Ads of the word это

Welcome to the new Ads of the World

Ads of the World was built 17 years ago and has since grown to become the largest creative advertising community on the internet. The site now has more than one million social followers and features work from more that 4,000 brands and 14,000 agencies. With so much going into the site each day, we decided it was time to give AOTW a major upgrade.

Thanks to valuable feedback from our community, we’ve overhauled the site and are ready to begin rolling out updates that will enrich the Ads of the World user experience.

We’re introducing the following improvements:

Enhanced Performance and Accessibility

• A faster, more responsive destination
• Shorter turnaround time from submission to publication
• Easy access to edit your own entries after they’ve been published
• Option to block NSFW content

A More Comprehensive Archive of Work

• We’ll continue to curate the site’s homepage with content selected by Ads of the World moderators, but moving forward we’ll be accepting all submissions that meet our terms of service so that you have the freedom to decide what inspires you

A “Watchlist” For Organizing Bespoke Content

• This personalized landing page will feature work that you can select to “watch” from anywhere on the site
• Through the new advanced search function, you’ll be able to select and follow work from categories, like: Industries, Brands, Agencies, Regions and Collections
• You’ll be able to privately “bookmark” work for later reference

New User Profiles

• This page will contain information that you’d like other users to know about yourself and will display the work you’ve submitted to the site

This is only the beginning, there are more new features coming soon! As we continue to improve the site, we want to hear from you about additional upgrades you’d like to see. Feel free to
send your suggestions.

We hope you enjoy the new Ads of the World. Thanks for being a part of our community.

an example search result

На сегодняшний день Google – самая популярная поисковая система в мире с общим охватом пользователей – 67,7% по данным marketshare.hitslink.com на февраль 2016 года.

По данным статистики liveinternet.ru, в России по количеству трафика Яндекс опережает Google, но лишь на 9% (на февраль 2016 года), что отражает необходимость продвижения в обеих поисковых системах.

Многие рекламодатели уже размещают рекламу в Яндекс.Директ, но пренебрегают рекламой Гугл Адвордс, хотя конкуренция там значительно ниже. Это связано с двумя причинами:

• рекламодатели считают, что настроить рекламную кампанию в Google.AdWords сложно;

• размещаться в сервисе AdWords не имеет смысла при размещении рекламы в Директе.

Но мы развеем данные мифы и поможем разобраться в некоторых особенностях размещения рекламы в Google Ads. (До 2018 рекламный инструмент назывался Google AdWords)

Google Ads — это сервис контекстной рекламы компании Google, ранее известный как Гугл Адвордс, предоставляющий структурированный интерфейс и большое количество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Несмотря на то, что охват аудитории у Google в России меньше, чем у Яндекса, конкуренция и ставки при размещении рекламы в Adwords также меньше. Отмечу, что аудитория этих систем пересекается на небольшое общее количество процентов трафика.

Принципы создания рекламных кампаний в Google Adwords.

Интерфейс

Неопытному пользователю интерфейс может показаться сложным по сравнению с Директом, однако в действительности аккаунт в Adwords более структурирован и выглядит следующим образом:

Ключевые слова

Каждое ключевое слово имеет настройки типа соответствия:

• широкое,
• модификатор широкого соответствия,
• фразовое,
• точное.

По умолчанию все слова используются в широком соответствии (если не использовать операторы).

Минус-слова настраиваются в виде списков как на уровне кампаний, так и на уровне групп объявлений, им также можно задать определенный тип соответствия.

Виды размещения

Контекстная реклама размещается в Google на следующих площадках:

• в контекстно-медийной сети (КМС), т. е. на сайтах партнеров.
• в поисковой выдаче.

Можно использовать как классический текстовый формат объявлений, так и баннеры, и статичные изображения, и видео.

Quality Score

В данном сервисе существует показатель, напрямую влияющий на ставку — Quality Score (показатель качества). QS учитывает релевантность запроса и объявления, качество посадочной страницы, CTR.

