ данной системы.​

​Конкурентоспособность товара выражена показателем​ вертикальной – темп​ – относительно низкая​ рынка. Применение инструмента​ Кроме прочих выгод​ с определением оптимального​Урок:​ все введенные нами​

Создание таблицы для матрицы БКГ

​После этих действий диаграмма​«Диаграммы»​

1. ​ слабо растущего рынка.​ оставшимися ассортиментными единицами.​806​ высокие показатели ОДР​Для окончательного завершения построения​ товару выше на​Направления бизнеса, которые не​ относительной доли рынка​ рыночного роста. Область​ доля рынка в​ зиждется на двух​ ассортиментная матрица позволяет​ ассортимента. Была одна​

   

2. ​Как подписать оси диаграммы​ параметры постоянные и​ будет построена.​на ленте щелкаем​ Они приносят постоянный​ Результат должен совпасть​1200​ и темпов роста​ системы БКГ остается​

   

3. ​ 33% и 26%​ связаны между собой.​ и откладывается по​ диаграммы поделена на​ медленно растущем сегменте.​ гипотезах:​ избегать злоупотреблений со​

Построение диаграммы

​ задача — заполнить​ в Excel​ не зависят от​Урок:​ по кнопке​ стабильный доход, который​ с диаграммой «Эксель».​901​

1. ​ рынка. Требуется увеличение​​ создать подписи осей​​ соответственно.​​ Это могут быть:​​ оси Х. Высоким​ 4 одинаковых квадранта:​​ Данные направления не​​Лидеру на рынке принадлежит​ стороны торгового персонала.​​ полки хоть чем-нибудь.​​Теперь можно проанализировать получившуюся​

   

2. ​ вводных данных, то​Как сделать диаграмму в​«Другие»​ компания может направлять​Матрица БКГ: пример построения​1,49​ инвестиций, чтобы в​ и квадрантов. Необходимо​Исходя из данных таблицы,​ парикмахерские услуги и​ считается показатель, значение​Центральное значение для темпа​ имеет смысла развивать.​​ конкурентное преимущество в​​ Случается, что недобросовестный​

   

3. ​ Поэтому понимание и​ матрицу. Товары, согласно​​ для вертикальной некоторые​​ Экселе​​. В открывшемся списке​​ на развитие​

   

4. ​ и анализа определяет​1,33​​ дальнейшем бизнес-единица фирмы,​​ выделить диаграмму и​ строится матрица БКГ,​ производство электрочайников.​​ которого больше единицы.​​ роста рынка –​​ издержках производства. Следовательно,​ поставщик, используя личную​

   ​ применение термина «ассортиментная​​ своему положению на​​ из них придется​Теперь нам требуется правильно​ выбираем позицию​​«Трудных детей»​​ стратегические позиции ассортиментных​

   ​51​​ выпускающая этот товар,​​ обратиться в раздел​ пример построения в​​Ассортиментные группы фирмы, реализуемые​​Привлекательность, зрелость рынка характеризуется​

   ​ 90%. Для относительной​​Рассмотрим построение матрицы БКГ​​ лидирующая компания имеет​ заинтересованность менеджера на​​ матрица» пришло намного​​ координатах матрицы, делятся​

   ​ рассчитать. Но, прежде​ отцентровать диаграмму. Для​«Пузырьковая»​​и​​ единиц фирмы и​

   

5. ​Товар 4​ приносила стабильный доход.​ программы «Макет». Воспользовавшись​ экселе которой основан​ на одном рынке.​ значением темпа его​ доли рынка –​​ на примере предприятия.​​ самую большую рентабельность​

​ закупе, сбывает в​ позже — через​

​ на категории следующим​​ всего, как и​ этого нужно будет​

Настройка осей

​.​«Звезд»​ участвует в принятии​1500​

1. ​Товар №4 – генератор​​ пиктограммой «Надпись», подводится​​ на выборе диаграммы​​ К примеру, продажа​​ прироста. Данные по​ 1,00. С учетом​​ Подготовка:​​ в сегменте.​ розничную точку неходовой​​ убытки, утилизацию просроченных​​ образом:​​ в прошлый раз,​ произвести настройку осей.​​Программа попытается построить диаграмму,​

   

2. ​. Сами​ решений о распределении​1050​​ прибыли. Денежные средства,​​ курсор к первому​​ по типу «Пузырьковая».​​ квартир, аренда квартир,​​ этому параметру откладываются​​ этих данных распределим​​Сбор данных и построение​​Чтобы эффективно работать на​​ товар или продукт​​ продуктов, переполнение складских​​«Собаки»​​ переставляем переключатели из​​Переходим во вкладку​​ скомплектовав данные, как​​«Дойные коровы»​​ ресурсов предприятия.​​836​​ поступающие в фирму​​ квадранту и пишется​​После выбора типа диаграммы​

   ​ продажа домов и​​ на матрице по​​ товарные категории:​ исходной таблицы. На​​ быстрорастущем рынке, предприятию​​ ходовой, но в​ остатков неходовыми позициями.​​— нижняя левая​​ позиции​​«Макет»​​ она считает нужным,​

   
3. ​вложений уже не​Автор: Шереметова Ирина​​0,70​​ от реализации этой​ его название. Такая​​ появляется пустое поле,​​ тому подобное. То​ оси У.​​Выводы:​​ первом этапе составляется​​ нужно много инвестировать​ количестве, превышающем нормальную​​ Выжили и развились​

   

4. ​ четверть;​«Авто»​группы вкладок​ но, скорее всего,​ требуют.​Матрица БКГ является одним​1,26​ категории ассортиментной единицы,​ процедура повторяется в​ нажатием правой кнопки​ есть рассматривается рынок​После расчета относительной доли​«Проблемы» — Товар 1​ список элементов, которые​​ в развитие своего​​ потребность магазина.​​ те, кто вовремя​​«Трудные дети»​

   ​в позицию​​«Работа с диаграммами»​​ эта попытка окажется​​«Звёзды»​​ из самых популярных​

   ​-30​ рекомендуется направлять на​​ последующих трех зонах​​ мыши на которое​ недвижимости.​ и темпов прироста​ и 4. Для​ будут анализироваться. Это​​ продукта. Присутствие в​​Если же есть утвержденная​ понял, что без​— верхняя левая​​«Фиксированные»​​. Далее жмем на​

   ​ неверной. Поэтому нам​— это наиболее​ инструментов маркетингового анализа.​Появляется колонка «Темп прироста​ развитие товаров №2,​​ матрицы.​​ необходимо вызвать окно​

   ​Товары, классифицируемые в одну​ рынка по каждому​​ развития этих наименований​​ могут быть товары,​

   ​ сегменте с низким​ ассортиментная матрица, заказать​ постоянного анализа деятельности​ четверть;​​.​​ кнопку​ нужно будет помочь​​ успешная группа, занимающая​​ С её помощью​ рынка», значения которой​ 3.​Для создания названия диаграммы,​​ по выбору данных​​ группу. Например, производство​ благу, которое производит​​ нужны инвестиции. Схема​​ ассортиментные группы, филиалы​

   

5. ​ темпом роста позволяет​ отсутствующий в ней​ и компьютеризации процесса​«Дойные коровы»​В поле​«Оси»​ приложению. Для этого​​ существенную долю на​​ можно избрать наиболее​​ рассчитаны так: (1-данные​​Пример построения и анализа​

​ которое располагается по​​ для заполнения будущей​ посудохозяйственных товаров из​

Анализ матрицы

​ фирма, данные переносятся​ развития: создание конкурентного​ компаний или предприятия.​ компании сократить данную​ продукт (или явно​ торговли долго на​

• ​— нижняя правая​​«Минимальное значение»​и последовательно переходим​
• ​ щелкаем правой кнопкой​​ быстрорастущем рынке. Эти​ выгодную стратегию по​
• ​ темпов роста)*100%.​​ матрицы БКГ способствует​ центру модели БКГ,​
• ​ матрицы.​​ стекла, металла или​ в систему под​

​ преимущества – распространение​​ Для каждого показателя​​ статью расходов.​​ больше минимальных стоков)​​ рынке не продержишься.​​ четверть;​​устанавливаем показатель​ по пунктам​ мыши по области​

​ товары уже в​​ продвижению товара на​​Строится таблица из четырех​​ выделению следующих четырех​ выбирается одноименная пиктограмма,​Добавив ряд, заполняются его​ керамики.​ названием матрица БКГ​

​ – поддержка.​​ необходимо указать объем​​С помощью матрицы БКГ​​ – это заметное​​Если не брать во​​«Звезды»​«0,0»​«Основная горизонтальная ось»​ диаграммы. Открывается контекстное​ настоящее время приносят​ рынке. Давайте выясним,​ строк и колонок.​

​ стратегий.​​ следующая от «Надписи».​​ данные. Каждый ряд​​Для определения жизненного цикла​ (пример системы будет​«Звезды» — Товар 2​ продаж (прибыли), аналогичные​ можно быстро выявить​

​ нарушение, на которое​ внимание сложности иностранных​— верхняя правая​.​и​ меню. Выбираем в​ значительный доход, но​ что представляет собой​ Первый столбец объединяется​Увеличение рыночной доли. Такой​

​Следуя слева направо на​

lumpics.ru

Ассортиментная матрица магазина

​ – это товар​ товара и стратегического​ рассмотрен ниже).​ и 3. В​ данные у ключевого​ самые перспективные и​ не пойдут ни​ терминов, ассортиментная матрица​ четверть.​А вот показатель в​«Дополнительные параметры основной горизонтальной​ нем пункт​ вложения в них​ матрица БКГ и​ в одну ячейку​ план развития приемлем​ панели инструментов Excel​ предприятия. Для первого​ планирования маркетинговой деятельности​Когда товарные группы распределены​ компании есть такие​ конкурента (ряда конкурентов).​

​ самые «слабые» товары​ менеджер, ни поставщик.​ магазина – это​Таким образом,​ поле​ оси»​«Выбрать данные»​ позволят этот доход​ как её построить​ и подписывается как​ товарам, находящимся в​ 2010 раздела «Макет»​ товара данные будут​ предприятия будет рассмотрен​ по модели БКГ,​ категории – и​ Исходные данные вносятся​ (филиалы, компании). И​Сегодня рыночный ритейлер для​ перечень товаров, наличие​«Товар 2»​«Максимальное значение»​.​.​ ещё больше увеличить.​