При плохом показателе качества существенно повышаются ставки, или объявление может вовсе не показываться. А при наличии оптимизированной посадочной страницы, релевантных объявлениях, проработанном списке ключевых слов и хорошем показателе качества, ставки будут минимальны, а объявления будут показаны на максимально выгодных для рекламодателя позициях.

Автоматизированные правила

В Google.Adwords можно создавать множество автоматизированных правил для регулярно выполняемых задач:

• автоматическая корректировка ставок;
• включение и отключение объявлений по расписанию;
• планирование показа объявлений, приуроченных к определенному событию или акции;
• приостановка малоэффективных объявлений;
• уведомление по электронной почте о почти исчерпанном бюджете в начале дня.

При правильных настройках это экономит время и рекламный бюджет.

Геотаргетинг

Можно настроить рекламу пользователям с учетом:

• удаленности до 5 км от целевого местоположения;
• языкового таргетинга (показ объявлений пользователям, владеющими определенным языком).

Расширенные объявления

Функционал Adwords позволяет настроить расширенные объявления. Например, адрес и рейтинг магазина, номер телефона или ссылки на различные разделы сайта. Список расширений больше, чем аналогичные настройки в Яндекс.Директе.

Вывод

Adwords позволяет настраивать контекстную рекламу и привлекать целевую аудиторию из поисковой сети Google. Чем лучше вы проработаете ключевые слова, посадочную страницу, тем больше конверсий получите. Но чтобы не не потерять ни одного клиента, настраивайте контекстную рекламу в двух поисковых системах – в Google.Adwords и Яндекс.Директ.

Традиционные рекламные форматы с широким охватом вытесняет таргетированная реклама, одним из самых популярных и удобных сервисов управления которой является Google AdWords.

Таргетинг, в частности, Google AdWords, не только приходит на смену общепринятым рекламным концепциям. Он также отчасти нивелирует недостаточную SEO-оптимизацию продвигаемых интернет-ресурсов. Достигается это за счёт привлечения трафика посредством кампаний, заточенных под нужды конкретного рекламодателя.

Подобные инструменты легко может позволить себе малый бизнес и даже один человек благодаря лёгкой настройке и почти не ограниченным снизу бюджетам.

Что такое Google AdWords?

2018 года Google Adwords переименовали в Google Ads. Эта площадка основывается, с одной стороны, на больших пользовательских данных, собираемых компанией на протяжении многих лет. Миллиарды пользователей с уникальными демографическими характеристиками и интересами классифицированы и распределены по множеству групп по статистически значимым критериям.

С другой стороны, это две большие структуры: Поиск и Контекстно-Медийная Сеть. Они служат средой, где каждый пользователь получает актуальную для него информацию от рекламодателей об их продуктах и услугах на основе предпочтений и интересов, присущих ему.

Адресуя рекламу ограниченному кругу людей с определёнными характеристиками, рекламодатель сокращает издержки ресурсов на привлечение клиентов в свой бизнес, а Поиск и КМС Google Ads помогают ему с высокой точностью отобрать таких пользователей из общего числа.

Поисковая реклама в AdWords

Google отображает рекламные объявления на страницах поисковой выдачи в соответствии с введенным запросом.

Если пользователь интересуется оформлением визы перед отпуском, в рекламных блоках он увидит несколько предложений от рекламодателей по содействию в оформлении документов.

Google подбирает объявления с помощью сложных алгоритмов, ключевыми параметрами которых являются качественная оценка объявлений, включающая CTR и релевантность объявления, цена за клик, рейтинг объявления и многое другое.

Таким образом, в блоках платной рекламы пользователь увидит объявления тех товаров и услуг, которые вероятнее всего удовлетворят его потребности.

Контекстно-медийная сеть Google

Она же КМС, призвана демонстрировать рекламу пользователям, которые в данный момент и в последнее время не совершали поисковых запросов, но с высокой вероятностью будут заинтересованы предложением.

КМС охватывает тысячи партнёрских площадок, включая видеохостинг YouTube, что позволяет помимо стандартных текстово-графических объявлений использовать видеоформат пре-роллов, динамические объявления и другие форматы.