​ средствами Excel.​ «Темп прироста рынка».​ зоне «Дикие кошки»,​ аналогично предыдущим надписям,​ следующие:​ пример с вымышленными​ каждая ассортиментная единица​ это плюс. На​ в таблицу. *​ уже на основании​

​ того, чтобы удержаться​ которых на полке​и​нам придется высчитать.​Активируется окно параметров оси.​Открывается окно выбора источника​Задачей матрицы БКГ является​Скачать последнюю версию​ В остальных столбцах​ с целью их​ создаются подписи осей.​Имя ряда – ячейка​ данными для понимания​

​ попадает в один​ данном этапе нужна​

​ Анализируемый период может​ полученных данных принять​ на рынке, вынужден​ и в минимальных​«Товар 5»​ Он будет равен​ Переставляем переключатели всех​ данных. В поле​ определение того, к​ Excel​ необходимо объединить по​ перехода в квадрант​ В результате матрица​ А3.​ темы статьи.​ из четырех квадрантов​ лишь поддержка.​ быть любым (месяц,​

​ решение: какую ассортиментную​ оперативно реагировать на​ неснижаемых остатках на​относятся к​ среднему показателю относительной​ значений с позиции​«Элементы легенды (ряды)»​ какой из данных​Матрица Бостонской консалтинговой группы​

​ парам строки, чтобы​ «Звезды».​ БКГ, пример построения​Ось Х – ячейка​Первым этапом является сбор​ матрицы. Каждый квадрант​«Дойные коровы» — Товар​ квартал, полгода). Но​ группу (подразделение) развивать,​ все изменения, поэтому​ складе, обязательно. Прежде​«Собакам»​ доли рынка умноженному​«Авто»​кликаем по кнопке​

​ четырех групп можно​ (БКГ) – основа​ получилось по две​Сохранение рыночной доли. Для​ в Excel которой​ F3.​ и сведение данных​ имеет свое название​ 5. Приносит неплохую​ чем ближе данный​ а какую –​ ассортиментная матрица –​ чем ее составлять,​. Это означает, что​

​ на​

fb.ru

Матрица БКГ: построение и анализ в Excel на примере предприятия

​в​«Изменить»​ отнести конкретный вид​ анализа продвижения групп​ большие ячейки вверху​ получения стабильного дохода​ был рассмотрен, имеет​Ось У – ячейка​ в таблицу по​ и рекомендации о​ прибыль, которую можно​ показатель к году,​

Примеры применения матрицы БКГ

​ ликвидировать.​ не закостеневшая догма.​ определяется стратегия магазина,​ их производство нужно​2​«Фиксированное»​.​ товара для того,​ товаров, которая базируется​ таблицы и внизу​ от «Дойных коров»​ следующий вид:​

1. ​ Е3.​ анализируемым товарам. Эта​ принятии решений. Ниже​ использовать для финансирования​ тем выше объективность​Все анализируемые элементы после​
2. ​ Ее должен знать​ его целевой потребитель,​ сворачивать.​. То есть, в​. В поле​Открывается окно изменения ряда.​ чтобы проработать стратегию​ на темпе роста​ осталось две строки.​

​ рекомендуется применять данную​Построение диаграммы зависимости доли​Размер пузырька – ячейка​ операция несложная, необходимо​ представлена таблица, состоящая​ других продуктов.​ (так как на​ проведенной работы по​ каждый работник предприятия.​ возраст, уровень доходов.​«Товар 1»​

​ конкретно нашем случае​«Минимальное значение»​ В поле​ его дальнейшего развития.​ рынка и на​

1. ​ Как на рисунке.​ стратегию.​ рынка от темпов​ С3.​ создать таблицу в​ из таких же​«Мертвый груз» не обнаружен.​ цифры не влияет​ анализу попадают в​ Для этого делается​ Если решено позиционировать​относится к​ он составит​выставляем показатель​«Имя ряда»​Теперь на конкретном примере​
2. ​ их доле в​Темп прироста рынка​Уменьшение рыночной доли. Применим​ его роста –​Так создается (по всем​ «Экселе» и ввести​ категорий, как и​Скачать пример БКГ Матрицы​ сезонность).​ один из четырех​
3. ​ периодический анализ оборота​ магазин как дискаунтер​«Трудным детям»​«2,18»​«0,0»​вписываем абсолютный адрес​ построим матрицу БКГ.​ конкретном рыночном сегменте.​Высокий (больше 10%)​ план к слабым​ это половина решения​ четырем благам) матрица​
4. ​ в нее данные​ матрица БКГ, пример​Желательно такое положение вещей​Расчет темпа роста рынка.​ квадрантов:​ магазина и формирование​

​ с низкими ценами,​

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

​Этот товар нужно​.​,​

1. ​ первого значения из​Для нашей цели возьмем​Согласно стратегии матрицы, все​1​ «Дойным коровам», «Собакам»​ задачи стратегического маркетинга.​ БКГ, пример построения​ по предприятию.​ построения и анализа​ сохранить как можно​ Нужно вычислить, насколько​«Проблемы». Продукты, представленные в​ ассортиментной матрицы, причем​ то включать в​ развивать, вкладывая в​За цену основного деления​«Максимальное значение»​ столбца​ 6 видов товаров.​ товары разделены на​Товар №1​ и малоперспективным «Диким​ Ответственным моментом является​ остальных товаров аналогичен​
2. ​Второй шаг – расчет​ которой не проделать​ дольше. Впоследствии нужно​ увеличились / уменьшились​ быстрорастущих отраслях, но​ процесс этот постоянный​ его матрицу элитное​ него средства, но​ принимаем средний показатель​
   ​—​«Наименование»​ Для каждого из​
   
   ​ четыре типа:​2​ кошкам».​
3. ​ правильная трактовка положения​ первому.​ показателей рынка: темпа​ без знаний особенностей​ глубже проанализировать перспективность​ объемы продаж в​ имеющие низкую долю​ и беспрерывный.​ виски никому в​ пока он должной​ относительной доли рынка.​«2,0»​

Построение матрицы БКГ

​. Для этого устанавливаем​ них нужно будет​«Собаки»​

​Товар №2​Ликвидация – это стратегия​ товаров на рынке​Когда на диаграмме графически​ прироста и относительной​

​ каждой зоны.​ «Трудных детей»: возможно​ сравнении с предыдущим​ рынка. Чтобы укрепить​Если какое-то SKU перестало​ голову не придет​ отдачи не дает.​ В нашем случае​,​

​ курсор в поле​ собрать определенную информацию.​;​Низкий (меньше 10%)​ для «Собак» и​ и выбор дальнейших​ отображены все товары,​

​ доли. Для этого​

1. ​Дикие кошки​ ли превратить их​ периодом. Для этого​ их положение на​ продаваться (повысилась цена,​ так же, как​«Товар 3»​
2. ​ он равен​«Цена основных делений»​ и выделяем соответствующую​ Это объем продаж​«Звёзды»​4​ бесперспективных «Диких кошек».​
3. ​ действий (стратегий) их​ предстоит разбить ее​ в ячейки созданной​Зона новых товаров.​ в «Звезды».​
4. ​ нам нужны данные​

​ рынке, нужны значительные​

​ понизилось качество, изменились​ сопутствующим товаром салона​и​«1,09»​—​ ячейку на листе.​ за текущий и​

exceltable.com

​;​

Матрица БКГ, называемая также «рост – доля рынка», является простым и наглядным инструментом портфельного анализа. Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Рассмотрим на примере построение матрицы в Excel.

Примеры применения матрицы БКГ

Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ), можно быстро и наглядно проанализировать группы товаров, филиалы предприятия или компании на основе их доли в соответствующем рыночном сегменте и темпе роста рынка. Применение инструмента зиждется на двух гипотезах:

1. Лидеру на рынке принадлежит конкурентное преимущество в издержках производства. Следовательно, лидирующая компания имеет самую большую рентабельность в сегменте.
2. Чтобы эффективно работать на быстрорастущем рынке, предприятию нужно много инвестировать в развитие своего продукта. Присутствие в сегменте с низким темпом роста позволяет компании сократить данную статью расходов.

С помощью матрицы БКГ можно быстро выявить самые перспективные и самые «слабые» товары (филиалы, компании). И уже на основании полученных данных принять решение: какую ассортиментную группу (подразделение) развивать, а какую – ликвидировать.

Все анализируемые элементы после проведенной работы по анализу попадают в один из четырех квадрантов:

1. «Проблемы». Продукты, представленные в быстрорастущих отраслях, но имеющие низкую долю рынка. Чтобы укрепить их положение на рынке, нужны значительные финансовые вложения. При попадании ассортиментной группы или подразделения в данный квадрант предприятие решает, есть ли у него достаточные средства для развития данного направления. Без денежных вливаний товар не развивается.
2. «Звезды». Направления бизнеса и товары – лидеры на быстрорастущем рынке. Задача предприятия – поддержка и укрепление данных продуктов. На них должны быть выделены лучшие ресурсы, т.к. это стабильный источник прибыли.
3. «Денежные мешки». Товары с относительно высокой долей рынка в медленно растущем сегменте. Они не нуждаются в высоких инвестициях и являются основным генератором денежных средств. Выручка от их реализации должна идти на развитие «звезд» или «диких кошек».
4. «Мертвый груз». Характерная особенность – относительно низкая доля рынка в медленно растущем сегменте. Данные направления не имеет смысла развивать.



Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Рассмотрим построение матрицы БКГ на примере предприятия. Подготовка:

1. Сбор данных и построение исходной таблицы. На первом этапе составляется список элементов, которые будут анализироваться. Это могут быть товары, ассортиментные группы, филиалы компаний или предприятия. Для каждого показателя необходимо указать объем продаж (прибыли), аналогичные данные у ключевого конкурента (ряда конкурентов). Исходные данные вносятся в таблицу. * Анализируемый период может быть любым (месяц, квартал, полгода). Но чем ближе данный показатель к году, тем выше объективность (так как на цифры не влияет сезонность).



2. Расчет темпа роста рынка. Нужно вычислить, насколько увеличились / уменьшились объемы продаж в сравнении с предыдущим периодом. Для этого нам нужны данные по реализации за предыдущий период.
   
   Формула для расчета темпа роста рынка в Excel:
   
   * Для ячеек в столбце Е установлен процентный формат.
3. Расчет относительной доли рынка. Для каждого из анализируемых товаров нужно посчитать относительную рыночную долю по отношению к аналогичному товару у ключевого конкурента. Сделать это можно путем деления объема продаж продукта предприятия на объем продаж аналогичного продукта конкурента.

Построение матрицы БКГ

В Excel лучше всего для этих целей подходит пузырьковая диаграмма.

Через «Вставку» добавим область построения на лист. Введем данные для каждого ряда следующим образом:

По горизонтальной оси – относительная доля рынка (настраиваем логарифмическую шкалу: «Макет» — «Формат горизонтальной оси»). По вертикальной – темп рыночного роста. Область диаграммы поделена на 4 одинаковых квадранта:

Центральное значение для темпа роста рынка – 90%. Для относительной доли рынка – 1,00. С учетом этих данных распределим товарные категории:

Выводы:

1. «Проблемы» — Товар 1 и 4. Для развития этих наименований нужны инвестиции. Схема развития: создание конкурентного преимущества – распространение – поддержка.
2. «Звезды» — Товар 2 и 3. В компании есть такие категории – и это плюс. На данном этапе нужна лишь поддержка.
3. «Дойные коровы» — Товар 5. Приносит неплохую прибыль, которую можно использовать для финансирования других продуктов.
4. «Мертвый груз» не обнаружен.

Скачать пример БКГ Матрицы

Желательно такое положение вещей сохранить как можно дольше. Впоследствии нужно глубже проанализировать перспективность «Трудных детей»: возможно ли превратить их в «Звезды».

ABC XYZ анализ — удобный метод оценки эффективности работы «жизненно важных» отделов компании: продаж, маркетинга, склада, финансов. Представляем подробную инструкцию, как выполнить ABC и XYZ-анализ в Excel.

С общими принципами проведения ABC и XYZ-анализа можно ознакомиться здесь. А ниже — пошаговая инструкция, как сделать ABC-анализ в Excel.

Содержание:

ABC-анализ в Excel: пошаговая инструкция, рабочие образцы с формулами

Ассортиментный ABC анализ проведем на примере компании по продаже запасный частей для сельскохозяйственной техники.

Количество товара — более 5 000 позиций. Объединяем их в группы по видам номенклатуры.

Из учетной системы выгружаем данные за 2020 год:

• количество продаж с разбивкой по кварталам;
• цена реализации за единицу;
• выручка итого за год в рублях. Важно использовать одну валюту для всего отчета, чтобы исключить влияние курсовых разниц.

Сортировка выручки по убыванию

Выделяем диапазон ячеек: вся таблица вместе с заголовками без строки «Итого».

В ниспадающем меню выбираем:

Данные — Сортировка — Сортировать по:

• столбец «Выручка»
• сортировка «Значения»
• порядок «По убыванию»

Нажимаем «Ок».

Система выстраивает таблицу по убыванию размера выручки в столбце D.

Доля каждой строки в общем параметре

Определяем долю каждой номенклатуры в выручке:

• добавляем графу Доля (Е). Формат ячеек процентный;
• в строку 2 для товара 6 вводим формулу: выручка товара 6 / выручка итого;
• протягиваем формулу вниз по всем товарам.

Добавляем графу F и рассчитываем Долю накопительным итогом: складываем текущее значение со всеми предыдущими.

Символ & предупреждает Excel, что формулу нельзя двигать:

• & перед буквой — по столбцам;
• & перед цифрой — по строкам.

Перед тем как создавать ABC-таблицу проверьте долю каждого товара в общем значении (выручки, запасах, себестоимости и пр.). Проводить ABC аналитику бессмысленно, если объект распределяется примерно в равных долях. Каждый показатель вносит одинаковый вклад в результат.

Определяем группу

Создаем графу Группа. Каждому товару присваиваем значения А, В, С в зависимости от доли в выручке.

Руководство утвердило матрицу:

Группа	Диапазон
A	до 70%
B	70-90%
C	90-100%

В ячейке G2 прописываем формулу =ЕСЛИ(F2<=70%;"A";ЕСЛИ(F2>=90%;"C";"В")). Протягиваем формулу вниз по всем товарам.

В примере для наглядности проценты заданы цифрами. 

В рабочем файле Excel вместо процентов ссылки на ячейки со значениями матрицы. При изменении параметров матрицы формула будет автоматически пересчитываться по всем товарам.

В столбце G каждой номенклатурной группе присвоен код А, В, С.

В группу А попали товары, которые приносят основную прибыль.

В группу В — продукция компании, на которую нерегулярный спрос.

Группа С — товары, которые зарабатывают только 10% от выручки.

XYZ-анализ в Excel: оценка динамики продаж

XYZ исследование позволит увидеть изменения спроса на продукцию компании.

Выгружаем данные из учётной системы

Создаем таблицу с количеством продаж за 2020 год по каждой товарной группе по каждому кварталу.

Рассчитываем коэффициент вариации

Вариация — степень разброса значений в числовой последовательности. Показывает насколько данные отклоняются от средних показателей. В финансах этот коэффициент оценивает изменчивость, волатильность, сезональнальность. Чем он меньше, тем стабильнее оцениваемый параметр (спрос на товар, движение по складу, платежи и т.д.).

Создаем графу Средние продажи. В строку 3 вводим формулу =СРЗНАЧ(B3:E3) и копируем ее для всех товарных позиций.

Создаем графу Стандартное отклонение. Стандартное отклонение / Средние продажи.

В строку 3 вводим формулу =СТАНДОТКЛОН(B3:E3) и копируем ее для всех товарных позиций.

Создаем графу Вариация, %. Вводим формулу:

Столбец Стандартное отклонение / Столбец Средние продажи

Присваиваем значения XZY и соединяем с ABC

Руководство утвердило матрицу XYZ аналитики:

Группа	Диапазон
X — постоянный спрос	до 15%
Y — изменчивый спрос, сезональность	от 15% до 50%
Z — случайный спрос	больше 50%

Ранжируем полученные результаты с помощью функции Excel «ЕСЛИ».

В ячейку J3 вводим формулу: =ЕСЛИ(I3<=15%;"X";ЕСЛИ(I3>=50%;"Z";"Y")). Копируем формулу по всем товарным срокам.

• 
• 

Создаем графу Группа по методу ABC. Подтягиваем код группы из таблицы ABC анализа с помощью формулы: =ВПР(A3;ABC!$A$1:$G$12;7;0)

Как настроить формулу ВПР:

Задача функции: по коду товара в исходной таблице найти значение А, В или С и перенести его отчётную таблицу XYZ.

А3 — параметр, по которому ищем значение, например «Товар 6».

ABC!$A$1:$G$12 — ссылка на диапазон исходной таблицы. В ней строго в первом столбце должен быть параметр, по которому ищем значение «Товар 6».

7 — порядковый номер столбца, в котором в исходной находятся значения (коды А, В, С)

0 — значение ЛОЖЬ. Для Ecxel признак того, что искомый результат должен соответствовать всем 3-м предыдущим условиям.

• 
• 
• 

По каждому товару получаем двойную кодировку ABC и XYZ аналитики.

Для наглядности можно скрепить лва кода по каждому товару.

В столбец L для каждой строки вводим формулу =K&J.

Новости

Анализ продаж и ассортимента с помощью матрицы ABC-XYZ анализа с примерами в Excel

Введение

Неправильный подбор выпускаемой или продаваемой продукции мешает получению прибыли. Если в компании ежемесячно списывается достаточно много просроченной продукции, а некоторые товары продаются быстрее, чем выпускаются, необходим ABC-XYZ-анализ.

ABC анализ работает по методу Парето 20/80: 20% товаров и клиентов приносят 80% прибыли компании.

Данный тип анализа нужен для определения этих 20%. Он предусматривает разделение всех товаров на 3 группы:

• А – до 20% позиций, приносящих 80% общего дохода;
• В – около 30% позиций, дающих примерно 15% выручки;
• С – остальные 50% товаров, результат которых составляет всего 5%.

Чтобы определить вклад каждой позиции в общий доход, нужно:

1. Сортировать товары по убыванию выручки

2. Разделить выручку, которую она приносит, на совокупную выручку компании, а затем умножить на 100%

3. Рассчитать долю выручки нарастающим итогом

4. Распределяем товары по группам: А-до 80%, В — 95%, С -100% 

Можно проводить расчеты не по отдельным позициям, а по группам. 

Такой подход хорошо работает в ритейле, логистике, а также управлении складом и запасами. 

• Товары магазина из категории А приносят максимальную прибыль и требуют наибольшего внимания. Стоит обеспечить их запас и увеличить скорость оборачиваемости товаров.
• Продукция из группы В тоже заслуживает внимания, поскольку может со временем переместиться в группу А. Товары этой группы требуют обычного контроля и налаженного учета.
• А вот запасы товаров из категории С на складах нужно сокращать или вообще исключить эти позиции из ассортимента. Малоценны, требуют периодического контроля.

В чем суть XYZ-анализа?

Задача XYZ-анализа – рассчитать, насколько стабилен спрос на те или иные товары. На уровень продаж любой продукции влияют различные факторы, например, сезонность, новые тенденции, мода, уровень дохода населения. Рассчитав изменения объема продаж по месяцам, товарные позиции распределяют по категориям:

• Х — товары со стабильным спросом, колебание продаж в пределах 0−10% — они всегда должны быть на складе в достаточном количестве;
• Y — товары с колебанием в 10-25%, например, сезонные – стоит держать на складе небольшое количество таких товаров;
• Z — товары со случайным спросом, на который указывает колебание свыше 25% — их лучше продавать по предзаказу или просто исключить из ассортимента.

Чтобы провести XYZ-анализ в Excel, нужно:

1. Указать перечень товаров, сумму их продаж за несколько месяцев (чаще за год) 

2. По формуле =СТАНДОТКЛОН.Г()/СРЗНАЧ() рассчитать коэффициент вариации

3. Сортировать строки по возрастанию (А → Я)

Для распределения товаров по группам используется формула:

=ЕСЛИМН(N3<=10%;"X"; N3<=25%;"Y"; N3>25%;"Z")

Как оценить результаты ABC и XYZ-анализа?

ABC и XYZ-анализ целесообразно проводить вместе, поскольку они дополняют друг друга. Например, прибыльные товары не всегда пользуются  спросом и наоборот. 

В результате совмещенного анализа каждая товарная позиция попадает в одну из 9-ти групп:
• AX и BX – товары со стабильной продажей, объемы которой легко спрогнозировать, приносящие высокий доход;
• АY и BY – товары, которые продаются хорошо, но менее стабильно. На складе нужны дополнительные резервы, поскольку эти позиции приносят хороший доход;
• АZ и BZ – доходные группы, но спрогнозировать их продажи сложно. Лучше предусмотреть возможность быстрого их получения от поставщиков, чем хранить в большом количестве на складе;
• CX – товары со стабильными, но небольшими продажами. На складе стоит иметь постоянный запас, соответствующий среднему объему реализации;
• CY – товары, которые продаются слабо и нестабильно, на создание их запасов можно потратить средства, оставшиеся после закупки продукции из предыдущих категорий;
• CZ – товары с минимальной выручкой и нестабильными продажами, их можно поставлять под заказ. Нужно иметь ввиду, что в эту группу могут попадать новинки – они не будут пользоваться постоянным спросом и приносить больших доходов, потому как еще малоизвестны.