Пользователи, таргетируемые через КМС, попадают в списки аудитории. Выбор основан на демографических и поведенческих характеристиках, которые задаёт рекламодатель на этапе создания кампании. Это могут быть студенты конкретного ВУЗа определённого возраста, интересующиеся общим жанром кино, и так далее. Также аудитория может формироваться из пользователей, уже посетивших какой-либо сайт и попавших в аудиторию ремаркетинга, или похожих на них пользователей (Look-alike).

Как создать рекламную кампанию Google AdWords?

Создайте аккаунт Google и приступайте к работе с интерфейсом Google Ads.

При создании новой кампании интерфейс предложит выбрать одну из целей:

• Продажи
• Потенциальные клиенты
• Трафик веб-сайта
• Интерес к бренду и товарам
• Узнаваемость бренда и охват
• Реклама приложения
• Создать кампанию, не указывая цель

Эти цели рекламных кампаний отличаются спецификой продвигаемых продуктов и способами продвижения. Наиболее универсальной из них может быть «Потенциальные клиенты», потому как она совместима со всеми типами кампаний:

• КМС
• Поисковая сеть
• Торговая
• Видео

Исключение составляют только мобильные приложения.

Выбрав цель «Потенциальные клиенты» и указав адрес целевой страницы, задайте тип «КМС», подтип «Стандартная медийная кампания» — для определённости мы рассмотрим такую комбинацию.

В настройках кампании задаётся география таргетинга — либо набор конкретных локаций (областей, городов, стран), либо местность некоторого радиуса, а также языковая принадлежность аудитории.

Стратегия назначения ставок определяет, какой параметр будет оптимизирован, и что будет оплачиваться рекламодателей:

• Конверсии. Целевые переходы на сайт. Оплачиваются клики.
• Клики. Нажатия на объявления.
• Показы в видимой области экрана. Фиксируется, когда пользователь наблюдает хотя бы 50% объявления на протяжении 1 секунды. Оплата за 1 000 показов, то есть, CPM.

Пунктом ниже указывается дневной бюджет и метод показа: стандартный (равномерный расход бюджета) или ускоренный. Новичкам точно лучше использовать первый, да и в целом это оптимальный вариант, если нет критической необходимости сливать бюджет в погоне за плотным потоком не выверенного должным образом трафика.

В качестве дополнительных настроек можно задать расписание показов, местоположение пользователей, на которых рассчитана реклама, и типы их устройств. Здесь же задаются UTM-метки, динамические объявления (создаются с учётом просмотренных пользователем разделов сайта) и запрещенный к соседству контент.

У Google Ads одна страница содержит и настройки кампании, и группы объявлений.

В первом пункте параметров группы объявлений вы определяете детальные половозрастные, демографические и поведенческие характеристики таргетируемой аудитории или добавляете аудитории ремаркетинга.

Консервативная и Агрессивная автоматизация помогут расширить аудиторию при необходимости ускорить показ.

Нажмите кнопку «Новое объявление» и создайте адаптивное объявление, заполнив предложенные интерфейсом строки и добавив графический контент.

Информационные блоки на странице отображают охват аудитории, прогноз эффективности, отображение объявлений на различных устройствах и площадках.

Настроив объявления по своему усмотрению, завершите создание кампании.

Формирование цен

Цена размещения для конкретного рекламодателя формируется таким образом, чтобы им была уплачена ставка, минимально превосходящая ставку отстающего от него на одну позицию конкурента.

Первоначально право на позицию определяется рейтингом каждого из объявлений. В момент выдачи для каждой позиции считается рейтинг, достигая который, объявление может участвовать в борьбе за позицию. Пройдя первоначальный отсев, объявления сравниваются по предложенным ставкам рекламодателей. Выигрывает и занимает позицию объявление, указанная цена размещения которого выше, чем у остальных, но платит его рекламодатель цену, предложенную ближайшим преследователем плюс минимальный шаг изменения цены.

Объявление, находящееся на нижней границе рейтинга, платит за позицию сумму, минимально достаточную, чтобы превзойти нижний допустимый рейтинг, назначенный данной позиции.

Оптимизация и управление кампаниями Google AdWords

Помните, что на этапе создания рекламы следует тщательно разделять объявления с разными параметрами — в первую очередь, с разными площадками (Поиск и КМС) — по разным кампаниям. Так вы будете лучше понимать эффективность тех или иных настроек, когда они не смешиваются в общей массе.

Для проведения тщательной аналитики лучше установить на сайт коды ремаркетинга и коды Google Analytics, позволяющие собирать и отслеживать аудитории, а также ставить цели. Например, таковыми могут служить заполнение и отправка пользователями форм, совершение покупок на сайте или звонки.

Используйте расширение AdWords для Google таблиц и десктопный интерфейс Google AdWords для облегчения работы с перечнем сложных кампаний.

В разделе «Проекты и эксперименты» найдите функцию сплит-тестирования, которое поможет эффективно определить оптимальные настройки кампаний.

Используйте AMP вместо лендингов. Это кэшированные облегчённые копии страниц, подгружаемые моментально по сравнению с обычными мобильными лендингами. Скорость загрузки сайта критична — большинство пользователей пренебрегают переходом на заинтересовавшую их страницу, если время ожидания на миллисекунды превышает и так низкий временной порог.

Here at WordStream we have access to a ton of ad data thanks to our free tools and client base. We’ve analyzed over $60 million in Google ads spend. And we love to play around with that data, giving you performance insights like average click-through rate, conversion rate, cost per click, and cost per conversion across all different industries.

But one thing we had never looked at before was the ad text itself. Obviously, all of us folks on the content team are obsessed with words. So we got to thinking: What are the actual WORDS that go into really great, super-high-CTR ads in Google Ads? And while we’re at it, what about stuff like numbers and punctuation marks? What are the best CTA’s? Are the best ads in Google Ads positive or negative? Are they keyword-stuffed or more creative?

In this article, we’ll cover nine, often surprising things we learned by running text analyses on some of the best ads in Google Ads from the past year.

This analysis was a group effort. Shout-out to everyone who worked on the project including our data analyst Josh Brackett, our web team leader Meg Lister, our designer Kate Lindsay, and content team leader Elisa Gabbert.

About the Data Set: How Did We Define “Best Ads”?

Here’s how we arrived at our set of top Google Ads ads. Our free Google Ads Performance Grader checks every account that runs a report to determine that account’s best ad (along with its worst ad)

We pulled all the data collected from Grader reports between August 1, 2016 and April 30, 2017, then looked at the top 15% of ads seen during that time period (judged by a combination of impressions, clicks, and CTR), which gave us 612 total ads to analyze.

We only looked at advertisers bidding in USD, AUD, CAD, and ZAR, and eliminated non-English ads and duplicates from that set. We also split the set into branded and non-branded ads (335 brand ads, 277 non-branded).

Note: We separated out branded ads (brand ads are the ads that show up when users search for a business’s brand name) because these ads naturally tend to have very high performance, including high click-through rates and Quality Scores. Why? Because people searching for a brand name are often just trying to navigate directly to your site; plus, they’re already heard of you, so there’s natural brand affinity (which can increase CTR by 2 or 3x). Therefore, we excluded brand ads from most of our analysis, so we could see what tricks and tactics lead to super high performance even when businesses don’t have the benefit of high brand affinity.

With that said, let’s get into the data!

#1: What Are the Most Popular Words in the Best-Performing Ads?

Back in 2016, Google released Expanded Text Ads, which basically double your ads’ max character counts. Compared to their predecessors, Expanded Text Ads are a sprawling canvas. To some, having more characters to fill with ad copy is akin to torture; to others, it represents opportunity.

Regardless of which camp you’re in, it is a universal truth that more opportunities to use more words means that choosing the right ones is more important than ever. But which words are the “right” ones?

To find out, we looked at our set of top performing text ads and broke them into individual words, stripping out conjunctions (and, or) and articles (a, the) until we were left with the ten most popular words:

According to our data, in 335 high-performing non-branded text ads, we determined that the words appearing most often were, in this order:

1. Your
2. Free
3. Now
4. Get
5. Online
6. Our
7. Save
8. Best
9. Shipping
10. You

Any standouts?