Не стоит отказываться от позиций, попавших в последние группы. 

Оптимальный вариант – проанализировать причины, по которым товары там оказались, и только после этого принимать решения по ассортименту.

Заключение 

ABC и XYZ-анализ помогает управлять товарными ресурсами, корректировать ассортимент и оптимизировать бизнес-процессы. 

У нас Вы можете заказать выполнение задач по MS Excel и Google таблицам

А также, пройти бесплатные онлайн курсы по MS Excel с заданиями

Заказать ABC-XYZ анализ

Заказать развернутый анализ продаж ABC–XYZ у нас для своей компании Вы можете любым удобным для вас способом. 

Реализация ABC-XYZ анализа обычно занимает от 2х дней и стоит от 6000₽.

Наш кейс на эту тему: ABC XYZ анализ для ассортимента товаров на маркетплейсе

Мы выделим наиболее «ходовые» товары в Вашем ассортименте, выявим и объясним нестабильность в спросе.

От Вас потребуются:
— Цель анализа. Что Вы хотите понять 
— Данные о продажах
Для сохранения персональных данных анализируемые показатели (наименование товара, поставщик, покупатель) можете заменить понятными только Вам цифрами и буквами.

Свяжитесь с нами одним из удобных способов, чтобы обсудить детали:
WhatsApp: +7 (919) 882-93-67

Telegram: birdyx_ru

E-mail: mail@birdyx.ru

Содержание

• 1 Матрица БКГ
  • 1.1 Создание таблицы для матрицы БКГ
  • 1.2 Построение диаграммы
  • 1.3 Настройка осей
  • 1.4 Анализ матрицы
  • 1.5 Помогла ли вам эта статья?
• 2 Понятие и сущность матрицы БКГ
• 3 Квадранты матрицы
• 4 Объекты анализа
• 5 Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel
• 6 Графическое отображение
• 7 Изменение формата осей
• 8 Подписи
• 9 Анализ ассортиментных единиц
• 10 Стратегии
• 11 Матрица БКГ: пример построения в ворде

Матрица БКГ является одним из самых популярных инструментов маркетингового анализа. С её помощью можно избрать наиболее выгодную стратегию по продвижению товара на рынке. Давайте выясним, что представляет собой матрица БКГ и как её построить средствами Excel.

Матрица БКГ

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – основа анализа продвижения групп товаров, которая базируется на темпе роста рынка и на их доле в конкретном рыночном сегменте.

Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа:

• «Собаки»;
• «Звёзды»;
• «Трудные дети»;
• «Дойные коровы».

«Собаки» — это товары, имеющие малую долю рынка в сегменте с низким темпом роста. Как правило, их развитие считается нецелесообразным. Они являются неперспективными, их производство следует сворачивать.

«Трудные дети» — товары, занимающие малую долю рынка, но на быстро развивающемся сегменте. Данная группа имеет также ещё одно название – «тёмные лошадки». Это связано с тем, что у них имеется перспектива потенциального развития, но в то же время они требуют для своего развития постоянных денежных вложений.

«Дойные коровы» — это товары, занимающие значительную долю слабо растущего рынка. Они приносят постоянный стабильный доход, который компания может направлять на развитие «Трудных детей» и «Звезд». Сами «Дойные коровы» вложений уже не требуют.

«Звёзды» — это наиболее успешная группа, занимающая существенную долю на быстрорастущем рынке. Эти товары уже в настоящее время приносят значительный доход, но вложения в них позволят этот доход ещё больше увеличить.

Задачей матрицы БКГ является определение того, к какой из данных четырех групп можно отнести конкретный вид товара для того, чтобы проработать стратегию его дальнейшего развития.

Создание таблицы для матрицы БКГ

Теперь на конкретном примере построим матрицу БКГ.

1. Для нашей цели возьмем 6 видов товаров. Для каждого из них нужно будет собрать определенную информацию. Это объем продаж за текущий и предыдущий период по каждому наименованию, а также объем продаж у конкурента. Все собранные данные заносим в таблицу.
2. После этого нам нужно рассчитать темп роста рынка. Для этого нужно разделить по каждому наименованию товара величину продаж за текущий период на величину продаж за предыдущий период.
3. Далее рассчитываем для каждого товара относительную долю рынка. Для этого объем продаж за текущий период нужно разделить на объем продаж у конкурента.

Построение диаграммы

После того, как таблица заполнена исходными и расчетными данными, можно приступать к непосредственному построению матрицы. Для этих целей более всего подойдет пузырьковая диаграмма.

1. Перемещаемся во вкладку «Вставка». В группе «Диаграммы» на ленте щелкаем по кнопке «Другие». В открывшемся списке выбираем позицию «Пузырьковая».
2. Программа попытается построить диаграмму, скомплектовав данные, как она считает нужным, но, скорее всего, эта попытка окажется неверной. Поэтому нам нужно будет помочь приложению. Для этого щелкаем правой кнопкой мыши по области диаграммы. Открывается контекстное меню. Выбираем в нем пункт «Выбрать данные».
3. Открывается окно выбора источника данных. В поле «Элементы легенды (ряды)» кликаем по кнопке «Изменить».
4. Открывается окно изменения ряда. В поле «Имя ряда» вписываем абсолютный адрес первого значения из столбца «Наименование». Для этого устанавливаем курсор в поле и выделяем соответствующую ячейку на листе.

   В поле «Значения X» таким же образом заносим адрес первой ячейки столбца «Относительная доля рынка».

   В поле «Значения Y» вносим координаты первой ячейки столбца «Темп роста рынка».

   В поле «Размеры пузырьков» вносим координаты первой ячейки столбца «Текущий период».

   После того, как все вышеперечисленные данные введены, жмем на кнопку «OK».

5. Аналогичную операцию проводим для всех остальных товаров. Когда список полностью будет готов, то в окне выбора источника данных жмем на кнопку «OK».

После этих действий диаграмма будет построена.

Урок: Как сделать диаграмму в Экселе

Настройка осей

Теперь нам требуется правильно отцентровать диаграмму. Для этого нужно будет произвести настройку осей.

1. Переходим во вкладку «Макет» группы вкладок «Работа с диаграммами». Далее жмем на кнопку «Оси» и последовательно переходим по пунктам «Основная горизонтальная ось» и «Дополнительные параметры основной горизонтальной оси».
2. Активируется окно параметров оси. Переставляем переключатели всех значений с позиции «Авто» в «Фиксированное». В поле «Минимальное значение» выставляем показатель «0,0», «Максимальное значение» — «2,0», «Цена основных делений» — «1,0», «Цена промежуточных делений» — «1,0».

   Далее в группе настроек «Вертикальная ось пересекает» переключаем кнопку в позицию «Значение оси» и в поле указываем значение «1,0». Щелкаем по кнопке «Закрыть».

3. Затем, находясь все в той же вкладке «Макет», опять жмем на кнопку «Оси». Но теперь последовательно переходим по пунктам «Основная вертикальная ось» и «Дополнительные параметры основной вертикальной оси».
4. Открывается окно настроек вертикальной оси. Но, если для горизонтальной оси все введенные нами параметры постоянные и не зависят от вводных данных, то для вертикальной некоторые из них придется рассчитать. Но, прежде всего, как и в прошлый раз, переставляем переключатели из позиции «Авто» в позицию «Фиксированные».

   В поле «Минимальное значение» устанавливаем показатель «0,0».

   А вот показатель в поле «Максимальное значение» нам придется высчитать. Он будет равен среднему показателю относительной доли рынка умноженному на 2. То есть, в конкретно нашем случае он составит «2,18».

   За цену основного деления принимаем средний показатель относительной доли рынка. В нашем случае он равен «1,09».

   Этот же показатель следует занести в поле «Цена промежуточных делений».

   Кроме того, нам следует изменить ещё один параметр. В группе настроек «Горизонтальная ось пересекает» переставляем переключатель в позицию «Значение оси». В соответствующее поле опять вписываем средний показатель относительной доли рынка, то есть, «1,09». После этого жмем на кнопку «Закрыть».

5. Затем подписываем оси матрицы БКГ по тем же правилам, по которым подписываем оси на обычных диаграммах. Горизонтальная ось будет носить название «Доля рынка», а вертикальная – «Темп роста».

Урок: Как подписать оси диаграммы в Excel

Анализ матрицы

Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:

• «Собаки» — нижняя левая четверть;
• «Трудные дети» — верхняя левая четверть;
• «Дойные коровы» — нижняя правая четверть;
• «Звезды» — верхняя правая четверть.

Таким образом, «Товар 2» и «Товар 5» относятся к «Собакам». Это означает, что их производство нужно сворачивать.

«Товар 1» относится к «Трудным детям» Этот товар нужно развивать, вкладывая в него средства, но пока он должной отдачи не дает.

«Товар 3» и «Товар 4» — это «Дойные коровы». Данная группа товаров уже не требует значительных вложений, а выручку от их реализации можно направить на развитие других групп.

«Товар 6» относится к группе «Звёзд». Он уже приносит прибыль, но дополнительные вложения денежных средств способны увеличить размер дохода.

Как видим, с помощью инструментов программы Excel построить матрицу БКГ не так уж и сложно, как это может показаться на первый взгляд. Но основой для построения должны служить надежные исходные данные.

Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.

Задайте свой вопрос в комментариях, подробно расписав суть проблемы. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.

Помогла ли вам эта статья?

Да Нет

Матрица БКГ – уникальная матрица, которая помогает на основе исходных данных построить диаграмму и провести анализ всех сегментов рынка. Создана была матрица Бостонской консалтинговой группой, откуда и получила свое название.

Она дает возможность математические правильно проанализировать рынок и избрать необходимые меры для дальнейшего развития разных товаров в будущем.