“Your,” “Free,” and “Now” seem obvious, but “Shipping” (which, I’d assume, is typically accompanied by “Free”) making an appearance surprises me; it leads me to believe that our top performers lean more towards eCommerce than lead generation. Speaking of, the fact that “Get” and “Save” are the only verbs on the list makes total sense since they have application across both B2B and B2C text ads.

With both “Free” and “Save” on the list, we can assume that shoppers are as cost-conscious as ever. And “Now” and “Get” imply they want stuff fast.

Also really important: the second-person pronouns “You” and “Your.” Make sure your ad copy speaks to your customer; don’t make it all about you!

TL;DR: When you’re struggling to write your best ad copy, remember: “Your Free Now Get!”

#2: What Calls to Action Appear Most in the Best Ads?

The call to action, or CTA, is perhaps the most important component of your ad copy. If it doesn’t live in one of your headlines, you’re doing it wrong. If you can squeeze a reminder into the description or URL paths, do so. You’ll thank me later.

What’s a Call to Action?

In this context, it’s the bit of language you append to an ad that tells a searcher which action you’d like them to take (and how/when to take it). Knowing which is the right CTA for a given ad is very much vertical, audience, and offering specific. You’d never tell someone who’s about to score your ballin’ mid-funnel whitepaper to “Buy Now,” would you?

Now, we’ve excluded branded ads in our analysis of calls to action because oftentimes advertisers will fail to explicitly drive action (or actively choose not to) in branded ad copy. Instead, many advertisers use them more like text-based billboards atop the SERP; the goal is to tell prospects that you exist, not necessarily incite a click. While this is certainly useful to some degree, it doesn’t help us understand what makes non-branded (often more commercially relevant) text ads tick.

While phrasing will differ slightly on a case-by-case basis, the verbs that you leverage are pretty limited based on the action you’d like a prospect to take.The top non-branded text ads we analyzed revealed that the most popular CTAs were (by number of ads each verb appeared in):

If you sell a product, the obvious CTAs are “Buy” or “Shop” (perhaps “Get” if you’d prefer to downplay the required exchange of currency); conversely, if your goal is to accrue mad leads, it’s likely your CTA deploys the likes of “Learn” or “Discover” or “Sign Up.” If you look at frequency, though, you’ll notice that the most-used CTA verb in our data set is “Get.”

Nobody with a top ad is using the verb “Click,” as in “Click here.” (In fact, trying that will probably get your ad disapproved.

#3: Are the Best Ads in Google Ads Positive or Negative?

From schadenfreude to merriment, the sentiment of your ad copy plays an important role in how prospects consume and interact with your ads. This isn’t news. In fact, over the years we’ve talked about using emotional triggers to bolster your ad copy and landing pages ad nauseum: how many of you were listening?

We used the Vader sentiment analysis tool in concert with Python’s NLTK library to determine the sentiment (positive, negative, or neutral) evident in our set of top ads. If an ad returned a compound score of greater than .5, we called it a positive ad. Ads with a compound score of between -.5 and .5 were considered neutral. And finally, ads with a score less than -.5 were considered negative

According to our findings, ya’ll are all smiles, which made me frown.

45% of the text ads conveyed a positive sentiment; 53% conveyed a neutral sentiment; and just 2% conveyed a negative sentiment.

I am shocked by these figures, especially when you take into account that they only represent non-branded text ads.

It’d make total sense if the same analysis, conducted on branded ad copy, yielded the same results; after all, no brand wants to be seen as negative (see: dumb Pepsi commercial, every airline ever, etc.). But isn’t negativity — a measurable degree of sentiment — better than milquetoast copy?

Personally, I’d take ad copy that can incite a response (even a negative one) over that which resembles wet cardboard stuffed with keywords. Causing a prospect to experience sadness or fear or a sardonic giggle with your ad copy is better than going unnoticed, contributing to the SERP’s ever-growing white noise.