Звучит немного запутано, но на самом деле все немного проще чем кажется на первый взгляд. Стратегия матрицы предполагает, что все товары относятся лишь к четырем группам:

· «собаки» — товары, которые представляют незначительную долю рынка в своем сегменте низкого темпа роста; эти товары являются менее перспективными, поэтому производство данного сегмента не будет иметь успеха;

· «трудные дети» — товары, которые могут быстро выбиться в перспективный сегмент, но при этом еще занимают малую часть всего рынка; товары с хорошими темпами развития, но требующие финансовых и инвестиций;

· «дойные коровы» — сегмент рынка с постоянным, но незначительным доходом, которые при этом не требуют никаких инвестиций; их доля значительная, но в слабо растущем сегменте рынка;

· «звезды» — товары с существенной доле быстроразвивающегося рынка, которые имеют наибольший успех; с первых дней приносят хороший доход, а будущие вложения в данный сегмент смогут лишь увеличить прибыль.

Отношение темпа роста относительно сегментов рынка можно отобразить:

Суть массива БКГ – найти определенный сегмент рыка, к которой можно отнести исходную группу или единичный товар.

Попробуем на практике осуществить данную процедуру через функционал Excel:1. Создадим таблицу, в которой отобразим исходные товары с информацией о количестве продаж текущего месяца и прошлого, а также наименьшую цену этих товаров у конкурента.

2. Рассчитываем темпы роста этих товаров на рыке и их относительную долю. Разделим количество продаж за текущий период на количество за прошлый период, и соответственно, величину продаж текущего периода на продажи у конкурентов.

3. Следующим шагом будет построение диаграммы на основе полученной информации. Используем диаграмму пузырькового типа – «Вставка» — «Диаграмма» — «Другие» — «Пузырьковая».

4. Выберем необходимые вводные. Откроем функции и укажем на пункт «Выбрать данные».

5. В окне выбора данных нажимаем на «Изменить» и начинаем заполнять изменения ряда пузырьковой диаграммы.

6. В «Имя ряда» устанавливаем ячейку «Наименование». «Значения Х» будут подтягиваться со столбца «Относительная доля рынка», в «Значения Y» — «Темп роста рынка». «Размеры пузырьков» будут браться со диапазона «Текущий период». На этом ввод значений завершаем и сформировать диаграмму.

7. Проведем подобные действия для всех групп и получаем итоговую пузырьковую диаграмму. Осталось лишь корректно настроить оси.

8. Нужно немного подкорректировать оси. Для начала в горизонтальных осях изменяем «Минимальное значение» на «0», «Максимальное» — на «2», а «Деления» на «1».

9. В настройках вертикальных осей устанавливаем «Минимальное» на 0, «Максимальное» на «2.18», а деления на «1.09». Эти показатели высчитываются из среднего показателя относительной доли рынка, который необходимо умножить на 2. «Деления» также устанавливаем «1.09». Последнее что укажем – «Значение оси» — «1.09» соответственно.

10. Осталось подписать наши оси и можно приступать к непосредственному анализу матрицы БКГ.

Матрица БКГ дает возможность провести быстрый и корректный анализ сегментов рынка.

В нашем случае мы видим, что:
«Товар 2» и «Товар 5» относятся к группе товаров «Собаки» — они не приносят прибыль. Они не имеют популярности на рынке, поэтому они в дальнейшем стратегии продаж нам больше не интересны.

«Товар 1» является представителем группы «Трудные дети», а это значит, что товар, при должном развитии и финансировании может приносить прибыль, но это будет происходить не в ближайшее время.

«Товар 3» и «Товар 4» — «Дойные коровы» — отличная выручка дает возможность развивать другие категории, при этом не вкладывая инвестиции в данный сегмент.

«Товар 6» — единственный, который полностью относится к категории «Звезды» — его отличная возможность приносить прибыль держит весь бизнес, а дополнительные инвестиции в этот сегмент помогут лишь улучшить финансовое положение.

Таким образом, можно провести существенный анализ сегментов рынка и получить необходимы выводы для каждой группы товаров с помощью матрицы БКГ. Построение матрицы не должно вызывать особых трудностей, но стоит учесть, что нужны проверенные исходные данные и показатели, ведь именно они являются основой матрицы.

Предприятия, выпускающие товары или предоставляющие услуги в большом ассортименте, вынуждены проводить сравнительный анализ бизнес-единиц фирмы для принятия решения о распределении инвестиционных ресурсов. Максимальные финансовые вложения получает приоритетная сфера деятельности фирмы, которая приносит максимальную прибыль. Инструментом для управления товарным ассортиментом выступает матрица БКГ, пример построения и анализа которой помогает маркетологам принять решения о развитии или ликвидации бизнес-единиц фирмы.

Понятие и сущность матрицы БКГ

Формирование долгосрочных планов компании, правильное распределение финансовых ресурсов между составляющими стратегического портфеля фирмы происходит посредством применения инструмента, созданного Бостонской консалтинговой группой. Отсюда название инструмента – матрица БКГ. Пример построения системы основан на зависимости относительной доли рынка от темпов его роста.

Конкурентоспособность товара выражена показателем относительной доли рынка и откладывается по оси Х. Высоким считается показатель, значение которого больше единицы.

Привлекательность, зрелость рынка характеризуется значением темпа его прироста. Данные по этому параметру откладываются на матрице по оси У.

После расчета относительной доли и темпов прироста рынка по каждому благу, которое производит фирма, данные переносятся в систему под названием матрица БКГ (пример системы будет рассмотрен ниже).

Квадранты матрицы

Когда товарные группы распределены по модели БКГ, каждая ассортиментная единица попадает в один из четырех квадрантов матрицы. Каждый квадрант имеет свое название и рекомендации о принятии решений. Ниже представлена таблица, состоящая из таких же категорий, как и матрица БКГ, пример построения и анализа которой не проделать без знаний особенностей каждой зоны.

Дикие кошки Зона новых товаров. Высокий уровень сбыта. Потребность в инвестициях для дальнейшего развития. В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.	Звезды Лидеры растущего рынка. Высокий уровень сбыта. Растущая прибыль. Вложение значительных инвестиций.
Собаки Бесперспективные товары: новая группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка. Низкий доход. Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.	Дойные коровы Товары рынка с падающим уровнем продаж. Стабильная прибыль. Отсутствие роста. Минимальные расходы на удержание позиций. Распределение дохода на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Пример построения и анализа матрицы БКГ невозможен без определения товаров, которые могут быть рассмотрены в проекции данной системы.

1. Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
2. Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
3. Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Для определения жизненного цикла товара и стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия будет рассмотрен пример с вымышленными данными для понимания темы статьи.

Первым этапом является сбор и сведение данных в таблицу по анализируемым товарам. Эта операция несложная, необходимо создать таблицу в «Экселе» и ввести в нее данные по предприятию.

Второй шаг – расчет показателей рынка: темпа прироста и относительной доли. Для этого в ячейки созданной таблицы потребуется вписать формулы для автоматического расчета:

• В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.
• Процедура аналогична для каждого товара.
• В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

По данным таблицы видно, что продажи первого товара упали на 37% в 2015, а на товар 3 увеличились на 49%. Конкурентоспособность или относительная доля рынка по первой категории товара ниже, чем у конкурентов на 47%, однако по третьему и четвертому товару выше на 33% и 26% соответственно.

Графическое отображение

Исходя из данных таблицы, строится матрица БКГ, пример построения в экселе которой основан на выборе диаграммы по типу «Пузырьковая».

После выбора типа диаграммы появляется пустое поле, нажатием правой кнопки мыши на которое необходимо вызвать окно по выбору данных для заполнения будущей матрицы.

Добавив ряд, заполняются его данные. Каждый ряд – это товар предприятия. Для первого товара данные будут следующие:

1. Имя ряда – ячейка А3.
2. Ось Х – ячейка F3.
3. Ось У – ячейка Е3.
4. Размер пузырька – ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Когда на диаграмме графически отображены все товары, предстоит разбить ее на квадранты. Этим разграничением выступают оси Х, У. Потребуется только изменить автоматические настройки осей. Кликая мышкой на вертикальную шкалу, выбирается вкладка «Формат» и слева на панели вызывается окно «Формат выделенного».

Изменение вертикальной оси:

• Минимальное значение принимается «0».
• Максимальное значение – это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
• Основные и промежуточные деления – это среднее ОДР.
• Пересечение с осью Х – среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

• Минимальное значение принимается «0».
• Максимальное значение принимается «2».
• Оставшиеся параметры – это «1».

Получившаяся диаграмма – это и есть матрица БКГ. Пример построения и анализа такой модели даст ответ о приоритетном развитии ассортиментных единиц фирмы.

Подписи

Для окончательного завершения построения системы БКГ остается создать подписи осей и квадрантов. Необходимо выделить диаграмму и обратиться в раздел программы «Макет». Воспользовавшись пиктограммой «Надпись», подводится курсор к первому квадранту и пишется его название. Такая процедура повторяется в последующих трех зонах матрицы.

Для создания названия диаграммы, которое располагается по центру модели БКГ, выбирается одноименная пиктограмма, следующая от «Надписи».

Следуя слева направо на панели инструментов Excel 2010 раздела «Макет» аналогично предыдущим надписям, создаются подписи осей. В результате матрица БКГ, пример построения в Excel которой был рассмотрен, имеет следующий вид:

Анализ ассортиментных единиц

Построение диаграммы зависимости доли рынка от темпов его роста – это половина решения задачи стратегического маркетинга. Ответственным моментом является правильная трактовка положения товаров на рынке и выбор дальнейших действий (стратегий) их развития или ликвидации. Матрица БКГ, пример анализа:

Товар №1, расположен в зоне низких показателей роста рынка и относительной доли. Эта товарная единица уже прошла свой жизненный цикл и прибыль компании она не приносит. В реальной же ситуации было бы необходимо провести детальный анализ таких товаров и определить условия их выпуска при отсутствии от их реализации прибыли. Теоретически данную товарную группу лучше исключить и высвободившиеся ресурсы направить на развитие перспективных благ.

Товар №2 находится на растущем рынке, но требует инвестиционных вложений для увеличения конкурентоспособности. Является перспективным товаром.

Товар №3 находится на пике своего жизненного цикла. Данный вид ассортиментной единицы имеет высокие показатели ОДР и темпов роста рынка. Требуется увеличение инвестиций, чтобы в дальнейшем бизнес-единица фирмы, выпускающая этот товар, приносила стабильный доход.

Товар №4 – генератор прибыли. Денежные средства, поступающие в фирму от реализации этой категории ассортиментной единицы, рекомендуется направлять на развитие товаров №2, 3.

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

1. Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
2. Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
3. Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
4. Ликвидация – это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Метод построения модели в «Ворде» более трудоемкий и не совсем четкий. Будет рассмотрен пример по данным, что были использованы для построения матрицы в «Экселе».