#4: How Lexically Diverse Are the Top Performing Ads in Google Ads?

Now, I know what you’re thinking. “What the heck does lexical diversity mean?!” It means it’s time to get a little academic.

It refers to the proportion of unique words in a given corpus (set of textual data) to all of the words in the texts. When used as a lens through which to analyze and optimize text ads, measuring lexical diversity is a key indicator of keyword stuffing. It’s important to have a handle on how often you’re using keywords in your ad copy. Too little and you’ll derail your Quality Scores; too many, and you’ll piss people off.

Our data reveals that top advertisers tend to repeat just 2 words per ad. Like so:

Which is a helluva lot better than, say…

The moral of the story here? Maintaining lexical diversity in your ad copy is essential. Even if stuffing your text ads with the keywords you’re bidding on might please an algorithm (for now), it’s wholly unappealing to human eyes.

This is a problem you should try like the dickens to avoid since, you know, humans are the ones who will click your ads and purchase your wares.

#5: What Are the Most Common Punctuation Marks in Great Ads?

“Let’s eat grandma!” Eh.

“Let’s eat, grandma!” Sounds lovely!

Punctuation is important, right? It doesn’t matter if you’re attempting to distinguish between supping with or on a geriatric relative or trying to sell products to prospects, it’s pivotal to getting your message across. In fact, I can’t think of a way outside of punctuation that a single character can so profoundly impact the meaning and tone of a text ad.

As such, the way punctuation is used in top performing ad copy can offer you some particularly salient advice on which types of punctuation to use in your copy and, more importantly, how often.

Punctuation in Branded Text Ads

Shock of the century: exclamation points win out in a landslide. I’ve got a feeling that if we were to look at the location of exclamation points in text ads (branded or non-branded) the majority of them would come at the very end of the description line. The general idea here is pretty straightforward. Basically, “You just read my ad! I hope you’re jacked up! BUY BUY BUY!”

The relatively low usage of dollar signs in branded ad copy makes contextual sense because it seems likelier that branded ads would attempt to hammer home, you know, brand over, say, pricing. Ditto for the percentile.

• Exclamation: 48%
• Commas: 38%
• Question Mark: 2%
• Percentile: 8%
• Dollar Sign: 11%

The place where punctuation use in branded ad copy really interests me, though, is question marks. Just 2% of the 335 branded ads surveyed asked a question (or did so knowingly at least).

Test different punctuation marks in your ad copy – even though most top advertisers aren’t using questions to get high CTR’s, you might find that doing so makes your ad stand out. Pattern breaking can lead to high performance.

Punctuation in Non-Branded Text Ads

Punctuation frequency for non-branded ad copy parallels pretty closely what we noted in the branded ads: lots of exclamation marks, oodles of commas.

Interestingly, though, the rate at which dollar signs are used is about 3% lower in non-branded ad copy than branded. While the relatively low percentage of ads using the almighty $ makes sense on the brand side (the objective is likely awareness vs. a direct path to conversion), the fact that it’s not only low but lower for non-branded text ads feels counterintuitive. I’d have assumed that there would have been dollar signs galore in the non-brand ads, and maybe with a larger sample of all ads (not just the cream of the crop) we’d see that play out.

• Exclamation: 42%
• Commas: 25%
• Question Mark: 11%
• Percentile: 9%
• Dollar Sign: 8%

How will knowing about punctuation frequency help you write better text ads?

Based on these figures it’s pretty easy to see that many successful advertisers aren’t asking questions in their ad copy, nor are they leveraging the almighty dollar. If you can find a way to do so in a way that speaks to your prospects, your ads are sure to stand out! However, when in doubt, the path is clear: Use an exclamation point!(!!!)

#6: Are the Best Ads in Google Ads Using Dynamic Keyword Insertion?

In a word: no.

If you’re unfamiliar with DKI, it’s a tool that allows you to customize your ad to match a user’s search query. This affords you the ability to create more specific, highly targeted ads. All you need to do is create a generic ad containing the formula for dynamic keyword insertion and voila, you’ve got yourself an ad with perfect intent-match.

In theory.

While it does have useful applications (especially for online retailers with diverse inventory), our data says that top performing text ads– branded and non-branded alike– tend to avoid DKI like the plague.

As you can see, just 10% of the non-branded ads and 6% of the branded ads we reviewed employed DKI.

While this is a bit surprising (since so many accounts use DKI to some degree or another), the data affirms my belief that DKI is an ad copy stopgap, not a solution. Relying on dynamic keyword insertion probably stifles your creativity, wich is why ads using DKI aren’t among the cream of the crop.

#7: Do the Best Google Ads Ads Use Trademarks & Other Brand Signs?

Simply observing whether a top performing ad was branded or not wouldn’t have revealed many profound insights; we already know that advertisers bidding on their branded terms leverage those same terms in their ad copy, and this makes a ton of sense. Branded search campaigns are no longer an option: they’re a necessity.

After all, there’s nothing worse than having a stranglehold on the SERP for your branded organic keywords only to be shoved below the fold by some neerdowell competitor with junk Quality Scores bidding on those very same keywords.

To thwart your competitors it’s important to convey authority, and one of the simplest ways to do this is through the use of the Trademark sign (™ ) or language that otherwise conveys officiality. In the past, we even found that using symbols in your ad could increase your conversion rate. Interestingly enough, though, only 28% of the Branded ads and 6% of the non-branded we analyzed did so.

I’d wager that this speaks to the fact that many SMBs lack the brand equity of a multinational corporation like Nike or Coke or what have you. Case in point…

Search for any yuge brand and you’ll see some attempt (whether through ™ or words like “Official”) by the advertiser to let you know that they are, in fact, the real Slim Shady. If the big guys are willing to use every tool on the ‘ol utility belt, you should be, too.

TM and other symbols aren’t a requirement for high performance, but test out using them to see if they have an effect on your CTR and conversion rates.

#8: Do the Best-Performing Ads Use Numbers?

About a third of the time! Which seems low, right? Think about how often the ads dotting the SERP you see on a daily basis have numbers in them…

Most of those folks are doing it wrong.

According to our data, just 40% of top-performing branded ads and 37% of non-branded ads include numbers.

Before digging into this data, if you’d asked me how many text ads feature numbers, I’d have wagered on something close to 50%: particularly for non-branded ads. But after seeing the relatively low usage rates for the dollar and percent signs in our pool of top-performers, it makes sense that numbers play less of a role in great text ads than I’d initially thought.

This is not to say that numbers are useless; rather, it’s a solid reminder that your prospects care about more than the price of your goods or services. The way in which you frame (and phrase) your offer matters as much as the offer itself. It’s completely possible to convey value in a text ad without numbers.

Top ads are using numbers in their ad copy (not just to showcase better prices and discounts), but more than 60% of the superlative text ads we studied only used words. Arithmophobic advertisers  rejoice (sorry Mark!)

#9: What’s the Average Reading Level of Top-Performing Ads?

How complex are the best-performing Google ads? We ran our ad set through the Readability Calculator using the Fleish-Kincaid scale (a method of determining how easy or difficult a text passage is to read).

What we found is that the average reading level of the copy in our set of best-performing ads is geared at a 14-year-old. So, if you want great CTR, write for a 9th grader!

Interestingly, a lot of best-selling authors are doing the same thing. Shane Snow at Contently found that most best-selling authors are writing at or below a 9th grade reading level:

Note that Hemingway is even more readable than Goodnight, Moon…

The Ultimate Best Google Ads Ad Would Look Like…

Mashing all this data together, we can gather that the ultimate best-performing Google Ads ad of all time would look something like this….

This ad uses:

1. Top-performing words (your, free, get, our, save)
2. Top performing CTA word (get)
3. Positive sentiment (the ad is about saving money in the future, not wasting money in the present/past)
4. Lexical diversity
5. Exclamation point
6. NO DKI
7. No trademark / brand sign
8. It’s written at about a 9th grade reading level
9. A single number in the description line

Some of this data surprised the heck out of me. What about you?