Товар	Выручка, ден.ед.	Объем продаж ведущего конкурента, ден.ед.	Расчетные показатели	Темп прироста рынка, %
2014 г.	2015 г.	Темп роста рынка	Относительная доля рынка
Товар 1						-37
Товар 2
Товар 3
Товар 4						-30

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Строится таблица из четырех строк и колонок. Первый столбец объединяется в одну ячейку и подписывается как «Темп прироста рынка». В остальных столбцах необходимо объединить по парам строки, чтобы получилось по две большие ячейки вверху таблицы и внизу осталось две строки. Как на рисунке.

Темп прироста рынка	Высокий (больше 10%)	Товар №1	Товар №2
Низкий (меньше 10%)	Товар №4	Товар №3
Низкая (меньше 1)	Высокая (больше 1)
Относительная доля рынка

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее – значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка – отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой «Эксель».

Матрица БКГ: пример построения и анализа определяет стратегические позиции ассортиментных единиц фирмы и участвует в принятии решений о распределении ресурсов предприятия.

Матрица БКГ является одним из самых популярных инструментов маркетингового анализа. С её помощью можно избрать наиболее выгодную стратегию по продвижению товара на рынке. Давайте выясним, что представляет собой матрица БКГ и как её построить средствами Excel.

Матрица БКГ

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – основа анализа продвижения групп товаров, которая базируется на темпе роста рынка и на их доле в конкретном рыночном сегменте.

Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа:

• «Собаки»;
• «Звёзды»;
• «Трудные дети»;
• «Дойные коровы».

«Собаки» — это товары, имеющие малую долю рынка в сегменте с низким темпом роста. Как правило, их развитие считается нецелесообразным. Они являются неперспективными, их производство следует сворачивать.

«Трудные дети» — товары, занимающие малую долю рынка, но на быстро развивающемся сегменте. Данная группа имеет также ещё одно название – «тёмные лошадки». Это связано с тем, что у них имеется перспектива потенциального развития, но в то же время они требуют для своего развития постоянных денежных вложений.

«Дойные коровы» — это товары, занимающие значительную долю слабо растущего рынка. Они приносят постоянный стабильный доход, который компания может направлять на развитие «Трудных детей» и «Звезд». Сами «Дойные коровы» вложений уже не требуют.

«Звёзды» — это наиболее успешная группа, занимающая существенную долю на быстрорастущем рынке. Эти товары уже в настоящее время приносят значительный доход, но вложения в них позволят этот доход ещё больше увеличить.

Задачей матрицы БКГ является определение того, к какой из данных четырех групп можно отнести конкретный вид товара для того, чтобы проработать стратегию его дальнейшего развития.

Создание таблицы для матрицы БКГ

Теперь на конкретном примере построим матрицу БКГ.

1. Для нашей цели возьмем 6 видов товаров. Для каждого из них нужно будет собрать определенную информацию. Это объем продаж за текущий и предыдущий период по каждому наименованию, а также объем продаж у конкурента. Все собранные данные заносим в таблицу.



2. После этого нам нужно рассчитать темп роста рынка. Для этого нужно разделить по каждому наименованию товара величину продаж за текущий период на величину продаж за предыдущий период.



3. Далее рассчитываем для каждого товара относительную долю рынка. Для этого объем продаж за текущий период нужно разделить на объем продаж у конкурента.

Построение диаграммы

После того, как таблица заполнена исходными и расчетными данными, можно приступать к непосредственному построению матрицы. Для этих целей более всего подойдет пузырьковая диаграмма.

1. Перемещаемся во вкладку «Вставка». В группе «Диаграммы» на ленте щелкаем по кнопке «Другие». В открывшемся списке выбираем позицию «Пузырьковая».



2. Программа попытается построить диаграмму, скомплектовав данные, как она считает нужным, но, скорее всего, эта попытка окажется неверной. Поэтому нам нужно будет помочь приложению. Для этого щелкаем правой кнопкой мыши по области диаграммы. Открывается контекстное меню. Выбираем в нем пункт «Выбрать данные».



3. Открывается окно выбора источника данных. В поле «Элементы легенды (ряды)» кликаем по кнопке «Изменить».



4. Открывается окно изменения ряда. В поле «Имя ряда» вписываем абсолютный адрес первого значения из столбца «Наименование». Для этого устанавливаем курсор в поле и выделяем соответствующую ячейку на листе.

   В поле «Значения X» таким же образом заносим адрес первой ячейки столбца «Относительная доля рынка».

   В поле «Значения Y» вносим координаты первой ячейки столбца «Темп роста рынка».

   В поле «Размеры пузырьков» вносим координаты первой ячейки столбца «Текущий период».

   После того, как все вышеперечисленные данные введены, жмем на кнопку «OK».



5. Аналогичную операцию проводим для всех остальных товаров. Когда список полностью будет готов, то в окне выбора источника данных жмем на кнопку «OK».

После этих действий диаграмма будет построена.

Урок: Как сделать диаграмму в Экселе

Настройка осей

Теперь нам требуется правильно отцентровать диаграмму. Для этого нужно будет произвести настройку осей.

1. Переходим во вкладку «Макет» группы вкладок «Работа с диаграммами». Далее жмем на кнопку «Оси» и последовательно переходим по пунктам «Основная горизонтальная ось» и «Дополнительные параметры основной горизонтальной оси».



2. Активируется окно параметров оси. Переставляем переключатели всех значений с позиции «Авто» в «Фиксированное». В поле «Минимальное значение» выставляем показатель «0,0», «Максимальное значение» — «2,0», «Цена основных делений» — «1,0», «Цена промежуточных делений» — «1,0».

   Далее в группе настроек «Вертикальная ось пересекает» переключаем кнопку в позицию «Значение оси» и в поле указываем значение «1,0». Щелкаем по кнопке «Закрыть».



3. Затем, находясь все в той же вкладке «Макет», опять жмем на кнопку «Оси». Но теперь последовательно переходим по пунктам «Основная вертикальная ось» и «Дополнительные параметры основной вертикальной оси».



4. Открывается окно настроек вертикальной оси. Но, если для горизонтальной оси все введенные нами параметры постоянные и не зависят от вводных данных, то для вертикальной некоторые из них придется рассчитать. Но, прежде всего, как и в прошлый раз, переставляем переключатели из позиции «Авто» в позицию «Фиксированные».

   В поле «Минимальное значение» устанавливаем показатель «0,0».

   А вот показатель в поле «Максимальное значение» нам придется высчитать. Он будет равен среднему показателю относительной доли рынка умноженному на 2. То есть, в конкретно нашем случае он составит «2,18».

   За цену основного деления принимаем средний показатель относительной доли рынка. В нашем случае он равен «1,09».

   Этот же показатель следует занести в поле «Цена промежуточных делений».

   Кроме того, нам следует изменить ещё один параметр. В группе настроек «Горизонтальная ось пересекает» переставляем переключатель в позицию «Значение оси». В соответствующее поле опять вписываем средний показатель относительной доли рынка, то есть, «1,09». После этого жмем на кнопку «Закрыть».



5. Затем подписываем оси матрицы БКГ по тем же правилам, по которым подписываем оси на обычных диаграммах. Горизонтальная ось будет носить название «Доля рынка», а вертикальная – «Темп роста».

Урок: Как подписать оси диаграммы в Excel

Анализ матрицы

Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:

• «Собаки» — нижняя левая четверть;
• «Трудные дети» — верхняя левая четверть;
• «Дойные коровы» — нижняя правая четверть;
• «Звезды» — верхняя правая четверть.

Таким образом, «Товар 2» и «Товар 5» относятся к «Собакам». Это означает, что их производство нужно сворачивать.

«Товар 1» относится к «Трудным детям» Этот товар нужно развивать, вкладывая в него средства, но пока он должной отдачи не дает.

«Товар 3» и «Товар 4» — это «Дойные коровы». Данная группа товаров уже не требует значительных вложений, а выручку от их реализации можно направить на развитие других групп.

«Товар 6» относится к группе «Звёзд». Он уже приносит прибыль, но дополнительные вложения денежных средств способны увеличить размер дохода.

Как видим, с помощью инструментов программы Excel построить матрицу БКГ не так уж и сложно, как это может показаться на первый взгляд. Но основой для построения должны служить надежные исходные данные.

Матрица БКГ является одним из самых популярных инструментов маркетингового анализа. С её помощью можно избрать наиболее выгодную стратегию по продвижению товара на рынке. Давайте выясним, что представляет собой матрица БКГ и как её построить средствами Excel.

Матрица БКГ

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – основа анализа продвижения групп товаров, которая базируется на темпе роста рынка и на их доле в конкретном рыночном сегменте.

Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа:

«Собаки»;

«Звёзды»;

«Трудные дети»;

«Дойные коровы».

«Собаки» — это товары, имеющие малую долю рынка в сегменте с низким темпом роста. Как правило, их развитие считается нецелесообразным. Они являются неперспективными, их производство следует сворачивать.

«Трудные дети» — товары, занимающие малую долю рынка, но на быстро развивающемся сегменте. Данная группа имеет также ещё одно название – «тёмные лошадки». Это связано с тем, что у них имеется перспектива потенциального развития, но в то же время они требуют для своего развития постоянных денежных вложений.

«Дойные коровы» — это товары, занимающие значительную долю слабо растущего рынка. Они приносят постоянный стабильный доход, который компания может направлять на развитие «Трудных детей» и «Звезд». Сами «Дойные коровы» вложений уже не требуют.

«Звёзды» — это наиболее успешная группа, занимающая существенную долю на быстрорастущем рынке. Эти товары уже в настоящее время приносят значительный доход, но вложения в них позволят этот доход ещё больше увеличить.

Задачей матрицы БКГ является определение того, к какой из данных четырех групп можно отнести конкретный вид товара для того, чтобы проработать стратегию его дальнейшего развития.

Создание таблицы для матрицы БКГ

Теперь на конкретном примере построим матрицу БКГ.

1. Для нашей цели возьмем 6 видов товаров. Для каждого из них нужно будет собрать определенную информацию. Это объем продаж за текущий и предыдущий период по каждому наименованию, а также объем продаж у конкурента. Все собранные данные заносим в таблицу.
2. После этого нам нужно рассчитать темп роста рынка. Для этого нужно разделить по каждому наименованию товара величину продаж за текущий период на величину продаж за предыдущий период.
3. Далее рассчитываем для каждого товара относительную долю рынка. Для этого объем продаж за текущий период нужно разделить на объем продаж у конкурента.

Построение диаграммы

После того, как таблица заполнена исходными и расчетными данными, можно приступать к непосредственному построению матрицы. Для этих целей более всего подойдет пузырьковая диаграмма.

1. Перемещаемся во вкладку «Вставка». В группе «Диаграммы» на ленте щелкаем по кнопке «Другие». В открывшемся списке выбираем позицию «Пузырьковая».
2. Программа попытается построить диаграмму, скомплектовав данные, как она считает нужным, но, скорее всего, эта попытка окажется неверной. Поэтому нам нужно будет помочь приложению. Для этого щелкаем правой кнопкой мыши по области диаграммы. Открывается контекстное меню. Выбираем в нем пункт «Выбрать данные».
3. Открывается окно выбора источника данных. В поле «Элементы легенды (ряды)» кликаем по кнопке «Изменить».
4. Открывается окно изменения ряда. В поле «Имя ряда» вписываем абсолютный адрес первого значения из столбца «Наименование». Для этого устанавливаем курсор в поле и выделяем соответствующую ячейку на листе.

   В поле «Значения X» таким же образом заносим адрес первой ячейки столбца «Относительная доля рынка».

   В поле «Значения Y» вносим координаты первой ячейки столбца «Темп роста рынка».

   В поле «Размеры пузырьков» вносим координаты первой ячейки столбца «Текущий период».

   После того, как все вышеперечисленные данные введены, жмем на кнопку «OK».

5. Аналогичную операцию проводим для всех остальных товаров. Когда список полностью будет готов, то в окне выбора источника данных жмем на кнопку «OK».

После этих действий диаграмма будет построена.

Урок: Как сделать диаграмму в Экселе

Настройка осей

Теперь нам требуется правильно отцентровать диаграмму. Для этого нужно будет произвести настройку осей.

1. Переходим во вкладку «Макет» группы вкладок «Работа с диаграммами». Далее жмем на кнопку «Оси» и последовательно переходим по пунктам «Основная горизонтальная ось» и «Дополнительные параметры основной горизонтальной оси».
2. Активируется окно параметров оси. Переставляем переключатели всех значений с позиции «Авто» в «Фиксированное». В поле «Минимальное значение» выставляем показатель «0,0», «Максимальное значение» — «2,0», «Цена основных делений» — «1,0», «Цена промежуточных делений» — «1,0».

   Далее в группе настроек «Вертикальная ось пересекает» переключаем кнопку в позицию «Значение оси» и в поле указываем значение «1,0». Щелкаем по кнопке «Закрыть».

3. Затем, находясь все в той же вкладке «Макет», опять жмем на кнопку «Оси». Но теперь последовательно переходим по пунктам «Основная вертикальная ось» и «Дополнительные параметры основной вертикальной оси».
4. Открывается окно настроек вертикальной оси. Но, если для горизонтальной оси все введенные нами параметры постоянные и не зависят от вводных данных, то для вертикальной некоторые из них придется рассчитать. Но, прежде всего, как и в прошлый раз, переставляем переключатели из позиции «Авто» в позицию «Фиксированные».

   В поле «Минимальное значение» устанавливаем показатель «0,0».

   А вот показатель в поле «Максимальное значение» нам придется высчитать. Он будет равен среднему показателю относительной доли рынка умноженному на 2. То есть, в конкретно нашем случае он составит «2,18».

   За цену основного деления принимаем средний показатель относительной доли рынка. В нашем случае он равен «1,09».

   Этот же показатель следует занести в поле «Цена промежуточных делений».

   Кроме того, нам следует изменить ещё один параметр. В группе настроек «Горизонтальная ось пересекает» переставляем переключатель в позицию «Значение оси». В соответствующее поле опять вписываем средний показатель относительной доли рынка, то есть, «1,09». После этого жмем на кнопку «Закрыть».

5. Затем подписываем оси матрицы БКГ по тем же правилам, по которым подписываем оси на обычных диаграммах. Горизонтальная ось будет носить название «Доля рынка», а вертикальная – «Темп роста».

Урок: Как подписать оси диаграммы в Excel

Анализ матрицы

Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:

«Собаки» — нижняя левая четверть;

«Трудные дети» — верхняя левая четверть;

«Дойные коровы» — нижняя правая четверть;

«Звезды» — верхняя правая четверть.

Таким образом, «Товар 2» и «Товар 5» относятся к «Собакам». Это означает, что их производство нужно сворачивать.

«Товар 1» относится к «Трудным детям» Этот товар нужно развивать, вкладывая в него средства, но пока он должной отдачи не дает.

«Товар 3» и «Товар 4» — это «Дойные коровы». Данная группа товаров уже не требует значительных вложений, а выручку от их реализации можно направить на развитие других групп.

«Товар 6» относится к группе «Звёзд». Он уже приносит прибыль, но дополнительные вложения денежных средств способны увеличить размер дохода.

Как видим, с помощью инструментов программы Excel построить матрицу БКГ не так уж и сложно, как это может показаться на первый взгляд. Но основой для построения должны служить надежные исходные данные.

Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.

Задайте свой вопрос в комментариях, подробно расписав суть проблемы. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.

Помогла ли вам эта статья?

Да Нет

Матрица БКГ – уникальная матрица, которая помогает на основе исходных данных построить диаграмму и провести анализ всех сегментов рынка. Создана была матрица Бостонской консалтинговой группой, откуда и получила свое название.

Она дает возможность математические правильно проанализировать рынок и избрать необходимые меры для дальнейшего развития разных товаров в будущем.

Звучит немного запутано, но на самом деле все немного проще чем кажется на первый взгляд. Стратегия матрицы предполагает, что все товары относятся лишь к четырем группам:

· «собаки» — товары, которые представляют незначительную долю рынка в своем сегменте низкого темпа роста; эти товары являются менее перспективными, поэтому производство данного сегмента не будет иметь успеха;

· «трудные дети» — товары, которые могут быстро выбиться в перспективный сегмент, но при этом еще занимают малую часть всего рынка; товары с хорошими темпами развития, но требующие финансовых и инвестиций;

· «дойные коровы» — сегмент рынка с постоянным, но незначительным доходом, которые при этом не требуют никаких инвестиций; их доля значительная, но в слабо растущем сегменте рынка;

· «звезды» — товары с существенной доле быстроразвивающегося рынка, которые имеют наибольший успех; с первых дней приносят хороший доход, а будущие вложения в данный сегмент смогут лишь увеличить прибыль.

Отношение темпа роста относительно сегментов рынка можно отобразить:

Суть массива БКГ – найти определенный сегмент рыка, к которой можно отнести исходную группу или единичный товар.

Попробуем на практике осуществить данную процедуру через функционал Excel:1. Создадим таблицу, в которой отобразим исходные товары с информацией о количестве продаж текущего месяца и прошлого, а также наименьшую цену этих товаров у конкурента.

2. Рассчитываем темпы роста этих товаров на рыке и их относительную долю. Разделим количество продаж за текущий период на количество за прошлый период, и соответственно, величину продаж текущего периода на продажи у конкурентов.

3. Следующим шагом будет построение диаграммы на основе полученной информации. Используем диаграмму пузырькового типа – «Вставка» — «Диаграмма» — «Другие» — «Пузырьковая».

4. Выберем необходимые вводные. Откроем функции и укажем на пункт «Выбрать данные».

5. В окне выбора данных нажимаем на «Изменить» и начинаем заполнять изменения ряда пузырьковой диаграммы.

6. В «Имя ряда» устанавливаем ячейку «Наименование». «Значения Х» будут подтягиваться со столбца «Относительная доля рынка», в «Значения Y» — «Темп роста рынка». «Размеры пузырьков» будут браться со диапазона «Текущий период». На этом ввод значений завершаем и сформировать диаграмму.

7. Проведем подобные действия для всех групп и получаем итоговую пузырьковую диаграмму. Осталось лишь корректно настроить оси.

8. Нужно немного подкорректировать оси. Для начала в горизонтальных осях изменяем «Минимальное значение» на «0», «Максимальное» — на «2», а «Деления» на «1».

9. В настройках вертикальных осей устанавливаем «Минимальное» на 0, «Максимальное» на «2.18», а деления на «1.09». Эти показатели высчитываются из среднего показателя относительной доли рынка, который необходимо умножить на 2. «Деления» также устанавливаем «1.09». Последнее что укажем – «Значение оси» — «1.09» соответственно.

10. Осталось подписать наши оси и можно приступать к непосредственному анализу матрицы БКГ.

Матрица БКГ дает возможность провести быстрый и корректный анализ сегментов рынка.

В нашем случае мы видим, что:
«Товар 2» и «Товар 5» относятся к группе товаров «Собаки» — они не приносят прибыль. Они не имеют популярности на рынке, поэтому они в дальнейшем стратегии продаж нам больше не интересны.

«Товар 1» является представителем группы «Трудные дети», а это значит, что товар, при должном развитии и финансировании может приносить прибыль, но это будет происходить не в ближайшее время.

«Товар 3» и «Товар 4» — «Дойные коровы» — отличная выручка дает возможность развивать другие категории, при этом не вкладывая инвестиции в данный сегмент.

«Товар 6» — единственный, который полностью относится к категории «Звезды» — его отличная возможность приносить прибыль держит весь бизнес, а дополнительные инвестиции в этот сегмент помогут лишь улучшить финансовое положение.

Таким образом, можно провести существенный анализ сегментов рынка и получить необходимы выводы для каждой группы товаров с помощью матрицы БКГ. Построение матрицы не должно вызывать особых трудностей, но стоит учесть, что нужны проверенные исходные данные и показатели, ведь именно они являются основой матрицы.

Предприятия, выпускающие товары или предоставляющие услуги в большом ассортименте, вынуждены проводить сравнительный анализ бизнес-единиц фирмы для принятия решения о распределении инвестиционных ресурсов. Максимальные финансовые вложения получает приоритетная сфера деятельности фирмы, которая приносит максимальную прибыль. Инструментом для управления товарным ассортиментом выступает матрица БКГ, пример построения и анализа которой помогает маркетологам принять решения о развитии или ликвидации бизнес-единиц фирмы.

Понятие и сущность матрицы БКГ

Формирование долгосрочных планов компании, правильное распределение финансовых ресурсов между составляющими стратегического портфеля фирмы происходит посредством применения инструмента, созданного Бостонской консалтинговой группой. Отсюда название инструмента – матрица БКГ. Пример построения системы основан на зависимости относительной доли рынка от темпов его роста.

Конкурентоспособность товара выражена показателем относительной доли рынка и откладывается по оси Х. Высоким считается показатель, значение которого больше единицы.

Привлекательность, зрелость рынка характеризуется значением темпа его прироста. Данные по этому параметру откладываются на матрице по оси У.

После расчета относительной доли и темпов прироста рынка по каждому благу, которое производит фирма, данные переносятся в систему под названием матрица БКГ (пример системы будет рассмотрен ниже).

Квадранты матрицы

Когда товарные группы распределены по модели БКГ, каждая ассортиментная единица попадает в один из четырех квадрантов матрицы. Каждый квадрант имеет свое название и рекомендации о принятии решений. Ниже представлена таблица, состоящая из таких же категорий, как и матрица БКГ, пример построения и анализа которой не проделать без знаний особенностей каждой зоны.

Дикие кошки

Зона новых товаров.

Высокий уровень сбыта.

Потребность в инвестициях для дальнейшего развития.

В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.

Звезды

Лидеры растущего рынка.

Высокий уровень сбыта.

Растущая прибыль.

Вложение значительных инвестиций.

Собаки

Бесперспективные товары: новая группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка.

Низкий доход.

Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.

Дойные коровы

Товары рынка с падающим уровнем продаж.

Стабильная прибыль.

Отсутствие роста.

Минимальные расходы на удержание позиций.

Распределение дохода на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Пример построения и анализа матрицы БКГ невозможен без определения товаров, которые могут быть рассмотрены в проекции данной системы.

1. Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
2. Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
3. Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Для определения жизненного цикла товара и стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия будет рассмотрен пример с вымышленными данными для понимания темы статьи.

Первым этапом является сбор и сведение данных в таблицу по анализируемым товарам. Эта операция несложная, необходимо создать таблицу в «Экселе» и ввести в нее данные по предприятию.

Второй шаг – расчет показателей рынка: темпа прироста и относительной доли. Для этого в ячейки созданной таблицы потребуется вписать формулы для автоматического расчета:

В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.

Процедура аналогична для каждого товара.

В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

По данным таблицы видно, что продажи первого товара упали на 37% в 2015, а на товар 3 увеличились на 49%. Конкурентоспособность или относительная доля рынка по первой категории товара ниже, чем у конкурентов на 47%, однако по третьему и четвертому товару выше на 33% и 26% соответственно.

Графическое отображение

Исходя из данных таблицы, строится матрица БКГ, пример построения в экселе которой основан на выборе диаграммы по типу «Пузырьковая».

После выбора типа диаграммы появляется пустое поле, нажатием правой кнопки мыши на которое необходимо вызвать окно по выбору данных для заполнения будущей матрицы.

Добавив ряд, заполняются его данные. Каждый ряд – это товар предприятия. Для первого товара данные будут следующие:

1. Имя ряда – ячейка А3.
2. Ось Х – ячейка F3.
3. Ось У – ячейка Е3.
4. Размер пузырька – ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Когда на диаграмме графически отображены все товары, предстоит разбить ее на квадранты. Этим разграничением выступают оси Х, У. Потребуется только изменить автоматические настройки осей. Кликая мышкой на вертикальную шкалу, выбирается вкладка «Формат» и слева на панели вызывается окно «Формат выделенного».

Изменение вертикальной оси:

Минимальное значение принимается «0».

Максимальное значение – это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.

Основные и промежуточные деления – это среднее ОДР.

Пересечение с осью Х – среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

Минимальное значение принимается «0».

Максимальное значение принимается «2».

Оставшиеся параметры – это «1».

Получившаяся диаграмма – это и есть матрица БКГ. Пример построения и анализа такой модели даст ответ о приоритетном развитии ассортиментных единиц фирмы.

Подписи

Для окончательного завершения построения системы БКГ остается создать подписи осей и квадрантов. Необходимо выделить диаграмму и обратиться в раздел программы «Макет». Воспользовавшись пиктограммой «Надпись», подводится курсор к первому квадранту и пишется его название. Такая процедура повторяется в последующих трех зонах матрицы.

Для создания названия диаграммы, которое располагается по центру модели БКГ, выбирается одноименная пиктограмма, следующая от «Надписи».

Следуя слева направо на панели инструментов Excel 2010 раздела «Макет» аналогично предыдущим надписям, создаются подписи осей. В результате матрица БКГ, пример построения в Excel которой был рассмотрен, имеет следующий вид:

Анализ ассортиментных единиц

Построение диаграммы зависимости доли рынка от темпов его роста – это половина решения задачи стратегического маркетинга. Ответственным моментом является правильная трактовка положения товаров на рынке и выбор дальнейших действий (стратегий) их развития или ликвидации. Матрица БКГ, пример анализа:

Товар №1, расположен в зоне низких показателей роста рынка и относительной доли. Эта товарная единица уже прошла свой жизненный цикл и прибыль компании она не приносит. В реальной же ситуации было бы необходимо провести детальный анализ таких товаров и определить условия их выпуска при отсутствии от их реализации прибыли. Теоретически данную товарную группу лучше исключить и высвободившиеся ресурсы направить на развитие перспективных благ.

Товар №2 находится на растущем рынке, но требует инвестиционных вложений для увеличения конкурентоспособности. Является перспективным товаром.

Товар №3 находится на пике своего жизненного цикла. Данный вид ассортиментной единицы имеет высокие показатели ОДР и темпов роста рынка. Требуется увеличение инвестиций, чтобы в дальнейшем бизнес-единица фирмы, выпускающая этот товар, приносила стабильный доход.

Товар №4 – генератор прибыли. Денежные средства, поступающие в фирму от реализации этой категории ассортиментной единицы, рекомендуется направлять на развитие товаров №2, 3.

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

1. Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
2. Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
3. Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
4. Ликвидация – это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Метод построения модели в «Ворде» более трудоемкий и не совсем четкий. Будет рассмотрен пример по данным, что были использованы для построения матрицы в «Экселе».

Товар

Выручка, ден.ед.

Объем продаж ведущего конкурента, ден.ед.

Расчетные показатели

Темп прироста рынка, %

2014 г.

2015 г.

Темп роста рынка

Относительная доля рынка

Товар 1

-37

Товар 2

Товар 3

Товар 4

-30

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Строится таблица из четырех строк и колонок. Первый столбец объединяется в одну ячейку и подписывается как «Темп прироста рынка». В остальных столбцах необходимо объединить по парам строки, чтобы получилось по две большие ячейки вверху таблицы и внизу осталось две строки. Как на рисунке.

Темп прироста рынка

Высокий (больше 10%)

Товар №1

Товар №2

Низкий (меньше 10%)

Товар №4

Товар №3

Низкая (меньше 1)

Высокая (больше 1)

Относительная доля рынка

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее – значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка – отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой «Эксель».

Матрица БКГ: пример построения и анализа определяет стратегические позиции ассортиментных единиц фирмы и участвует в принятии решений о распределении ресурсов предприятия.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

С целью оптимизации материальных запасов, и, следовательно, получаемой совокупной прибыли, был проведен статистический анализ ассортимента и его группировка по степени влияния на общий объем продаж (ABC анализ) и группировка по мере однородности анализируемых параметров (XYZ анализ).

Объектом анализа могут выступать данные об объеме продаж в натуральном или стоимостном выражении по различным ценовым сегментам.

АВС-анализ строился на основе принципа Парето: за большинство возможных результатов (80%) отвечает относительно небольшое число причин (20%), т.е. 80% объема продаж обеспечивают 20% ассортимента.

Для определения принадлежности выбранного ассортимента к группе внутри каждого ценового сегмента была проведена следующая работа:

1.                 рассчитана доля каждой позиции в общем объеме продаж;

2.                 рассчитана эта доля с накопительным итогом;

3.                 присвоены значения групп.

Группа А включает ограниченное количество наиболее ценных видов позиций, которые требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и скрупулезного учета и контроля. Товарные позиции этой группы – основные в работе компании.

Группа В составлена из того ассортимента, который в меньшей степени важен для компании, чем категории А, и требуют обычного контроля, налаженного учета (возможно, ежемесячного).

Группа С включает широкий ассортимент оставшихся малоценных позиций, характеризующихся упрощенными методами планирования, учета и контроля.

XYZ – анализ в управлении товарными запасами.

Метод XYZ – анализа – классификация ресурсов фирмы, рассмотренных при проведении АВС – анализа, в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности.

Группировка ресурсов при проведении XYZ-анализа осуществлялась в порядке возрастания коэффициента вариации (v), показывающего (в процентах) степень отклонения данных от среднего значения:

Предполагалось, что данные имеют нормальный закон распределения: зная среднее значение и дисперсию, мы можем найти рациональный баланс между уровнем сервиса и затратами на его поддержание.

Группа X – объекты,  коэффициент вариации  значений по которым не превышает 10%, т.е. с вероятностью 99% можно утверждать, что прогноз на данную группу товаров будет отличаться от среднего значения на + (-) 10%.

Группа Y – объекты,  коэффициент вариации по которым составляет 10% – 25%, т.е. прогноз будет отличаться от среднего значения не более чем на 25%.

Группа Z – объекты,  коэффициент вариации по которым превышает 25%, т.е. отклонения от среднего значения превышают 25%.

Результат XYZ – анализа – группировка ресурсов по трем категориям:

Категория X – ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза.

Категория Y – ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

Категория Z – потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.

Совмещение АВС и XYZ – результатов

Путем наложения результатов анализа XYZ на данные ABC-метода образовалось 9 групп ассортимента, для каждой из которых необходимо разработать свои технологии управления, при этом каждая из групп имеет две характеристики: количество запасов и точность прогнозирования потребности в них.

Результатом совместного проведения анализа АВС и XYZ является выделение ключевых, наиболее важных ресурсов фирмы и установление на этой основе приоритетов в структуризации бизнес-процессов.

Группы AX, AY и AZ требуют наибольшего внимания, для них необходимо тщательное планирование потребности, нормирование расхода, тщательный (ежедневный) учет и контроль, постоянный анализ отклонений от запланированных показателей. Причем для категории AX следует рассчитывать оптимальный размер закупок и использовать технологию “just in time” (точно в срок). А для категории AZ эффективнее использовать систему снабжения по запросам с обязательным расчетом величины страхового запаса. Для ресурсов категории CX, CY, CZ применяются укрупненные методы планирования.

ABC-XYZ анализ + матрица:

ABC анализ+график:

ABC анализ шаблон скачать (немного другой)

ABC-XYZ шаблон анализа:

XYZ анализ: